探究電力市場分析及營銷策略

李平 周泉

【摘要】我國經濟社會不斷發展，電力行業取得突出的進步，呈現出高速發展的態勢。電力工業模式以市場作為基礎，在行業管理的階段，能源交易是重點研究問題，同時也是可持續發展的關鍵所在。在本次研究中以電力市場特點作為基礎，對具體營銷管理策略分析。

【關鍵詞】電力市場 營銷策略 管理要求

電力行業作為一個特殊的商品形式，對人們的生活和經濟建設等有決定性的作用，結合社會發展的具體要求和實際情況等需要以市場經濟發展模式作為基礎，以新的態勢作為基礎，發揮能源建設的最大化作用。在能源利用的過程中，適當對競爭機制進行轉變，在經濟社會背景下，以持續發展作為基礎，適當轉變營銷方式，更好服務人民。

1.電力市場的基本特點

電力市場不斷取得進步，在當前管理過程中兼顧到電網容量和資產情況等，需要實施網格重組，做好公司創新建設工作，建立網格國營公司，實現進步。以下對特點分析。

1.1電力市場競爭開放性

對比傳統的電力方式，在競爭性電力市場管理階段，發電市場的銜接和細化處理等很重要，以技術形式作為基礎，需要明確供應銜接的優勢。電源銜接本身沒有自然壟斷，在發達國家引入競爭管理方式，能促進電力行業的整體進步。

1.2電力市場協想、調性

和其他商品市場對比而言，電力市場本身有協調性的特點，在規劃設計階段，各方面的電力和電源等是建設重點，為了滿足生產需求，無論是那一方面的銜接，都可能對電力系統產生影響，要求做好協調處理工作，促進進步。

1-3電力市場轉供性

網絡運輸模式不斷發展，高電壓成為大型電網連接的重要形式，結合區域勞動力價格和其他因素變化等，不同級別支持以意愿為主，處于不同區域間，使網格區域電源，由售電電源的供電成本，產生低生產成本電力傳輸，結果存在一定差異。

2.電力市場營銷管理現狀

電力市場營銷管理的影響因素比較多，在整個過程中需要明確營銷戰略方式，嚴格按照營銷方式要求進行，以下對現狀分析。

2.1價格問題

在當前市場營銷管理的前提下，企業針對市場變化直接實施電價調整，在一定程度上影響了電力市場的發展。在社會主義市場化發展的階段，電力系統調節需要行政干預，從市場層面而言，經濟手段很重要。但是價格問題成為首要問題，增加了市場化管理難度。

2.2管理問題多

在當前管理階段，原有的一體化方式存在很多問題，管理方式陳舊。此外生產模式不能適應市場的變化，在后續管理中限制性因素多，對于市場化管理產生制約。

2.3市場營銷手段滯后

在當前服務管理的階段，溝通意識不夠成為市場營銷部門的首要問題，需要及時和相關部門進行協調和溝通。對外強化和政府和其他部門的聯系。針對存在的滯后的營銷手段需要及時進行戰略調整。

2.4局限性多

在市場營銷管理過程中，需要工作人員共同努力。市場管理的階段，需要進一步強化全員營銷意識，調動工作人員自身積極性。但是在整個過程中存在很多局限，電力市場管理深入到各個方面，在電力營銷管理中提出了更高的要求，必須嚴格致力于發電企業和電網重建中，實現電網創新。

3.市場營銷新理念的營銷策略分析

結合電力市場營銷管理的實際要求，在整個過程中以營銷策略作為基礎，發揮營銷管控的最大化作用，以下對營銷策略分析。

2.1和市場發展緊密銜接

電力企業在電力市場營銷中有重要的作用，結合時刻發展狀態和策略要求等，需要做好市場跟蹤調查工作。結合供求關系以及預測類型等，管理團隊需要規范經營管理計劃，依法經營是關鍵，制定發電以及售電等生產經營計劃。此外營銷策略模式不是一成不變的，需要及時調整，適應市場發展需求。在營銷管理中創新管理手段，開闊市場，適當擴大經營。此外營銷管理以用戶需求作為基礎，發揮導向作用，實現整體進步。

2.2重視員工的素質教育

結合員工的具體情況進行崗位培訓指導，以素質教育作為基礎，定時對員工進行崗位培訓，職工需要具備思想認知，以客戶和市場作為重點，提供優質服務方式，電力客戶和供電企業等地位平等，在素質教育指導的階段，發揮營銷戰略模式的作用，促進進步。

2.3完善電力營銷管理信息系統

結合現有調查結果可知，在電力營銷管理的過程中，進行各個環節的狀況分析。此外實施階段存在不同類型的風險，需要進行研究和判斷，必要情況下完善現有預警機制，提前落實防范風險，以專業化機構建設作為基礎，對電力營銷信息系統管理進行不間斷的跟蹤和監控，及時作出風險預警。此外事故演練也是關鍵，能提升應變能力，結合實際要求開展電力營銷戰略方式，能避免系統癱瘓，系統全局性是關鍵，電費被挪用可能存在事故隱患，因此需要做好抗風險處理工作。

2.4強化優質供電服務

優質服務方式是電力企業營銷戰略管理的重中之重，在企業管理和發展中，要求明確日常服務的窗口，將優質服務模式作為基礎，主動應用在新局面創新過程中。此外結合電流流向和客戶自身需求等，做好供電調整工作，以設計形式和材料運送管理等作為基礎，電力產品出售后定期檢驗和回訪，對于客戶在用電過程中存在的突發情況及時作出回應，堅持安全第一和預防為主，實施全面的服務方式。在突發性分析的階段，迅速實施搶修。此外供電服務方式很重要，在營銷控制階段協調處理好關系，按照客觀需求作出回響。

結束語

電力企業要想提升營銷工作的效率和質量，在具體工作過程中需要明確先進的營銷管理模式，以新的管理理念和基礎等為例，合理化管理后符合要求，電力產品的質量和電力服務水平等很重要，需要強化內部管理，積極利用先進的科學技術提升電力市場營銷的水平，只有這樣，才能促進企業進步，保證立足不敗之地。