房地產(chǎn)市場營銷的策略分析

王明慧

【摘要】近些年房地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展，尤其是中小城市的房地產(chǎn)發(fā)展更為迅速，這使我國房地產(chǎn)行業(yè)迎來了新的發(fā)展契機，要想使房地產(chǎn)行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)性的發(fā)展，就應(yīng)當構(gòu)建良性循環(huán)機制。本文將會針對房地產(chǎn)市場營銷的策略進行具體的分析和研究，希望能夠為該行業(yè)的發(fā)展帶來啟發(fā)。

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn) 營銷策略 市場營銷 策略分析

引言：

房地產(chǎn)行業(yè)的興起帶動了我國很多行業(yè)，是促進我國國民經(jīng)濟整體發(fā)展的關(guān)鍵因素，仔細觀察可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，離不開市場營銷，科學(xué)的營銷策略，可以促進房產(chǎn)銷售，對于提高房地產(chǎn)的發(fā)展具有重要意義。

1房地產(chǎn)市場營銷的基本概念

所謂市場營銷，實際上就是銷售者采取一定的手段、方法，將商品推送至消費者手中的過程，如今人們在購房的時候，都會選擇地段好、性價比高、升值空間大、采光好的房源，而在一座城市、城鎮(zhèn)中，好的地段與房源是有限的，要想提高房地產(chǎn)的營銷效果，就應(yīng)當注重完善現(xiàn)有營銷策略，要讓消費者真心實意的喜歡，又要讓房源能夠賣得上價，這其中營銷的策略、渠道和路徑都是不可或缺的。

2我國房地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀

房地產(chǎn)是一個城市居民的生活基礎(chǔ)，更是社會經(jīng)濟發(fā)展的保障。因為房子是人們生活的主要場所，并且具有一定的商品屬性，所以從古至今，房地產(chǎn)行業(yè)始終是一個熱門行業(yè)。在為人們帶來需求的同時也為社會發(fā)展帶來了很多經(jīng)濟效益。近些年我國很多地區(qū)房價暴漲，甚至出現(xiàn)了房源供不應(yīng)求的情況，這與房地產(chǎn)營銷策略有著密不可分的內(nèi)在聯(lián)系。學(xué)區(qū)房、商品房、門市房等等，被貼上標簽的房源令人們心動，雖然房價上漲很快，但是銷售前景非常可觀。

3新形勢下我國房地產(chǎn)營銷的有效策略

3.1提高房地產(chǎn)廣告的真實度與誠信度

在人們的日常生活中，房子的重要性不言而喻，很多開發(fā)商在開盤的時候會虛稱房源有很多獨有的特點，為消費者造成一種假象，而當消費者真正購買房源后，卻發(fā)現(xiàn)實際與開發(fā)生所言不符，進而引起買賣糾紛，這種情況屢見不鮮。造成這一情況的主要原因就是房地產(chǎn)廣告缺乏真實性、誠信度。房地產(chǎn)開發(fā)商想要以假亂真在短時間內(nèi)謀取高利潤，這樣雖能夠獲得高的效益回報，但是卻會使消費者感到恐慌，如果不加以制止，必定會導(dǎo)致整個房地產(chǎn)市場發(fā)生混亂。針對這一問題，政府有關(guān)部門應(yīng)當加以管理、制止，對房地產(chǎn)開發(fā)商所公布的房屋價格、質(zhì)量、配套信息進行嚴格的調(diào)查，務(wù)必要為消費者展示最真實的廣告信息_引。

3.2注重市場調(diào)研，定位準確

要想提高房地產(chǎn)銷售效率，首先應(yīng)當制定科學(xué)的銷售策略，我國地域遼闊，每個地區(qū)對于房屋的需求都各有不同，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)多進行市場調(diào)研，對消費者的購房需求有足夠的了解，然后再具體的進行房屋建設(shè)。除此之外，房地產(chǎn)廣告的投放也要遵循科學(xué)規(guī)律，在進行項目開發(fā)和市場營銷時，市場調(diào)研是必要條件，只有這樣才能夠制定科學(xué)有效的項目決策，為實現(xiàn)高效的房地產(chǎn)營銷奠定堅實基礎(chǔ)。例如我國北方地區(qū)冬季溫度較低，在進行房地產(chǎn)銷售的時候應(yīng)當以采光好、保溫層厚、無外接露臺（占房屋內(nèi)面積）為優(yōu)點進行介紹，定位準確才能夠抓住消費者的心理，提高房地產(chǎn)銷售效率。

3.3加強品牌管理，提高營銷人員的形象素質(zhì)

房地產(chǎn)營銷重在“品牌”、“口碑”兩點，隨著消費者對于房地產(chǎn)市場了解的不斷深入，消費者的消費理念更加理性，不再盲目的購買房源，而是多方對比后才下定論。加強品牌管理，提高營銷人員的形象素質(zhì)是提高房地產(chǎn)銷售的關(guān)鍵。例如冬季供暖好、房屋隔音好、物業(yè)服務(wù)周到等，這些都是房地產(chǎn)的口碑，房地產(chǎn)在營銷的時候不僅僅是“賣房子”，更是在賣口碑、賣信譽，好的信譽能夠得到消費者的認可，好的房源要有好的銷售人員，只有這樣才能使消費者滿意，贏得消費者的信賴。營銷人員的自身素質(zhì)關(guān)系到房地產(chǎn)的銷售質(zhì)量，好的房地產(chǎn)銷售企業(yè)不僅僅要擁有優(yōu)質(zhì)房源，更要擁有高素質(zhì)的銷售人員，這樣才能夠突顯出企業(yè)的綜合素質(zhì)。

3.4房地產(chǎn)市場營銷中要加強文化建設(shè)

房地產(chǎn)在城市中不僅僅是住所和工作場所，也是企業(yè)文化和理念的主要體現(xiàn)。很多時候城市中的建筑可以顯現(xiàn)出城市的文化特色，如果文化氣息較為濃郁，那么居民在居住的同時也能夠感受到房地產(chǎn)企業(yè)的文化，在享受舒適環(huán)境的同時，也能夠感受到溫暖。如今很多房地產(chǎn)商在開發(fā)樓盤的時候都青睞于歐式風格建筑，認為歐式風格的建筑更別具一格，能夠滿足消費者跟風、時尚的需求。實際上，我國的房地產(chǎn)市場營銷應(yīng)當有自身的文化特色，要擺脫傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷理念的束縛，打破傳統(tǒng)，懂得創(chuàng)新，注重強化自身的文化建設(shè)，只有這樣才能夠營造一個和諧、溫馨、舒適的房地產(chǎn)營銷體系。

結(jié)束語：

綜上所述，本文主要論述了房地產(chǎn)市場營銷的策略等內(nèi)容，通過分析可以發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)代化的房地產(chǎn)營銷中，人們應(yīng)當注重強化自身的營銷理念，注重打造屬于自己的房地產(chǎn)品牌。如今房地產(chǎn)市場競爭異常激烈，要想在激烈的競爭中脫穎而出，就要不斷的融入創(chuàng)新式的理念，科學(xué)合理的采取市場營銷策略，只有這樣才能夠在房地產(chǎn)市場競爭中站穩(wěn)腳跟。