凱樂士：匠心鑄輝煌
——專訪凱樂士科技有限公司副總經理向定宇

文/本刊記者孫昊

攜目前最“火”的設備之一——四向穿梭車參加上海CeMAT的凱樂士，是展會上一道靚麗的風景。在本次展會上，記者采訪了凱樂士科技有限公司向定宇先生，請他來向大家介紹一下凱樂士。

四向穿梭車

向總介紹，在本次上海CeMAT展會上，凱樂士展出的是新一代產品——夾抱式四向穿梭車。該產品是在原來的四向穿梭車上進行的創新升級，其最大的特點在于打破了過去只能存取固定料箱的局限性，通過感知探測箱體的尺寸調節伸縮叉的距離，實現對不同尺寸料箱的伸縮抱夾。目前，凱樂士四向穿梭車可以完成料箱尺寸在250 mm到800 mm之間的精準抱夾，運行速度最高可達5 m/s，可以滿足某些行業的特殊存取需求。

作為第一批將四向穿梭車產品解決方案引入中國市場的企業之一，凱樂士在四向穿梭車的制造和應用方面有著非常豐富的經驗，并且得到了客戶的廣泛認可與贊譽。目前，凱樂士智能設備廣泛應用于汽車、醫藥、圖書、電子、衛浴、電商等制造業領域及電商物流領域，成為了中國市場眾多知名企業值得信賴的合作伙伴。向總表示，相對于傳統的兩向穿梭車，四向穿梭車具有顯著的優勢。其中最突出的一點就是，在自動化立體庫中，任何一臺四向穿梭車都可以到達倉庫的每一個貨位。“傳統的穿梭車沒有辦法在貨架中實現360度運動，為了顧及到所有貨位，就需要在每一條巷道內都布上一臺設備，這樣不管倉庫內貨物的流量是多是少，都需要把設備配置齊全，這對于一些業務量較少或剛剛由傳統倉庫改建為自動化倉庫的客戶來說，會造成資源的浪費并增加很大的投入成本。”而柔性極強的凱樂士四向穿梭車則大不相同。“客戶在業務開展初期，甚至可以做到只購買一臺設備，就能運營整個立體倉庫。隨著客戶業務量的提升，我們可以逐步增加穿梭車的數量，隨時滿足客戶的成長需求，做到與客戶共同發展，共同進步。”

除此之外，凱樂士四向穿梭車還采用了超級電容的供電方式，這與滑觸線供電和其他傳統的穿梭車供電方式有著很大區別，超級電容可實現快充快放，充電10秒可滿足穿梭車3分鐘的作業需求，在穿梭車運行期間還可實現動能回收。對于其他需要布局線體來滿足穿梭車運行條件的產品來說，凱樂士四向穿梭車極大程度地控制了產品投入成本和后期改造成本，且凱樂士的產品穩定性極高，投入市場四年時間的返修率低于萬分之五，維護和售后成本也大大降低。

匠心鑄輝煌

作為一家有著國外技術背景的企業，凱樂士的產品投入市場之后，始終秉承著對產品與技術精益求精的精神，精心打造每一臺設備，并根據客戶的不同工況提供場景化的產品解決方案。向總指出，凱樂士在國內的產品與服務采用了部分進口技術與部件，并嚴格按照國際標準來執行。“這也正是我們能夠在國內市場確立自己產品優勢的關鍵，對于質量把控的一絲不茍，鑄造了客戶對我們的信任，也打造了我們在市場的品牌口碑。”

除了對硬件設備質量堅持精益求精外，凱樂士更加注重的則是對軟件和算法的研發和完善。向總認為，與國際市場相比，中國市場有著鮮明的特色，特別是對于揀選的高要求，刺激著物流裝備制造企業去不斷完善自己的產品解決方案。“在常見的工況中，件箱揀選比托盤揀選要復雜，而拆零揀選則對準確度有著更高的要求。一句話，要分揀的產品越小件，工況越復雜。凱樂士不斷完善自己的產品解決方案，在件箱揀選、拆零揀選和貨到人揀選方面有著很大的優勢。”向總指出，硬件設備只是外在的表象，內在的算法才是整個產品解決方案的核心所在。“因此在項目規劃環節，我們會反復對客戶的實際工況進行調研，并根據他們的規模與行業特點對我們的算法進行調整，爭取將最適合的軟件產品與服務提供給每一位客戶。”

關注物流業

談到中國市場的發展趨勢，向總表示，電商的興起和迅速發展，顛覆了傳統物流業態，也讓物流裝備與技術行業進入了一個新的發展時期。在這一時期，一方面物流設備和軟件的應用越來越廣，另一方面客戶對于設備的效率及軟件功能要求也越來越高。“因此這對我們來說既是機遇，也是挑戰。對于凱樂士來說，我們目前關注的物流領域有兩個，一個是爆炸式發展的電商物流，另一個則是正在不斷變化完善的第三方物流。“向總指出，電商物流的興起催生了貨到人技術的發展。“在電商高峰期，客戶的需求是驚人的，因此近年來眾多新技術也應運而生。目前使用的貨到人主要有兩種解決方案，一種是類KIVA機器人技術，另一種就是四向穿梭車解決方案。穿梭車解決方案可以適應客戶密集倉儲的需求,市場表現突出。凱樂士的產品可以滿足高達二十余米立體庫的需求，有著極高的空間利用率。”而第三方物流企業業務量的暴增，同樣帶動了物流裝備與技術行業的產業升級。“隨著第三方物流企業前期的規劃無法滿足暴增的業務需求，他們開始更加看重產品解決方案的柔性。而我們的產品可以很輕松地通過增減設備滿足客戶由業務量變動帶來的需求變化，因此在這一領域內深受客戶認可。”

對于在物流市場的發展，向總表示樂觀。他指出，隨著中國市場的進一步規范，物流裝備與技術行業內將會實現進一步的市場細分。在這種趨勢下，明確自己的定位是企業的首要任務。“凱樂士將自己定位為物流機器人與高端物流裝備供應商和技術服務商，我們希望通過對設備和軟件的創新、鉆研與打磨優質的解決方案，從而來在行業內占據一席之地，在未來，我們還要不斷完善自我，練好內功，為客戶提供更加優質的服務。”