青鳥消防：天高任鳥飛 頭雁效應引領行業發展潮流

艾麗

青鳥消防是國內兼具規模、品種、技術實力優勢的消防報警產品供應商，也是專業的消防安全電子產品制造和智能消防安全系統服務領域實力綜合供應商之一，具備較強的“一站式”供應能力，公司的綜合優勢明顯。

天高任鳥飛 產業天花板廣闊

目前消防產品主要有三個應用領域，一是民用和公共建筑市場，屬于建筑市場的子行業。二是冶金、石油化工、燃氣、鋼鐵、煤炭等存在可燃、有毒、有害氣體的行業，而且隨著安全標準和要求（甚至是環保要求）的提高，在上述領域內消防產品使用的范圍、深度和密度正在日益加大。三是在一些新領域，隨著近年來經濟發展和生態修復的發展，消防產品在原來未覆蓋或未深耕的領域已開始形成獨立的子行業，如村鎮消防和山林消防等。

其中，民用和公共建筑市場是消防產品最為主要的應用領域，因此，消防行業與固定資產投資緊密相關，消防市場的增長受固定資產投資的影響比較大。近兩年來，我國經濟發展速度較前些年有所下降，但GDP年增長率仍保持在6.5%左右。我國城鎮固定資產投資（不含農戶）總額由2013年的436，528億元增長至2018年的635，636億元，五年間復合增長率達7.81%，從而成為我國消防產品行業增長的強勁引擎。

由于我國經濟的增長勢頭依然強勁，未來的城鎮化比率仍有進一步提升的態勢，從而使得我國城鎮固定資產投資保持著快速成長的勢頭。根據國家統計局發布的數據，自我國城鎮化率于2000年達到36%以來，平均每年以1.31個百分點左右的速度提升，至2018年，我國的城鎮化率已達到59.58%。根據中科院中國現代化研究中心發布的《中國現代化報告2010：世界現代化概覽》中的預測，中國可能在2040年左右達到中等發達國家水平。如果達到中等發達國家水平，至2040年我國城鎮化率將超過80%。可預期的是，大量城市建筑、寫字樓、民宅等都需要進行新建、擴建、改建，如此也將帶動消防產品行業的穩步增長。

與此同時，隨著相關建設規范和標準要求的提高，同樣的固定資產投資也帶動了更高比例的消防產品需求。如2014年新修訂并實施的《火災自動報警系統設計規范》（GB 50116-2013）中，新增了住宅建筑火災自動報警系統的具體設計要求。2015年新修訂實施的《建筑設計防火規范》（GB 50016-2014）規定“建筑高度大于100m的住宅建筑，應設置火災自動報警系統。建筑高度大于54m但不大于100m的住宅建筑，其公共部位應設置火災自動報警系統，套內宜設置火災探測器。建筑高度不大于54m的高層住宅建筑，其公共部位宜設置火災自動報警系統。當設置需聯動控制的消防設施時，公共部位應設置火災自動報警系統。高層住宅建筑的公共部位應設置具有語音功能的火災聲警報器或應急廣播”。這些規范標準的修訂新增了住宅建筑內的火災報警系統的設置要求，大大拓展了火災自動報警系統在住宅建筑領域的應用范圍，新增市場規模潛力巨大。

根據中國消防協會編撰的《中國消防產業發展現狀》（2017年8月第一版），我國消防產業每年的總體規模約為1000億-2000億元;2012年到2016年5年間，我國火災自動報警系統產品市場總量從74.9億元增長到130.3億元。如此數據就說明兩個積極樂觀的方向，一是行業天花板高。作為火災自動報警系統產品龍頭企業的青鳥消防在2016年的此類產品的銷售數據為10.87億元，2018年達到13.54億元，說明公司產品成長空間廣闊。二是成長速度快。2012年至2016年的5年間，產業容量擴張近一倍。而隨著我國經濟增長、城鎮化建設規模的加快、舊建筑物改建等所帶來的增量，可以推測，未來的產業成長空間將進一步快速擴容，從而為青鳥消防的成長打開了更為樂觀的想象空間。

強大競爭優勢 引領行業發展潮流

公司產品具有較強的市場競爭力，在行業中擁有較強的競爭優勢。數據顯示，2018年，公司營業收入為17.77億元，較2015年實現23.1%的年復合增長。

強勁的營收得益于公司強大的技術研發能力。公司一直視研發創新為企業不斷向前發展的生命力。公司研發中心以完全自主知識產權架構產品體系，通過持續創新，力爭為客戶帶來滿意的產品應用體驗。研發中心下設硬件結構部、軟件固件部、工藝及標準化部、測試認證部和項目管理部等部門。而在人才方面，研發團隊主要由中青年技術人員組成，綜合技術素質高、年齡構成合理，其中，本科及以上人員占研發中心整體人員比例超過90%。公司每年的研發費用占收入比重穩步提升，2016年、2017年、2018年的研發費用分別0.52億元、0.66億元、0.93億元，占營業收入比重分別為4.07%、4.50%、5.22%，這就為公司的技術進步、新產品開發提供了有力保障。

在研發實力及產品轉化能力方面，公司投資建立了UL消防報警實驗中心，該實驗中心配備了多種先進的實驗設備，可以開展符合UL864、UL268等一系列UL標準的實驗工作。青鳥消防董事、副總經理康亞臻曾對媒體表示，“我們非常注重從基礎原理和產品基礎性能上來進行研究，青鳥消防非常提倡工匠精神，我們希望把產品的每一個細節、每一個環節都做到最好、做到極致。對于產品精益求精，本著把產品做到最好、最優來滿足客戶需求”。精致的工匠精神鑄就出具有國際競爭實力的優質產品。目前青鳥消防的子公司MAPLE ARMOR FIRE ALARM DEVICE CO.， LTD.與mPower Electronics， Inc.已經取得八項UL/ULC證書，獲得該證書的產品可以進入美國、加拿大市場，這就彰顯出公司已擁有了與全球同行同臺競技的實力。

在專注于消防報警監控系統產品的基礎之上，公司逐步將業務拓展到氣體滅火、氣體檢測、電氣火災監控等相關領域，已形成以消防報警監控系統為主，自動氣體滅火、氣體檢測與電氣火災監控系統等產品為新增長點的業務格局。

為了迅速將產品優勢轉化為業績成長的動能，公司建設了完善的銷售網絡，將優質產品迅速銷售到全國各地。由于我國消防產品生產分布相對集中，對消防產品供應商來說，建立覆蓋全國的銷售網絡和售后服務體系至關重要，而維護管理又是其中的關鍵。經過十余年的努力，公司已基本建立起覆蓋全國的營銷網絡，在全國各地擁有60余家經銷商，業務覆蓋國內絕大部分地區，能夠有效覆蓋市場需求。在維護管理營銷體系方面，公司非常重視對直銷和經銷商員工的系統培訓。公司配備了高質量的師資團隊，對每名公司及經銷商的新員工從青鳥消防企業文化、消防行業知識及法規到專業產品知識、技術調試、公司政策與銷售等各方面系統培訓、嚴格考核，保障新員工正確理解和充分掌握公司企業文化、經營理念以及專業知識，樹立奉獻、創新、團結協作的工作精神，同心協力共謀發展。系統的培訓模式強化了公司與經銷商之間的合作紐帶，使合作雙方理念相同、利益共享，獨具特色的營銷體系優勢，促進了公司業務的快速發展。

完善產品結構 強化頭雁效應

近年來，公司的營業收入和凈利潤保持著快速的發展勢頭。2016年、2017年、2018年的營業收入分別為12.82億元、14.75億元、17.77億元;凈利潤分別為2.86億元、3.21億元、3.40億元。

公司本次募集資金將主要投資于電氣火災監控系統及獨立式光電感煙探測報警器升級擴產項目、自動滅火系統擴產建設項目、氣體檢測儀器擴產建設項目、火災自動報警及聯動控制系統生產線技術改造項目、建立研發檢測中心、補充流動性資金等。募集資金項目達產后，將進一步提升公司的技術水平、智能制造能力、完善公司產業鏈，滿足客戶的“一站式”需求，從而鞏固公司行業頭雁地位，引領產業發展潮流。