廣河縣年輕人的“瀟灑生意”

馬富春

“西部的旱碼頭名聲大，工藝品銷到了歐亞；黃河上長大的河州娃，尕生意做了個瀟灑……”，一首地道的臨夏“花兒”，唱出了有著“西部旱碼頭”美譽的甘肅省臨夏回族自治州廣河縣繁榮的商貿景象。

“前店后廠，產品直接面向市場，銷路大開效益好；同時，吸納大批勞動力就業，經濟社會效益明顯。”在廣河縣，產業升級轉型加商業模式創新讓這里的年輕人有了奔頭，29歲的回族青年馬進奎從蘇丹留學歸來，回家鄉創業，開創了一片天地。

在廣河農村長大的馬進奎上大學時學習阿拉伯語，后來赴蘇丹留學，有了較深的阿拉伯語造詣，學成回國后，看到國內電商平臺生意火爆，馬進奎心想，“何不做一款阿拉伯語的電商平臺，通過互聯網面向西亞絲綢之路沿線國家銷售中國商品”。

認準了就干，馬進奎認真研究淘寶等電商平臺的運營方式，開始組建自己的技術團隊，不久就搭建起阿拉伯語電商平臺“asulase”。“西亞北非國家的生活用品有相當一部分從國外進口，以歐美為主渠道，中國制造的商品物美價廉，具有潛在的競爭優勢。”對西亞北非市場進行深入考察后，馬進奎決定以生活日用品為突破口，進軍國際市場。

有了面向國際市場的電商平臺，就要選高品質的商品進駐，馬進奎創建的平臺以經銷服裝、箱包、化妝品等生活日用品為主，以原裝正品為主要產品定位，其中家鄉廣河出產的特色產品成為他的首選。

近年來，廣河縣加大產業轉型，將過去的皮毛產業升級改造為服裝、鞋業加工制造，引進先進生產線，生產的服裝、鞋帽等質優價廉。馬進奎根據國外消費者的款式需求，經過專門設計，讓廣河縣當地企業定制供貨。與此同時，他還積極拓展商品來源，吸引國內2000多家企業入駐該平臺，目前，平臺已聚集了16萬種各類產品。

為了讓國外消費者通過“asulase”平臺購物，馬進奎下大力氣對平臺宣傳推介。“社交平臺、直播軟件都是我們重要的推介渠道。”經過一段時間的推介，加上有針對性的營銷活動，目前，馬進奎的電商平臺運行勢頭良好。

“以前我們主要買賣皮毛，產品附加值低，如今產業升級，加上產品走向全國甚至世界，帶動一大批人實現了創業就業，扶貧的效果也很明顯。”在廣河縣商務局局長馬俊祥看來，這些變化，都得益于廣河縣順應社會發展潮流，積極投身“一帶一路”倡議，立足自身實際，探索的一條產業可持續發展之路。

廣河縣是國家級貧困縣，貧困程度深、貧困面大。長期以來，當地農民以農牧業為生，由于大多靠天吃飯加上科技投入不足，農牧業收益有限，僅有的商貿也以初級原材料皮毛為主，產業規模小，未能形成集群效應，發展潛力不足。

“我們把電子商務和產業升級一體規劃，形成聯動效應，促進產業和商貿轉型升級。”馬俊祥介紹說，廣河縣通過扶持電商龍頭企業引領小微“雙創”電商企業發展，提供技術指導和硬軟件服務，培育了一批電商企業發展壯大；與此同時，還注重將電商的經營內容和當地產業相結合，為產業開拓互聯網市場。

甘肅齊聚眾創電子商務發展有限公司是廣河縣重點打造的電商企業，該公司作為新型互聯網服務型企業，依托專業的服務團隊、最新的開發技術、豐富的建設經驗，指導入駐企業由傳統模式轉型與互聯網電子商業模式接軌，為企業開拓互聯網發展渠道提供支持保障。

20歲的回族青年馬自俊去年中專畢業，回到家鄉后，就在齊聚眾創找到了“自己喜歡的工作”。中專學習美工，對設計有一定的了解，馬自俊就想發揮所學，從事互聯網美術設計工作。

去年畢業回到家鄉，聽同學介紹家鄉的電商企業發展迅速，缺少技術人員，馬自俊很快在一家特產網店找到了工作。這家網店主要營銷廣河及周邊藏區出產的土特產，剛開始店里沒人懂美工，網店頁面單調乏味，馬自俊入職后，對產品深入了解，設計出了別具風格的文案和圖形。自馬自俊加入網店以來，該店營銷額不斷上升。

近年來，廣河縣大力推進“電商+精準扶貧”模式，將電子商務進農村作為綜合示范項目重點開發。和馬自俊一樣，看到回到家鄉有發展機會，近年來，很多年輕人都回到了廣河，圍繞電商和特色產業規劃自己的職業生涯，實現自己的人生價值。

依托電商扶貧開發，25歲的回族青年馬華開拓出了一條新路，成了當地很多人都熟悉的人力資源管理人員，每年從廣河及周邊地區向南方輸出勞務人員數千人。“我們這里閑散勞動力多，但周邊就業機會少，而南方工廠近年來工人緊缺。”在廣河開展的電商培訓課上，馬華萌生了通過互聯網渠道打通人力資源信息阻塞的想法。

馬華和創業伙伴組建了人力資源公司，建設了互聯網平臺；同時，公司安排員工在長三角、珠三角走訪企業，了解用工需求，并將這些用工信息通過互聯網平臺推向廣河及周邊農村，經過報名篩選后，由公司組織務工人員前往南方工廠企業，并開展后續入職對接事宜。

“有了這個公司，我們才有機會到東莞去打工。”去年，廣河縣三甲集鎮農民馬穆薩前往廣東東莞一家電子企業務工，每個月有4000多元收入，全家生活面貌發生了顯著變化。村里和他一起前往南方的，還有10多個年輕人，“以前都靠苦力掙錢，風里來雨里去，辛苦一年也掙不了幾個錢，如今坐在溫暖的廠房，正常作息上班，一年能掙好幾萬元。”馬穆薩說。

為做大做強電商產業，廣河縣還舉辦系列電商創業就業培訓，截至目前已累計覆蓋5000余人。

“以‘電子商務+扶貧的精準扶貧新模式，廣河注重培育電子商務新型產業，優化升級產業布局，提升可持續發展能力，引領群眾走上致富康莊大道。”馬俊祥說。