以市場為導向，走精品出版之路
——地方出版社做好主題出版的要點

楊永龍

（天地出版社，四川 成都 610014）

近年來，在國家的大力扶持以及各出版單位的高度重視下，圖書主題出版蒸蒸日上，規模和質量都有了較大的發展和提升。十九大之后，出版業進入高質量發展的新時代，發展思路由數量規模型向質量效益型轉變。

地方出版社要根據主題出版的特點，以市場需求為導向，調整優化主題出版的產品結構，走精品發展之路，才能在競爭日益激烈的主題出版領域有所發展。

一、堅持正確出版導向，強化責任意識

主題出版物肩負著宣傳國家大政方針、弘揚主旋律、傳播正能量的職能，作為主題出版的編輯，一定要提高編輯素質，認真履行把關責任，同時不斷增強責任意識、陣地意識，切實增強政治敏銳性和政治鑒別力，凡是涉及黨的路線、方針、政策等重大政治性問題，必須與中央的口徑一致，把好內容的政治關，這是做好主題出版的先決條件。

另外，根據《出版管理條例》的規定，凡是涉及黨史、軍事、領袖人物等重大選題內容的圖書，必須按規定進行重大選題申報。

二、根據自身特點，培育主題出版優勢板塊

地方出版社的出版資源有限，對于主題出版不可能面面俱到，應該采取辯證思維，做大做強優勢板塊。但如何形成優勢板塊呢？

一是培育優勢，制定發展戰略，進行資源投入。在確定大力發展主題出版的戰略后，天地出版社投入大量資源和人力，在常規的主題出版方面做了很多工作。長征勝利八十周年、建黨九十五周年、南京大屠殺八十周年祭、香港回歸二十周年、改革開放四十周年、中華人民共和國建國七十周年等重大時間節點，天地出版社都有高質量的主題出版物。

二是強化優勢。天地出版社在一些主題出版領域精耕細作，對于已經合作的著名作者，相繼將其代表作、新作簽下，深度經營作者。同時，不斷挖掘新的作者和作品。2019年是主題出版的大年，涉及中華人民共和國成立七十周年、澳門回歸二十周年、西藏農奴解放六十周年、五四運動一百周年等，天地出版社都有相應的選題儲備。

三是積極嘗試有市場前景、現在還不夠強的領域，因為不嘗試就無法發展。在選題資源上下大力氣，搭建新的業務關聯板塊，這樣內容資源才有新的動力，從而為業務拓展提供新的動能。

三、從策劃到執行，貫徹三精出版

在策劃階段，要在準確理解黨和國家的大政方針的前提下，敏銳地捕捉當下的時政熱點，在市場化的基礎上，策劃出滿足讀者需求的主題出版物。要優化產品結構，不斷提高選題的質量。同時轉變出版模式，由數量規模向質量效益轉變，向單品要效益。著重策劃一些有暢銷潛力、有賣點的原創作品。

在編輯階段，要統籌書稿，精心打磨。《黃土高天》是一部紀念改革開放四十周年的“三農”題材長篇小說，由著名劇作家張強領銜,共七位作者聯合創作。小說架構恢宏，細節眾多，這使得小說磅礴感人、真實生動，同時也容易出現情節上的瑕疵。責編在編輯加工過程中發現了一些人名、地名前后不一致，甚至情節沖突的地方，因此著重在細節上下大氣力推敲、完善。在終校過后的核紅時，責編發現仍有問題，決定再通讀一遍稿件。當時臨近國慶假期了，為了不耽誤11月1日與電視劇同步上市，稿件必須在國慶節前確定。關鍵時刻，責編拿出了“死磕”的勁頭，晚睡早起，專抓錯漏。為提高效率，責編與作者建了微信群，大家一起打磨完善一些存疑之處。在大家的共同努力下，《黃土高天》按時保質地出版了。

在設計環節，要注重圖書的整體裝幀。讓設計和工藝給內容賦能，把圖書的氣質和氣場展現出來。

四、重視營銷推廣活動

營銷專家菲利普·科特勒說：“市場營銷是企業的一種活動，旨在識別目前尚未滿足的需求和欲望，估量和確定需求量的大小，選擇和決定本企業能最好地為其服務的目標市場，并決定適當的產品、服務和計劃，以便為目標市場服務。”

具體到主題出版圖書的營銷方面，就是要建立以用戶需求驅動為核心的營銷價值體系，樹立“用戶思維”。核心是先要把產品做到位，渠道、營銷只是給圖書內容賦能。涉及選題方面，就是要抓重點產品，打造爆品，同時進行選題風險管控，抓頭部產品，夯實腰部產品。

針對主題出版圖書內容方面的特性，需要針對圖書內容進行長期、持續的媒體宣傳及報道活動。如《紅船》出版后，天地出版社對其進行了大力的營銷策劃和宣傳推廣，圍繞本書的核心——習總書記首倡的“紅船精神”——進行了深刻的闡釋和廣泛的宣傳。《人民日報》《光明日報》《文藝報》、人民網、新華網等百余家主流媒體，對本書的出版情況、出版意義和價值，進行了詳盡而客觀的報道。2016年6月21日，浙江省作家協會、中共杭州上城區委聯合舉辦了《紅船》首發式，在杭州上城區人民政府會議中心舉行。首發式結束后，作者黃亞洲為黨員、領導干部作了題為“紅船精神與文學創作”的專題講座。隨后，天地出版社邀請作者黃亞洲到四川成都、內蒙古包頭、河北石家莊、山東德州等地舉辦講座簽售活動。

在渠道策略方面，天地出版社依靠新華文軒中盤事業部在出版發行全產業鏈中的獨特作用，在全國大中書城做重點碼堆陳列、專區陳列等，從而使天地出版社的主題出版圖書能在眾多圖書中脫穎而出。

針對一些影視互動的主題出版物，天地出版社積極探索書影聯動的合力營銷策略。《黃土高天》圖書剛一上市，就引起了市場的高度關注。2018年11～12月在北京和西安舉行了創作研討會，會上專家們對電視劇給予充分肯定，對同名小說也評價很高。12月2日，劇組重返拍攝地陜西省寶雞市麟游縣，當地新華書店配合做新書發布會暨讀者見面會，盛況空前，現場有近千人參與。同時，營銷活動應該與時俱進，積極探索產品營銷、渠道營銷的新策略。

五、樹立融合發展意識

在互聯網、新媒體技術的推動下，出版的融合發展成為拉動出版業發展的一大動力。2015年3月31日，國家新聞出版廣電總局、中華人民共和國財政部印發《關于推動傳統出版和新興出版融合發展的指導意見》，其中提到工作目標是：“立足傳統出版，發揮內容優勢，運用先進技術，走向網絡空間，切實推動傳統出版和新興出版在內容、渠道、平臺、經營、管理等方面深度融合”。

在新技術的推動下，以紙書內容為依托，新的出版業態不斷涌現。但對于做主題出版的地方出版社來說，限于題材、資金、技術等方面的因素，電子書、聽書、影視是可行性較高的三個切入點。

在電子書方面，天地出版社與亞馬遜、掌閱、騰訊、咪咕、中文在線等渠道進行深度合作。聽書方面，天地出版社的合作方包括喜馬拉雅聽說、懶人聽書、凱叔講故事、蜻蜓FM等。一些有影視互動的產品，如《我的1997》《大浦東》《黃土高天》《面朝大海》等聽書內容，深受平臺歡迎。

對于一些重點書，比如《紅船》，天地社進行了多種形態的開發。影視方面，天地社授權橫店影視和浙江衛視聯合打造電視劇。聽書方面，紹興廣播電臺在做推廣，懶人聽書已經上線，蜻蜓FM也有《紅船》的解讀。

根據圖書《高腔》改編的同名話劇由四川人民藝術劇院聯合北京中視瑞峰影視文化有限公司等共同打造，已于2018年5月在四川省達州進行首演，2019年展開全國巡演。

電子書、聽書、影視等與圖書的融合發展，不僅能擴大圖書的影響力，拉動圖書銷售，而且這些版權的輸出能給出版社和作者帶來額外的經濟效益。

六、結語

“主題出版是圍繞國家政治、經濟、社會、文化等方面的工作大局，就黨和國家發生的一些重大事件、重大活動、重大題材、重大理論問題等主題而進行的選題策劃和出版活動。”各出版單位要“圍繞中央重大決策部署，利用重要時間節點，做好主題出版工作”。