呂不韋是怎樣用商業頭腦經營政治的

顏博威

【摘要】呂不韋作為一介商人，在那個人分三六九等的年代，他一個下九流的商人，是怎么一步一步變成秦國相國的？這和他的商業頭腦是分不開的，今天筆者就來探討呂不韋是怎樣用商業頭腦經營政治的。本文首先對呂不韋的生平及其政績進行了概述，然后分析了呂不韋在經營政治中用到的商業思維，包括立足長遠，提前布局、抓住機會，精準投資、犧牲效利，換取大利、攜手共進，合作共贏等，是這樣商業思維，幫助他在那個戰亂年代成為了一人之下萬人之上的相國。

【關鍵詞】呂不韋 商業思維 政治經營

【中圖分類號】K231 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2019）12-0223-02

一、引言

呂不韋的名號相信大家都聽說過，他能從一介商人變成戰國時期最強大的國家——秦國的相國，甚至秦始皇登機之后還叫他“仲父”，這樣的殊榮可不是一般人能做到的。據記載，秦始皇父親的能夠成為秦國的君王與呂不韋的扶持密切相關，那么呂不韋作為一個商人是如何介入到政治之中的呢？他又是以怎樣的商業頭腦去經營政治的呢？本篇文章，便以此為題進行探究，呂不韋是怎樣用商業頭腦經營政治的。

二、呂不韋生平及其政績

（一）呂不韋生平

呂不韋出生于公元前292年，出生地點不祥，猝于公元前235年。 呂不韋是衛國濮陽（今河南省安陽市滑縣）人，是戰國末期著名的儒商，雖為衛國人，但經商范圍卻是全中國。呂不韋經過邯鄲時，見到了當時在趙國做質子的秦王庶出王孫“子楚”，見他時非常驚奇，說：“奇貨可居。”并開始幫助“子楚”登上秦國王位。在呂不韋的精心操作下，“子楚”最終當上了秦王，而他也因此成為了秦國相國，開始了他的從政人生。這位名為“子楚”的質子便是后來的秦始皇的父親莊襄王，但是莊襄王只當了三年的秦王便去世，當時由年僅十三歲的太子政繼位，而政便是后來的秦始皇，年幼的秦始皇尊稱呂不韋為“仲父”，從此呂不韋可謂是權傾朝野，秦國的大小政事均掌握在了呂不韋和趙后（秦始皇生母）的手里，呂不韋的從政生涯也是風光無限！

公元前237年，距離呂不韋猝年的前兩年，他因為“嫪毐”案被秦始皇撤去相國一職，被遣發至河南的封地，但因為呂不韋在河南封地內光交門客，又被秦始皇發配到蜀地，后于公元前235年死去。

（二）呂不韋的政績

在當上秦國相國之后，呂不韋第一件做的事情是整編了《呂氏春秋》。在先秦時期普遍的理念認為，門客人數越多那么名望就越高，例如楚國的春申君，趙國的平原君，齊國的孟嘗君，魏國的信陵君，這些都是禮賢下士求賢若渴的政治名人，在各國中享有高的名望。呂不韋認為，自己雖熱是強大的秦國的相國，但是與上述的人相比，遠不如他們。因此開始廣招名士，禮遇賢人，想要和上述的諸人一爭高低。當時各國人士以能出書為榮譽，所以呂不韋命令門下門客撰寫他們的見聞，并以他的名義發表，這便是《呂氏春秋》。《呂氏春秋》內容覆蓋面極廣，“兼儒墨，合名法”，內容極上乘，共六卷一百六十篇文章。呂不韋層把《呂氏春秋》貼于咸陽公布，并揚言：“各方人士若能在書上加一個字或減一個字，賞一千金！”這也是成語“一字千金”的由來。這本書是呂不韋的治國綱領，也是給即將繼位的秦始皇提供的執政經驗，但是由于呂不韋自己的過失，導致了他的秦始皇之間的間隙，這本書也沒能得到秦始皇的重視。

在呂不韋權傾朝野的九年里，他大力發展了秦國的軍事力量，為日后秦始皇統一六國打下了堅實基礎。這是他為秦國所做的重大貢獻之一。

三、呂不韋在經營政治用到的商業思維

（一）立足長遠，提前布局

呂不韋只是一個商人，重農抑商是中國封建時代的傳統理念，在戰國時代他的地位低下，而且性命隨時不保。所以他必須要找大樹才好乘涼，他一直都在考慮找哪顆大樹。

呂不韋自認識異人后非常興奮，他決定對異人投資，但又有點不放心。因為在呂不韋的時代，對政治人物進行投資，還史無前例。所以，他要咨詢下他的父親。呂不韋的回家問其父親：“種田能獲利幾倍啊？”他的父親回答說：“十倍。”呂不韋又問：“經營珠寶生意能獲利幾倍？”其父答：“一百倍。”“那么，幫一個國王登上王位、安定一個國家呢？”呂不韋的父親聽了兒子的話，非常的驚訝。因為立主定國這樣的事，實在難以用數字計算出有多大的利。所以，他說：“那就獲利無數了。”呂不韋對父親說：“您看那些臉朝黃土背朝天的務農者，累死累活還不能豐衣足食。如果建國立君，不僅我們可以享用不盡，還可以澤被后世。我現在想做這件事了。”就是這樣優秀的眼界，以及提前布局，才讓呂不韋開始登上歷史的舞臺。

呂不韋從見到異人那刻開始便給自己謀劃了以后的道路，他算清了秦國王室目前的狀況，確定了如何助異人的思路，如此，他便開始對異人進行進一步投資了。

（二）抓住機會，精準投資

呂不韋在結識異人并打好自己算盤之后，他先是大力資助了錢財給異人，緩解了異人生活窘迫的現狀，取到了異人一定的信任，最后他覺得時機成熟便決定開展下一步的行動。

他前去拜訪異人，對他游說：“秦王已經老了，安國君被立為太子。我私下聽說安國君非常寵愛華陽夫人，華陽夫人沒有兒子，能夠選立太子的只有華陽夫人一個。現在你的兄弟有二十多人，你又排行中間，不受秦王寵幸，長期被留在諸侯國當人質，即使是秦王死去，安國君繼位為王，你也不要指望同你長兄和早晚都在秦王身邊的其他兄弟們爭太子之位啦。”異人內心焦急地說：“是這樣，但該怎么辦呢？”呂不韋接著說：“你很貧窘，又客居在此，也拿不出什么來獻給親長，結交賓客。我呂不韋雖然不富有，但愿意拿出千金來為你西去秦國游說，侍奉安國君和華陽夫人，讓他們立你為太子。”異人大喜，于是叩頭拜謝道：“如果實現了您的計劃，我愿意分秦國的土地和您共享。”這便是用典故“奇貨可居”的由來。

（三）犧牲小利，換取大利

呂不韋并沒有只是耍嘴皮子功夫，他真的拿出了全部家產去幫助異人謀劃。呂不韋花五百兩金子去購買各色奇物玩意，自己來到秦國，找到了太子寵愛的華陽夫人的姐姐，將購買的各色奇物以異人的名義獻給了華陽夫人，并對異人的賢德贊不絕口，還說，異人將華陽夫人視為天人。華陽夫人非常高興，呂不韋見機開始進一步說，現在您得寵是因為年輕漂亮，但是誰都有年老色衰的時候，而您膝下又無子女，為何不找一位賢孝的人做自己的兒子呢？現在異人十分孝順您，您這時候幫助他，他必定銘記于心。您有了自己的兒子，他人也免去了被打入冷宮的結果，一身榮華富貴享用不盡。這一番話說到了華陽夫人的心坎里了，于是她便在太子安國君吹枕邊風，大肆的贊揚異人。

呂不韋又去面見了秦王后弟陽泉君，說，你的罪過足以致死，你知道嗎？你的手下個個身居高位，你榮華富貴不盡、駿馬無數、美女也無數，日后秦王老死了，他的子嗣繼位，你就像累卵一般危險，現在只有一個辦法能夠解決你的危難。陽泉君一聽也是中計，連忙追問是什么辦法。呂不韋緊接著說，一旦秦王的子嗣繼位，那么王后必然失寵，也就會敗落，異人是賢孝的人，被質于趙國，沒有母親，并且非常想回來，只要王后認異人為子，將他立為繼承人，就能保住你和你姐姐日后的榮華富貴。

兩番游說，呂不韋使得異人在秦國獲得極大的支持，這為日后異人重返秦國打下良好的基礎。

（四）攜手共進，合作共贏

秦昭王五十六年，王齮奉命攻打趙國，秦國軍隊圍攻了異人所在的邯鄲，趙國危急，想要殺掉異人，異人連忙與呂不韋商量如何脫險。呂不韋用計花六百斤金子行賄了守關的人，異人因此得以脫離危險，逃亡到了秦國軍隊里，回到了秦國。趙國想要殺掉異人的夫人趙豪家女，呂不韋連忙將夫人孩子藏匿起來，竟然躲過了趙國的殺害！異人回到秦國后，面見安陽夫人時，聽從呂不韋諫言，穿楚國衣裳前去面見。安陽夫人原為楚國人，見到了異人的示好十分歡喜，賜名異人為子楚。

秦昭王五十六年，秦昭王死去，太子安國君繼位，華陽夫人為王后，子楚為太子。趙國也將子楚夫人以及兒子政送回秦國。

公元前250年，子楚登上王位，為莊襄王，莊襄王封呂不韋為相國。莊襄王僅在位三年，便死去，其子政繼位，政尊呂不韋為“仲父”，呂不韋登上了人生政治舞臺的巔峰。

（五）待人寬厚，廣收門客，得治國要書《呂氏春秋》

在先秦時期普遍的理念認為，門客人數越多那么名望就越高。呂不韋深知自己積累淺薄，便廣開家門，廣招門客。史記記載，呂不韋門下門客數量多達三千之眾！三千門客派別極雜，呂不韋命門客撰寫書籍，并以他的名義發布了此書，這便是《呂氏春秋》。《呂氏春秋》“兼儒墨，合名法”，在當上是極少見的融合了各家門派見解的集大成之書，全書六卷一百六十章，共二十萬字，在當時可謂是曠世之作。這本書是非常好的富國養民的方針指南，呂不韋也以此書作為自己的治國要領，在權傾朝野的九年里，秦國安養生息，不斷富強，為日后秦始皇一同六國打下了堅實基礎。雖然這本《呂氏春秋》中的思想后來沒有被秦始皇所采用，但是它的歷史價值是非常巨大的，堪稱曠世之作。

四、結語

呂不韋的一生充滿了傳奇色彩，投資立國這等想法絕非常人敢做之事。從商人到政客，我們解讀出來的是呂不韋的謀略，他的謀智絕不低于提出“遠交近攻”的張儀。他對于后來秦始皇一統六國作出的貢獻是巨大的，如果沒有他在莊襄王死后的九年里養民生財，秦始皇想要統一六國會變得更加艱難！遺憾的是秦始皇沒能采納呂不韋編寫的《呂氏春秋》一書中的思想，這本書在兩千年后的今天仍然在大放異彩，可見其厲害之處！

商人的思路用于登上至高權利寶座，呂不韋的曠古之作為，令人贊嘆不已。其深謀遠慮，縝密布局的眼界，以及遇事鎮定自若，禮遇賢良之輩的作用，就算到了今天，還是非常值得我們去學習。

參考文獻：

[1]朱紹侯.秦相呂不韋功過簡論[J].河南大學學報：哲學社會科學版，2000（5）：30-34.

[2]孫立群.呂不韋“官”“商”軼事[J].人民論壇，2009（6）：76-77.