淺析如何完善企業市場營銷的管理過程

董翠春

摘 要 近年來，我國社會經濟得到了日新月異的發展，市場競爭環境更加激烈。企業要想在市場營銷過程中占據一定的優勢，就必須構建好良好的營銷管理模式，全面推進內部營銷管理過程，加強對外營銷管理，更好地適應市場競爭環境，面對市場才能獲得一定的經濟利益。企業在營銷策略和營銷過程中，應針對客戶需求，塑造良好的營銷形象，全面推進營銷管理方案，才能實現良好的發展。本文從完善企業市場營銷管理過程出發，積極探索有效的措施和改進策略，希望企業能夠得到更好的發展。

關鍵詞 企業 市場營銷 管理過程

隨著我國經濟的發展，市場競爭的日趨嚴峻性，使得企業在市場營銷管理上給予高度重視。企業要注重營銷策略的推進，全面滿足消費者的客觀需求，創造出企業自身良好的文化形象，才能更好地推進市場營銷。企業市場營銷的管理過程不斷完善，才能使企業走向正規化的道路。

一、市場營銷概論

市場營銷是生產企業所有工作的核心，企業的生產計劃最先考慮的就是市場營銷，市場營銷應該制定生產計劃、銷售計劃等，通過完備的營銷策略和手段，及時運用在市場實踐中，幫助企業開拓市場，也有助于企業實施內部管控，促進企業內部有序發展。

新經濟時代的科技背景下，人們消費觀念的逐漸轉變以及市場經濟的快速發展，使得市場營銷的主流轉變，消費者更加廣泛的認可市場營銷，企業的管理目標也開始轉向營銷管理策略，加強營銷活動的有效管理，合理規劃和完善營銷管理流程，才能更好地推動企業實現可持續性發展。

企業市場營銷過程也是為了企業長遠發展，該過程能夠對市場進行合理的定位分析，通過分析掌控市場營銷全過程，幫助企業積極尋找發展的機遇，實現相關資源的優化配置，如市場營銷組合，要通過市場營銷計劃進行全面的市場推進。市場營銷管理的過程要充分的結合市場的變化，確保營銷活動的順利開展，離不開市場，準確把握市場的供求關系，積極尋求市場發展的良好機遇，才能切實的引領企業走向更好的發展前景。

二、完善企業市場營銷的管理過程

（一）積極地對市場機會進行分析

企業在市場營銷過程中應抓住市場目標客戶群，抓住目標客戶群的消費需求，準確掌握市場發展規律，積極的對市場進行定位分析，全面順應企業發展的內部需求，尋找市場發展的方向，結合企業自身實力進行有針對性的市場營銷，才能促進企業經濟效益的增長。

企業在市場營銷管理過程中要積極的定位市場機會，尋找新的市場需求，例如廣泛的收集各地市場信息，準確把握市場營銷人員帶來的新的市場信息，對信息進行全面的整合和分析，積極尋找新的市場機會和機遇，全面掌握相關信息內容，及時準確的把握相關利潤，才能贏得更好的發展平臺。

（二）改變營銷觀念，規范營銷策略

現代信息科技技術的發展，市場營銷起到了一定的積極作用。企業在市場營銷管理中要轉變營銷觀念，采取新技術手段，規范市場營銷策略，完善市場營銷手段，構建起全新的市場營銷機制，才能提高企業營銷管理工作的針對性和效率性。企業在進行市場營銷管理中，要對市場進行周密的觀察，要及時轉變傳統營銷理念，積極對市場進行充分的調研。同時掌握消費者的心理趨勢，還可以運用調查問卷和網絡搜查等形式進行數據分析，對目標消費客戶群體進行深入的挖掘。同時要加強自身產品設計和生產環節的技術提升，以及人力資源的合理利用和安排，全面優化產品設計方案，積極對財力物力進行合理的優化配置，只有這樣才能準確地讓企業把握營銷管理的風向標。

企業可以用高效科技的管理理念，轉變企業營銷思維，實現工業化的發展，牢牢抓住機遇與挑戰，才能開拓出全新的道路。隨著科技和經濟發展，企業在市場營銷過程中應該完善和進步，如企業營銷管理過程中要堅持營銷核心觀念，遵循消費者的理念，從消費者的角度出發，建立完整的營銷網絡，最大限度的滿足消費者的需求，提升產品在市場的占有率，才能將企業產品實現最大的利益。企業在營銷策略上要嚴加規范，運用網絡技術等形式進行策略的推廣，全面加大力度宣傳和網絡推廣，實現有力的推動，加大宣傳力度才能使得企業的利益實現最大化。

（三）完善市場營銷活動的管理

市場營銷管理中最為重要的環節就是營銷計劃，合理的營銷計劃要以消費者需求為出發點，企業營銷計劃的服務對象是消費者，消費者的供需需求是企業營銷的方向，企業需要對計劃進行合理全方位的規劃和設計，并堅持從市場出發，具體問題具體分析，并結合企業的發展任務和目標，實現有針對性的消費服務，才能實現企業經濟利益的增長。

企業的市場營銷計劃要得到全面的落實，就必須遵循市場規律變化，嚴格遵循市場營銷實踐，組織優秀的營銷管理團隊，加強營銷團隊的分工，優化并集中各項資源，只有滿足目標客戶的需求，才能獲得良好的市場營銷效果。當然企業要加強內部營銷組織能力，全面落實市場營銷計劃，積極搭建營銷組織，對相關人員實施有效的培訓和評估，才能確保一定的營銷目標實現。

三、結語

我國市場經濟發展競爭環境的日趨嚴峻性，要求企業加強市場營銷管理，當然企業管理中仍然存在著較多的問題和不足，企業管理者應該堅定信心、勇往直前，開拓出全新的市場環境，才能為企業的長遠發展奠定基礎。企業市場營銷管理過程更要實現全方位的規劃，注重各項資源的整合和優化配置，全面整合各項資源，才能促進企業經濟利益的獲取。

（作者單位為青島市即墨區市場建設服務中心）

參考文獻

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