我國中小企業開拓國際市場的思考

(蘭州財經大學 甘肅 蘭州 730020)

我國中小型企業是國民經濟的重要組成部分，在吸納人口就業，促進經濟增長方面發揮了巨大的作用。改革開放以來，我國就大力支持國內外企業“引進來”和“走出去”，吸納國外企業在中國投資，同時也鼓勵國內企業向外國出口。加入世界貿易組織后，我國中小企業的進出口貿易更是發生了翻天覆地的變化，而隨著對外開放程度的提高，大量外國企業涌入中國，勢必會導致我國中小企業的國內競爭加劇，如何正確引導我國中小企業進一步開拓國際市場是我們亟待解決的問題。

一、中小企業開拓國際市場存在的問題

(一)融資問題

融資困難是制約中小企業發展的最主要的因素，中小企業由于自身規模小，各項規章制度不夠健全，缺乏長期規劃和發展眼光，導致企業抗風險能力較弱。銀行等信貸機構認為中小企業風險大，信用程度低，不愿意為中小企業提供融資服務，相反，他們更愿意與大型企業建立合作關系。中小企業在運營過程中難免會因市場變化而出現資金短缺，也可能因政策原因導致企業運行困難需要資金，還可能因管理不善出現資金缺口[1]，如果沒有得到銀行等信貸部門的融資，中小企業只會舉步維艱，甚至瀕臨破產。

(二)創新問題

我國中小企業出口以低端消費品為主，通過低利潤、低價格來進軍外國市場，以求得穩固地位。雖然中國出口的產品物美價廉，深受外國消費者喜愛，但由于其可替代性強，企業缺乏核心競爭力，不具備競爭對手無法與之匹敵或輕易模仿的存在于企業內部的技能，很快就會被擁有自主知識產權的企業所取代。因此，企業只有不斷的依靠創新才不會被輕易地模仿甚至取代。而中小企業的創新意識薄弱，也缺乏足夠的科研經費和專業人才，不能生產出擁有自主知識產權，自主品牌的產品，即使研發出一項科研成果，也會隨著技術擴散而降低甚至消失。

(三)管理問題

我國中小企業大多是家族式管理模式，任人唯親，缺乏專業的核心技術人才、管理人才和貿易人才。許多管理者沒有長遠的發展眼光和長期的戰略發展規劃，常常會因市場行情的變動改變管理模式，始終處于不斷調整狀態，被市場控制[2]。也不能有效的規避進出口貿易風險，導致企業在開拓國際市場時遇到困難。為了控制低成本，企業大量使用廉價勞動力，由于缺乏健全的規章制度，也沒有對這些廉價勞動力進行系統的培訓，導致生產的產品質量差，員工工作效率低下，工作態度散漫。

(四)政策問題

我國缺乏完整的法律法規體系來扶持中小企業發展，像美國、日本等發達國家不僅有一套完整的法律法規體系，還專門針對中小企業設立了一些組織機構，例如中小企業管理局等，對中小企業進行專門化的管理和日常事務的處理。雖然我國政府也出臺了一系列中小企業扶持政策，但這些政策缺乏持續性。我國政府對中小企業研發出擁有自主知識產權，自主品牌的引導力度遠遠不夠，對鼓勵創新的政策力度也不夠。企業融資渠道少，融資困難，缺乏足夠的政策支持。種種原因都限制了企業對國際市場的開拓。

二、中小企業開拓國際市場的策略

(一)拓展企業融資渠道

政府應當針對中小企業建立扶持性金融機構，推動金融體制改革，使銀行等信貸部門不單單為大型企業服務。信貸機構也應當開發新的金融產品，并進行一定的宣傳，使中小企業充分了解產品特點，有針對性的選擇適合自己的產品。中小企業也應當提高自己的風險防范能力，贏得金融機構的信任，以便獲得更好的服務。政府可以為中小企業設立專門化的管理部門，提供信用擔保機制，使企業與金融機構雙方能夠充分了解，發揮各自的作用，最大程度的解決中小企業“融資難”的難題。

(二)加大企業創新力度

創新是企業生存發展的基石，縱觀各大企業成功開拓國際市場的經驗，無一不利用創新生產高附加值，擁有自主知識產權的產品。中小企業要想成功開拓國際市場，更應該加大研發投入，建立自己的品牌。企業也可以通過兼并、收購的方式實現資源的重新配置，吸納外部企業的優秀資源；通過與高新技術企業的合作，學習創新型企業的研發策略，提高中小企業的核心競爭力。

(三)建立健全企業制度

中小企業管理者應當具備長遠的發展眼光，制定發展規劃，確立一套完整的適用于企業內部的管理制度。加強人力資源管理，建立健全員工培訓機制，吸納優秀人才為企業創造價值。為了更好的吸引人才、留住人才，企業也可以實施激勵政策，充分調動員工的積極性，讓每個員工都為企業的建設增磚添瓦。為了更好的“走出去”，中小企業應該加大市場調研力度，分析市場風險，開拓潛在的市場，避免國際競爭加劇。在新經濟時代，中小企業要改變傳統的營銷模式，拓寬交易渠道，可以通過網上交易平臺、走出去參展等方式宣傳和推銷自己的企業和產品[1]，充分利用電子商務等信息化的優勢。

(四)穩定貿易政策

在市場經濟條件下，要加快轉變政府職能，鼓勵政府積極發揮服務和引導作用，從而減少對中小企業的管理和干預。政府應該制定相應措施來扶持中小企業發展，引導中小企業走向創新型的道路。通過金融政策改革有效解決中小企業“融資難”“融資貴”的難題，并保持政策的穩定性和連續性，制定相應制度保障政策的順利實施。政府可以設立中小企業管理部門等服務機構，實現專門化的管理。加大宣傳力度，使中小企業充分了解相關政策的出臺與變動，為中小企業的生存與發展指明方向。

三、結語

在全球經濟一體化的浪潮之下，中小企業要想生存與發展，必須順應新時代的經濟潮流，加快轉變企業發展方式，堅持走開拓國際市場的道路。中小企業在開拓國際市場時既有優勢也有短板，我們應該著眼于中小企業存在的問題，提出有效解決這些問題的對策。中小企業要加大創新力度，樹立品牌意識，完善企業規章，規范用人制度。而中小企業的成功僅憑自身的努力是遠遠不夠的，還需要政府等機構的支持與引導，在社會各界的共同努力下，相信中小企業開拓國際市場會有一個美好的明天!