創新驅動變革 做最懂市場的戰略規劃專家

李爽

“燈具設計不是設計燈具本身，而是創造光線”。前不久，由香港貿易發展局舉辦的第二十屆香港國際秋季燈飾展已經完美謝幕。作為全球影響力最大的燈飾及照明產品商貿平臺，第二十屆香港國際秋季燈飾展吸引了眾多的行業知名燈飾企業前來參展，思洛威光電技術（上海）有限公司（下稱“思洛威”）便是其中之一。

作為一家跨國公司，思洛威在中國市場的迅猛發展引起了業界的廣泛關注，這離不開總經理杜士昆成功的戰略規劃與決策。據了解，杜士昆是中國最杰出、最知名的跨國公司駐華戰略規劃專家之一，他先后帶領世界水行業的龍頭企業德國VAG集團和國際知名燈具企業SLV成功進入中國，并取得了非凡的成就。近日，借著他代表思洛威參加香港國際秋季燈飾展的契機，我們對杜士昆進行了一次專訪，今天我們就帶您一起了解中國最成功的跨國公司駐華戰略規劃專家杜士昆及其成功背后的故事。

SLV是一個有著近四十年歷史的德國知名燈具公司，年銷售額超過2億歐元，是歐洲最大的燈具供應商在中國SLV有超過130多家供應商，每年采購量超過5億人民幣。2014年，杜士昆開始籌備SLV進入中國，先后于2015年在上海和廣州成立代表處，2017年成立思洛威光電技術（上海）有限公司。一開始公司成立的主要目的是對供應商進行整合，質量管控和產品開發。在這一過程中，他對中國照明行業市場現狀進行了深入調研，感覺中國市場對于高品質燈具有著巨大需求，并就跨國公司如何在激烈的市場競爭中求得生存和發展，如何識別客戶需求，如何結合本企業產品特點進行市場細分等核心關鍵問題作出了重要決策。在杜士昆的帶領下，思洛威現已成為中國燈具行業的佼佼者，企業銷售業績逐年提升，這足以印證杜士昆出色的戰略規劃能力和領導才能。

杜士昆在跨國公司入華進程中所取得的成就遠不僅如此。在此之前，他就率先將世界領先的閥門品牌VAG引入中國，并取得重大成功。2004年，他成立了閥安格水處理系統（太倉）有限公司（下稱“閥安格中國”）并擔任總經理，負責VAG水閥門及其附件在中國的生產、推廣和銷售，并參與制定了多項行業標準。杜士昆在職期間，閥安格中國參加了中國一千多個項目，為國家重大水利水電輸配水項目工程如三峽大壩、南水北調項目、上海白龍港污水廠、云南錦屏水電站、大伙房水庫輸水工程、浙江三門核電站等等都提供過產品以及服務，得到了國內用戶的廣泛認可，并出口到海外市場，銷售額成倍增加。

值得一提的是，杜士昆還將自己的企業戰略規劃實踐精華總結到兩本專業學術專著中，他先后出版《跨國公司商業模式》和《跨國公司業務組合與競爭戰略》，字里行間傾注著杜先生多年的研究心血和實戰操作，具有重大的學術研究價值和傳播意義，為進一步推動跨國公司全球化發展作出了借鑒和指引。

“世界是普遍聯系的，世界又是變化發展的。”作為跨國公司駐華戰略規劃專家，杜士昆從不停止探索新的具有實踐參考價值的駐華企業戰略。實力說明一切，相信他在未來會引進更多的跨國公司，為推動經濟全球化進程作出更大貢獻。