萬億自建房“新機遇”

張配豪

自建房市場一直以來未得到太多關注，但其規模不容小覷：根據國家統計局數據顯示，2017年我國房地產住宅新開工面積達12億平方米，2017年農村及城市周邊自建房面積13億平方米。在這13億平方米中，有20%有定制化需求的中高端用戶，及按每平方米1500元造價估算，其市場規模達3900億，而國內真正專注農村自建房領域的企業屈指可數，這一直是一個被忽視的巨大藍海市場。

今天要介紹的易蓋房成立于2016年年底，是一個一站式自建房服務平臺。創始人兼CEO何紅才告訴記者，易蓋房主要服務有定制化需求的中高端用戶：在農村有房，但在城里上班，年齡在30—50歲之間。他們對設計和蓋房這件事并不擅長，市場上的公版設計很難滿足其個性化需求，傳統設計院的價格又太高;而且平時工作繁忙，自建房事情瑣碎，來往兩地需要付出很高的時間成本和金錢成本。

峰回路轉的“建筑之路”

何紅才是一個從農村走出來的年輕創業者，曾就讀于安徽理工大學建筑專業。雖然不是建筑名校畢業生，但何紅才卻非常幸運，因為他一入行就邁進了世界知名的建筑事務所磯崎新，之后又去了國內著名建筑師張永和的非常建筑實習。

這對剛要出校園的社會新人而言，何紅才這小幸運確實令不少人羨慕。然而事實卻總是讓人始料不及：由于底子薄，再加上年少輕狂，不懂人情世故，他一年內竟然連續被5家事務所開除，成為這些著名建筑事務所里“最慘的實習生”，境遇一度十分尷尬。盡管現實是這般的殘酷，但在何紅才心中始終堅持這一個信念，他要在建筑領域有所作為。

2009年，在一個朋友的“慫恿”下，23歲的何紅才選擇跟隨他前往天津合伙創業。不料干了半年的活，何紅才不僅沒能拿到一分錢，連自己應有的股份也沒能得到，失望之極的他毅然離去，轉戰北京。

此前種種經歷雖不算什么大的挫折和考驗，但已足夠磨平何紅才青春的棱角，使他變得更加腳踏實地。也正因為這樣，在前往北京后，他很快又被建筑業界的一位知名建筑師拉去做合伙人，創辦起了北京殊舍建筑設計有限公司。何紅才本以為這是個很好的機會，卻未曾想到，兩個人合作不到一個月就分道揚鑣。

滿懷憧憬建立的建筑事務所就這樣剩下何紅才一個人苦撐。最困難的時候，他不得不搬到農村去住，每天中午煮粥吃饅頭，又或者去村子里背來一麻袋土豆吃一個月。回想那段短歲月，雖然艱苦但很快樂。

殊舍建筑在何紅才的堅守下，也存活了下來。一直到2017年，殊舍建筑參與過首師大附中西校區以及甘肅省圖書館新館等知名項目，而團隊也由何紅才一個人發展到幾十人多人，他們除了來自建筑領域知名的設計師外，還有來自鏈家和自如等互聯網公司成員。

何紅才也在這些年間先后獲得中國房地產十佳設計先鋒人物、十佳新銳建筑師、最佳建筑設計方案金獎等殊榮。殊舍建筑已是建筑圈內知名的設計機構。

“在這七八年里，我們一直是做一些政府開發商大型公建項目，一年可以接幾個這樣的項目。這對我們而言感覺很high，但這些項目影響的人很少，對整個社會而言沒多大的意義。”當時何紅才就想他們要一件建筑師為主導做一件有社會價值的事，影響更多普通人。

所以，基于市場深入的分析和思索后，何紅才選擇轉型為農村農民設計建筑房子，改變中國農民的住宅環境和農村自建房市場。

專注農村自建房市場

憑借多年建筑設計經驗和積累的人脈資源，2017年3月何紅才帶領殊舍建筑團隊成功轉型，成立易蓋房，打造了一個專為中小型建筑市場提供從設計到施工一站式服務的平臺，運用互聯網的思維和技術手段為農民解決蓋房問題。

易蓋房是一個集圖紙設計、建房施工、房屋裝修、家居訂購為一體的一站式蓋房家裝服務平臺，根據用戶提交的房屋設計需求，與設計師確定最終設計方案及各專業施工圖，平臺提供附近施工隊的搜索服務，在施工的重要節點時，平臺派駐場建筑師去施工現場指導施工隊。

“設計環節是我們自己在做，一年多的時間我們已經建立了大概600多套圖紙設計數據庫，假如這個圖紙設計數據庫達到幾千套時，業戶只需在我們平臺上輸入尺寸、造價等參數就可以自動生成參考圖紙，后期根據他們的要求簡單修改就可以使用。”

何紅才表示，由于從設計、建材到施工，整個蓋房過程比較長，所以系統也是非常重要的一環。易蓋房擁有銷售系統、設計師項目管理系統、工程管理系統、供應鏈系統，各個系統之間相互聯通，數據不斷優化和分類，以便更好地分工協作。而也平臺定期監督施工隊按圖施工，同時對施工資金進行托管，驗收后分階段打款，三年內留存2%的工程保證金以保障客戶權益。

目前，易蓋房已建立圖紙設計中心，施工地圖中心以及家居建材商城三大平臺，同時已吸引上千家施工隊和各大建筑材料品牌入駐。并已經在長沙、杭州、廈門、合肥等地相應成立了分公司，累積近3萬客戶資源，實際落地項目600多個，預計2018年公司流水可達5000萬。

易蓋房在全國設立分公司，以125公里為半徑覆蓋城市周邊的郊區，車程在兩小時內。目前公司已經在北京、杭州、廈門、長沙4個城市布點，未來會逐步增加到20—30個。由于每天有近百個項目在全國施工，墻面就是最好的廣告 ，因此區域內品牌效應很強，一般分公司在3—6個月可以實現盈虧平衡。

在盈利模式上，易蓋房向客戶收取設計費和工程管理費，設計環節為自有團隊，管理費則收取總工程款的5%。此外，易蓋房還考慮進入輔材交易環節。何紅才表示，團隊會尋找質量很好但品牌推廣不多的材料商，通過集采的方式，在保留一定利潤的情況下，為客戶降低輔材費用。

打造建筑業內的“京東”

據悉，易蓋房已于2018年四月份獲得了馮侖御風資本的300萬天使投資，而他們目前正尋求新一輪融資。

何紅才認為，當前國內專注互聯網+農村自建房這一領域的企業不過就三四家左右。大多在獲得資本支持后，以“快”的方式開始盲目的擴張和進行標準化復制，但做完后效果并不理想。

“其實這個行業前期拼的并不是你的營銷做得多好、廣告投入多少、價格有多便宜，你的標準化模式復制，為這個社會創造更多價值才是最重要的。”

易蓋房與其他競爭對手最大的區別是腳踏實地，一步一個腳印，不斷積累更多圖庫數據、施工隊、建材供應商等的同時，打造出更完美的落地樣板，并為用戶提供更完善的服務，通過口碑相傳獲取更多用戶。

未來何紅才計劃以125公里為半徑，讓所有分公司覆蓋整個中國自建房覆蓋的地區，吸引更多施工隊、建材供應品牌入駐易蓋房平臺，并完善平臺制度，更好地服務用戶。打造建筑業內的“京東”，改變中國農民的住宅環境和農村自建房市場，為社會創造更多價值。