米亞斯：在自動化浪潮中奮勇向前
——專訪米亞斯物流設備（昆山）有限公司市場銷售總監閻建濱

文/本刊記者孫昊

米亞斯是國內外知名的堆垛機及其相關設備制造廠商，也是世界范圍內最早生產堆垛機的企業之一。作為一家實力強勁的老牌外企，米亞斯是如何在中國市場站穩腳跟的？未來又將何去何從？我們請米亞斯物流設備（昆山）有限公司市場銷售總監閻建濱先生來談一談。

不懈努力，追求發展

在過去的五年中，米亞斯實現了持續快速發展。閻總介紹，出現這樣的發展趨勢主要是由于物流產業的升級，電商的發展以及自動化理念的進一步成熟。在這樣的背景下，米亞斯在過去的一年內依然保持了快速發展的良好勢頭。作為全球最早開發堆垛機產品的設備制造商之一，米亞斯在堆垛機及伸縮叉產品的研發與制造方面有著豐富的經驗和雄厚的技術儲備。“我們從三四十年前就已經開始研發和生產堆垛機及其相關產品，在國際市場上取得的成功，為我們在中國市場的發展打下了牢固的基礎。”在中國，米亞斯依然沿用了其德國工廠的產品設計與制造理念，但在生產環節，米亞斯非常注重本土化。“本土化是外資品牌在中國立足的必由之路。通過在中國建立工廠，我們實現了設備的本土化生產。在堅持德國品質、德國標準的同時，在國內進行生產可以幫助我們縮短交貨期，同時更好地控制成本，還能為客戶提供更便捷的服務。”

閻總表示，從近年來國家一直都在提倡“機器換人”可以看出，自動化設備將會成為未來物流行業發展的必要保障。“隨著工業4.0和中國制造2025的進一步深入發展，無論是在國內還是國外，自動化物流設備都將成為制造業和物流企業的剛需產品。因此米亞斯順勢而為，加大了市場拓展的力度，同時加強了研發投入，在推出更多更好的新產品，滿足客戶對于自動化設備需求的同時，積極契合市場的發展機會，借助自動化大潮，實現企業的進一步發展，持續提升米亞斯品牌的知名度和美譽度。讓越來越多的客戶能夠感受到，我們的設備可以為他們的工作保駕護航，幫助他們更好地實現價值。”

不斷創新，關注趨勢

在自動化大潮席卷整個物流行業，為物流裝備制造企業帶來無限商機的同時，市場需求也開始變得變幻莫測。閻總指出，隨著客戶對自動化設備的需求逐漸增加，工況之間的差異化開始變得越發明顯。“每一位客戶的倉庫應用場景都是不同的，但有一點相同，他們都希望我們能夠提供最貼近需求的產品解決方案。”因此，能否滿足不同行業客戶的定制化需求，成為了設備商是否成功的重要標準之一。閻總表示，在未來發展中，米亞斯在設備研發與推廣方面將會重點關注客戶需求的三大變化趨勢。

首先是密集存儲趨勢。閻總認為，由于土地成本正在不斷上升，導致物流企業對于空間的利用率不斷增加。體現在具體設備需求上，則是客戶對于多伸位伸縮叉產品的需求在不斷上升。“原本客戶的需求以單伸位伸縮叉為主，但近年來，雙伸位伸縮叉產品逐漸成為市場主流，甚至還有不少客戶需求三伸位產品。米亞斯雙伸位伸縮叉相比去年，銷售量增加了100%，這也從側面體現了客戶對于空間利用的重視程度。”第二個趨勢是托盤大型化。隨著針對非標工況的定制化服務理念不斷深入人心，傳統的1?1.2 m托盤往往無法滿足客戶的需求，兩米以上的托盤開始在客戶工況中扮演越來越重要的角色，這對于米亞斯來說也是一個新的挑戰。隨著托盤大型化趨勢出現的則是第三個趨勢，也就是重載化趨勢，承載重達2～3噸貨物的托盤在現在的應用場景內可謂比比皆是，這也對堆垛機的承載量提出了更高的要求。“雖然客戶的新需求具有極強的多樣性，但是他們對于更集約、更快速的要求是恒久不變的，這也是米亞是一直以來都在勉勵自己不斷發展的方向。”

借勢而行，未雨綢繆

談到行業的發展趨勢，閻總表示，近年來物流業發展迅速，新業態新需求不斷涌現，這也帶動了物流設備在自動化、智能化領域的進步。“物流業的發展促進了行業的細分，專業性強的設備往往在行業內更受歡迎。因此，我們也針對目前一些比較熱門的行業，如冷庫、電商等，推出了針對性產品。我相信在未來的發展中，‘機器換人’的大方向不會變，米亞斯一直以來都致力于用自動化、智能化的設備代替重復性、危險性的人工勞動，甚至在一些行業實現全自動化，幫助我們的客戶提高效率，降低成本。”正因如此，米亞斯才能在中國市場不斷開拓進取，得到客戶的認可，并占據一席之地。

面對自動化浪潮帶來的發展機遇，米亞斯早有準備。閻總指出，早在幾年前，米亞斯就意識到，未來的5～10年是中國物流的快速發展時期。作為外資品牌，要借助這一浪潮的推動在中國有所作為，就必須未雨綢繆，提前做好充分的準備。因此，米亞斯在過去的幾年內一直在不懈努力，在中國市場站穩腳跟的同時，對未來的發展也做出了清晰的規劃。“無論是建立工廠，團隊招募，人員儲備還是對辦公用地的完善，我們一直在不斷完善自我，等待著自動化浪潮發展帶來的機遇。作為設備供應商，我們希望能夠在這個物流業快速發展的時代，與客戶共同發展，為推動自動化、智能化物流設備革新趨勢盡自己的一份力量。“