孫丹 打開希捷的“新視野”

齊鵬

從做PC到做云計算的生意，希捷科技全球副總裁暨中國區總裁孫丹成功地把一個工廠型的公司轉變為以客戶為中心的“技術+銷售”型公司。在IBM的18年里，孫丹從親自實踐電子商務到部署智慧城市，積累了豐富的經驗也具備了開拓的視野，所以在加入希捷中國的6年中，也不斷給這家企業帶來新的變化。

當云計算、大數據、IoT物聯網、AI人工智能、機器學習等新興技術蓬勃發展的時候，希捷也看到了IT4.0帶來的機遇。與此同時，孫丹還看到了“數據圈”的爆發式增長，作為數據生態產業鏈中至關重要的一環，存儲對于企業實現其數據價值的重要性不言而喻，而這也將成為希捷面對的新機會。

視野一，精準的數字化轉型

從2000年開始，當時在IBM任職的孫丹就接手了電子商務的項目拓展工作。“電子商務在當時絕對是個超前的事物。”孫丹從起初的不理解到看到大勢所趨后，開始明白開闊的視野對一家公司的發展至關重要。

所以，從2013年1月加入希捷后，她就試圖用一種開闊的視野重新為這家公司規劃在中國的藍圖。“早年在云計算已經有了雛形的時候，我就看到了它背后配套的商業模式，這是改變希捷中國的第一步。”當時的孫丹希望做云計算背后的生意，開發PC業務之外的營收增長來源。

而彼時，數據正在迎來爆發式的增長，以及設計、部署、運營和支持數據中心的成本持續上升。云服務提供商面臨要以最低總擁有成本交付最高質量服務的挑戰，而硬盤是數據的載體，硬盤對于云計算、大數據的重要性不可忽視，數據越多，需要的存儲就越多。

孫丹敏銳地捕捉到這個技術趨勢，率先成立新的云系統與解決方案部門是希捷中國邁出轉型的第一步。這支專門負責云計算相關的團隊涵蓋了研發制造、前端銷售、售前售后技術支持等環節。而當大家看到云計算開始“橫空出世”的時候，希捷已經完成了產業的布局，在云計算市場打下了穩健的根基。

回顧希捷科技2018財年，云計算相關的市場，來自公有云廠商所拉動的機械硬盤容量需求的增長率非常可觀。

對云計算的提前布局，也讓孫丹看到另一個能帶來新增長的業務——智慧城市。IBM是最早提出智慧城市概念的，孫丹也是當時的參與者，所以她更理解當前智慧城市的商業思路。在孫丹看來，智能安防，智慧交通等市場的增長會很快，與此同時，還有新興的環境治理、教育和醫療，這些場景都會大量的使用視頻工具。2017年，希捷推出業界首款人工智能視頻監控硬盤——酷鷹人工智能（SkyHawk AI）硬盤，該硬盤可以支持管理全天候、數據密集型工作負載，同時分析、記錄來自SkyHawk AI多個高清攝像頭的影像。它兼具故障預警、故障干預和引導實現數據恢復功能，為安防監控系統存儲提供了更強大的保障。

如今，AI，IoT，5G 這些未來的新趨勢共同迎來IT4.0的時代，孫丹也開始把目光聚焦于此。“在面向未來的IT 4.0時代中，新時代意味著數據是主動的，而不是被動的。人工智能用于檢測，物聯網數據在網絡邊緣附近進行分析和處理，5G寬帶使M2M通信大規模增長。”孫丹認為，IT4.0時代是將大數據徹底運用，越來越多的數據可以得到實時處理和操作，縮短了數據到決策之間的距離，有效提升生產管理以及社會運行效率，成為數據生態圈向前發展的推動力。

視野二，堅持技術創新

“吸引我來到希捷的一個重要原因是，這是一家堅持技術創新的公司。”在孫丹看來，希捷40年來一直堅守數據存儲這個領域，并堅持該領域的技術創新，絕對是一家偉大的公司。“我最佩服希捷的是它一直在自己最有優勢的技術上發力，專注在擅長的領域。”

“在數據存儲方面，用戶的需求是容量大、成本低、性能好以及穩定安全。在技術創新上，希捷具備獨特的技術，能夠滿足未來用戶的總體需求。”孫丹表示，聚焦技術創新，更讓希捷人充滿自信。

以企業級硬盤為例，繼2018年希捷推出14TB容量的企業級硬盤后，2019年，希捷還將面向近線存儲市場發布16TB解決方案。這意味著，希捷擁有了從1TB到16TB的全線產品。為滿足大容量，希捷的絕招是HAMR技術。過去幾年，希捷一直在研究如何把單碟面的密度提高，所以在讀寫方式上做了很多的創新。HAMR技術可以達到每年30%的容量增長，疊加的倍速增長可以做到存儲容量10年翻十倍。比如，今天用戶如果還在用10TB的硬盤，十年后就可以用100TB的了。

另外，“多磁臂”MACH. 2技術也是希捷創新的最好體現，它解決了存儲容量提升的同時，性能不降低的問題。希捷獨創的“多磁臂”可以在硬盤里讀寫，從而保證了IOPS（每秒讀寫次數，對存儲的測試指標）的讀寫速度有效提升，目前該技術贏得了中國用戶的青睞，也吸引了本土企業針對該項技術的合作意愿。

視野三，賦能“數據圈”

近日，希捷在北京、深圳、上海、成都等城市舉辦 “數能怒放—從邊緣到核心—全球數據圈暨中國區白皮書發布會”，白皮書解讀了全球以及中國數據生態圈的現狀、發展變化以及未來趨勢，探索如何最大化激發數據潛能，而其背后卻是希捷對數據的長期觀察和對數據未來的布局。

據IDC統計，到2025年，全球數據圈將增至175ZB（1ZB約為1萬億GB），而中國預計將以48.6ZB的數據量成為全球最大數據圈。

“數據已然成為了不可或缺的關鍵生產力，而科學合理地獲取、存儲、分析以及利用數據成為抓住商機的最有效途徑。”不過，孫丹同時表示，數據圈是一個大生態，不是一家企業可以把它吃透的，需要做生態上的聯合。

在中國，希捷早在2016年啟動了“Seagate Inside”計劃，希望合作伙伴共同加入希捷生態圈，共推數據存儲產業的不斷發展。而在去年三亞舉辦的2018數據+峰會上，希捷全面展示了其發力IT4.0時代的存儲技術，以及與華為、浪潮、騰訊云、海康威視等十數家合作伙伴的合作成果，并宣布聯手合作伙伴共同發力數據存儲產業新藍海。

另外，希捷針對中國市場還與合作伙伴共同建立了聯合實驗室，聚焦中國客戶以便更好地理解客戶需求并制定解決方案，同時也可以進行聯合研發，以針對某種應用或市場研發出更加具有獨特性的產品。

截止目前，希捷已經與許多中國企業建立了戰略合作，包括騰訊、百度、京東、大疆等，希捷利用存儲核心技術來幫助這些企業研發出新的應用與產品，以滿足新應用及業務需求。

視野決定格局。面向未來，孫丹還將帶領希捷中國以堅定不移的創新和長遠的投入，去贏得風云變幻的中國市場。