馬蠅效應

阿白

在心理學上有一個著名的“馬蠅效應”，它來源于美國前總統林肯的一段有趣經歷。

1860年大選結束后幾個星期，有位叫作巴恩的大銀行家看見參議員薩蒙·蔡思從林肯的辦公室走出來，就對林肯說：“你不要將此人選入你的內閣。”林肯問：“為什么這樣說？”巴恩答：“因為他認為他比你偉大得多。”“哦，”林肯說，“你還知道有誰認為自己比我要偉大的？”“不知道了。”巴恩說，“不過，你為什么這樣問？”林肯回答：“因為我要把他們全都收入我的內閣。”

這位銀行家的話是有根據的，蔡思的確是個狂態十足的家伙，他狂熱地追求最高領導權，而且嫉妒心極重。不過，蔡思也的確是個大能人，林肯十分器重他，將他任命為財政部長，并盡量減少與他的磨擦。

一天，《紐約時報》主編亨利·雷蒙特拜訪林肯的時候，特地告誡林肯：蔡思正在狂熱地上躥下跳，謀求總統職位。林肯以他特有的幽默神情講道：“雷蒙特，你不是在農村長大的嗎？那么你一定知道什么是馬蠅了。有一次我和我的兄弟在老家的農場犁玉米地，我吆喝馬，他扶犁。這匹馬很懶，但有一段時間它卻在地里跑得飛快，連我這雙長腿都差點跟不上。到了地頭，我發現有一只很大的馬蠅叮在馬身上，于是我就把馬蠅打落了。我的兄弟問我為什么要打掉它。我回答說，我不忍心讓這匹馬被那樣叮咬。我的兄弟說：‘哎呀，正是這家伙才使得馬跑起來的嘛！”

然后，林肯又意味深長地說：“如果現在有一只叫‘總統欲的馬蠅正叮著蔡思先生，那么只要它能使蔡思歡快不停地跑，我就不想去打落它。”

素材延伸與運用

★再懶惰的馬，只要身上有馬蠅叮咬，它也會精神抖擻，飛快奔跑，這就是心理學上著名的“馬蠅效應”。在現代企業管理中，“馬蠅效應”已經得到了廣泛應用。“馬蠅”即激勵因素，若企業管理者能找到合適的激勵因素，就能讓員工賣力工作。

★人的欲求是有著千差萬別的。有的人比較理想，可能更看重精神層面的東西，比如榮譽、尊重；有的人比較功利，可能更看重物質上的東西，比如金錢。針對不同的人，需要對癥下藥，投其所好，用不同的方式去激勵他。