一分錢里的商機(jī)

芽芽

1989年，默巴克還只是美國斯坦福大學(xué)的一名普通學(xué)生。他學(xué)習(xí)成績很好，每學(xué)年都能拿到學(xué)校的獎(jiǎng)學(xué)金，但家境卻十分貧寒。為了減輕父母的壓力，默巴克從走進(jìn)大學(xué)校門起，就邊讀書邊做一些諸如幫收發(fā)信件報(bào)紙、修剪草坪等力所能及的事情，換取一些微薄的收入。

后來，默巴克發(fā)現(xiàn)學(xué)生公寓的衛(wèi)生狀況十分糟糕。就去找管理學(xué)生公寓的校方負(fù)責(zé)人商談，說他打算利用閑暇時(shí)間承包學(xué)生公寓的打掃工作。校方很快就同意了，默巴克因此又多了一份收入。

第一次打掃學(xué)生公寓時(shí)，默巴克就在墻腳、沙發(fā)縫、學(xué)生床鋪下掃到了許多沾滿灰塵的硬幣，這些硬幣有1美分的、2美分的和5美分的，每間學(xué)生公寓里都有。當(dāng)默巴克將這些硬幣還給那些同學(xué)時(shí)，那些同學(xué)誰也沒有表現(xiàn)出驚喜。有人甚至不屑一顧地說：“硬幣？誰是這些硬幣的失主啊？一把硬幣裝在口袋里嘩嘩作響，又買不來多少東西。有些1美分、2美分，還是我們故意扔掉的。”

故意扔掉錢？默巴克震驚了。事后，默巴克分別給財(cái)政部和國家銀行寫信反映小額硬幣被人白白扔掉的實(shí)情，財(cái)政部很快就給年輕的默巴克回信說：“每年有310億美元的硬幣在全國市場上流通，但其中的105億美元都正如你所說的那樣，被人隨手扔在墻腳和沙發(fā)縫中睡大覺。”

105億美元！默巴克震驚了。如果能有效督促這些硬幣不再躲在角落里睡大覺，而是讓它們滾動(dòng)起來，這里面的利潤將多么可觀啊！默巴克開始收集關(guān)于硬幣的資料，著手準(zhǔn)備起來。

1991年，大學(xué)畢業(yè)的默巴克成立了自己的“硬幣之星”公司，推出了自動(dòng)換幣機(jī)，并與各大超市進(jìn)行合作。顧客只要將手中的硬幣丟進(jìn)機(jī)器，機(jī)器會(huì)自動(dòng)點(diǎn)數(shù)，最后打出一張?zhí)刂频氖諚l，上面寫著硬幣的價(jià)值。顧客憑收條到超市服務(wù)臺(tái)換取現(xiàn)金。自動(dòng)換幣機(jī)收取約9%的手續(xù)費(fèi)，所得利潤與超市按比例分成。

“硬幣之星”很快便大獲成功。僅僅5年，“硬幣之星”公司便在全美8900家主要超市連鎖店設(shè)立了10800臺(tái)自動(dòng)換幣機(jī)，并成功上市。一文不名的窮小子默巴克一夜暴富，成了令人矚目的億萬富翁。人們都稱他是“一美分壘起的大富翁”。

素材延伸與運(yùn)用

小與大向來是緊緊聯(lián)系在一起的。小物件并不意味著小格局，一分錢里也蘊(yùn)涵著無限的商機(jī)。只要胸藏溝壑，能把一分錢做大，一分錢就是億萬富翁之路的起點(diǎn)。別輕易舍棄任何一粒沙子，因?yàn)槟慊蛟S將錯(cuò)過一座巨大的城堡。