戶外運動品牌的綠色營銷策略分析

朱蓉 方剛

摘 要：以美國高端戶外運動服裝品牌巴塔哥尼亞為例，分析綠色營銷策略，包括綠色價格、綠色廣告、綠色促銷、綠色5R和綠色研發策略等。研究發現，企業實施綠色營銷，既能協調企業盈利與社會可持續發展的關系，又能贏得消費者的好感與認可，樹立品牌形象。

關鍵詞：綠色營銷;可持續;巴塔哥尼亞

一、前言

隨著人類環境保護意識的提高，綠色產業迅速得到發展，綠色服裝成為主導國際紡織服裝行業的新潮流。戶外運動服裝品牌因其與自然親密接觸的特性，其在服裝產業鏈中的環保意識與綠色行動更易受到消費者的關注。近年來，國際知名的戶外運動服裝品牌如巴塔哥尼亞（Patagonia）、始祖鳥（Arc'teryx）、北面（The North Face）和沙樂華（Salewa）等實施了綠色營銷行動，即在傳統營銷的基礎上，引入環境保護的概念，以期正確處理消費者需求、企業利益和環境保護之間的關系，旨在以有利潤且環境可承受的方式來滿足消費者和社會要求。尤其，巴塔哥尼亞成為了美國服裝行業的環保先鋒。

二、巴塔哥尼亞品牌概況

巴塔哥尼亞于1973年由沖浪和登山愛好者伊馮·喬伊納德（Yvon Chouinard）成立，是集服裝、背包、鞋品在內的高端戶外品牌，秉承“制造更好的產品，避免不必要的環境傷害，通過商業經營尋找解決環境危機的辦法”的使命，制造全球戶外人士及高端消費者鐘愛的產品。巴塔哥尼亞位于美國加利福尼亞州南部的文圖拉，在17個國家或地區擁有直營店，2012年在北京開了第一家門店，2014年進駐天貓，2017年銷售收入約2億美元。

巴塔哥尼亞從1993年開始呼吁環保，100%使用有機棉面料，推出回收塑料飲料瓶制成服裝面料。其2000年與獨立藍標標準合作，對生產供應鏈的環節進行評估審查，保證符合環保標準和消費安全;2001年創立“1% For The Planet”聯盟，承諾每年將銷售收入的1%捐給草根環保組織;2006年開展衣物回收活動;2015年支持草根活動者和鮭鱒類保護協會;2016年至今，呼吁保護塔斯馬尼亞西北部最后幸存的岡瓦納天然原始雨林，并動員社會力量保護公共用地。

三、巴塔哥尼亞的綠色營銷策略

1.綠色價格策略

巴塔哥尼亞實施綠色價格策略。綠色價格是指企業將其環保方面的支出計入成本，成為綠色價格的一部分，這就意味著綠色產品的價格高于非綠色產品。巴塔哥尼亞致力于使用環保面料并融合高科技，為全球戶外探險家、高端消費者和環保人士提供能夠永久使用的高質量戶外運動裝備，因此其產品定價偏高。在天貓平臺上對比國內中端品牌探路者和美國高端品牌北面，巴塔哥尼亞的定價都明顯偏高（見下表）。

表 戶外運動品牌的價格對比 （單位：元）

<E：＼2019年商場現代化雜志社＼1期＼內文圖＼9.jpg>

2.綠色廣告策略

巴塔哥尼亞實施綠色廣告策略。綠色廣告是指在廣告中加入環保觀念，宣揚生態保護、資源節約、適度消費的綠色消費觀。實行綠色廣告策略，能夠樹立企業的綠色形象，引導綠色消費，增強產品的差別競爭力。自成立44年以來，巴塔哥尼亞沒有發布過一條電視廣告。直到2017年，巴塔哥尼亞才投入70萬美元用于一分鐘的電視廣告來呼吁保護美國的公共土地。這則廣告和巴塔哥尼亞的主營業務沒有關系，但是這看似不相關的廣告，卻充分顯示了社會責任感和保護下一代土地遺產的超前環保意識，鞏固了其在消費者心中作為環保先鋒的形象。巴塔哥尼亞沒有啟用明星作為代言人，而是和戶外運動領域的杰出的探險家合作，激勵人們走到戶外，享受自然環境。

3.綠色促銷策略

巴塔哥尼亞實施綠色促銷策略。綠色促銷，就是摒棄以往單純鼓勵消費的傳統模式，引導消費者綠色消費，把大部分的促銷力量投入到環保相關的公益活動。北美黑色星期五是全民購物狂歡節，各大商家無不進行各種促銷暗示消費者購買。而在2011年的“黑五”，巴塔哥尼亞在美國《時代周刊》上發布了這么一則“Don't Buy This Jacket”的廣告語，并闡明生產一件R2沖鋒衣需要135升水，釋放20磅二氧化碳。然而這樣的反消費主義廣告語，卻贏得了消費者的傾心，巴塔哥尼亞黑五的銷售額比去年同天提升了30%。在2016年的黑五，巴塔哥尼亞將當天的全部銷售額約1000萬美元盡數捐出，用于環保事業。2017年以來，巴塔哥尼亞鼓勵消費者不必通過買衣服間接捐出愛心，而是直接向公益組織捐獻錢物。

4.綠色5R策略

巴塔哥尼亞實施綠色5R（Reduce-Repair-Reuse- Recycle-Reimagine）策略。第一，巴塔哥尼亞制造耐穿的衣服，倡導不買不需要的;第二，巴塔哥尼亞提供售后修補服務;第三，幫助你賣掉或贈送你已經不需要的衣服，使其能夠重復利用;第四，回收穿破了的衣服，使其不會被扔到垃圾山或焚燒爐;第五，和你一起期待這樣的未來圖景——我們將只使用自然能夠降解的東西。巴塔哥尼亞很早就意識到了工業棉花種植對土壤、水源、大氣、人體等造成的不良影響，在1994年就決定逐漸用有機棉代替工業用棉。如今，巴塔哥尼亞的產品承諾使用100%有機棉;另外，巴塔哥尼亞的產品超過56%使用環保面料，包括再生滌綸面料、再生尼龍有機面料、大麻面料、無氯羊毛。2017年巴塔哥尼亞在全球已建立54家Reno修補中心，同時消費者還可以在官網找到能以六種語言顯示的衣物保養和維修建議。2017年共70337件衣服在巴塔哥尼亞的修補中心修補過，因無法修補而回收的巴塔哥尼亞產品共17272件，約為其2015年、2016年回收產品的總和。巴塔哥尼亞切實貫徹綠色5R策略，深刻影響同業及消費者，體現其環境責任感。

5.綠色研發策略

巴塔哥尼亞實施綠色研發策略。服裝企業的研發策略，是指應用新的技術、新的材料研制出具有全新功能的產品，或在原產品的基礎上，采用或部分采用新技術、新材料、新工藝，對原產品的結構、工藝、性能加以改進，形成與原產品不同的差異化產品。巴塔哥尼亞采用的研發策略著眼于減少對環境不必要的影響，就面料而言，巴塔哥尼亞使用天然的有機棉和可回收、可再生的材料，為消費者提供高品質、高性能的環境友好型產品。1993年，巴塔哥尼亞第一次將回收的塑料瓶變成服裝生產的聚酯纖維，應用于新的產品線，它也是將塑料瓶“變廢為寶”的第一家戶外運動品牌。迄今為止，巴塔哥尼亞的全球門店已回收了1200萬個塑料瓶用作服裝面料的來源，大大減少了對石油的依賴。另一方面，巴塔哥尼亞研發了數項科技專利，如防水透氣薄膜、保暖面料、強力除臭、紫外線防護等，以更好地滿足消費者進行戶外運動時對著裝的要求。

四、結語

巴塔哥尼亞作為一家中小型規模的非上市公司，其2016年的銷售額達到8億美元，是2010年的兩倍之多。其發展如此迅速，且全球知名度高、影響力大，主要得益于其科學有效的綠色營銷策略的實施，在制定公司發展規劃和進行生產、營銷、管理時，都時刻注意綠色環保意識的滲透，不僅身體力行，還將可持續發展的理念分享給公司員工、消費者、同行。巴塔哥尼亞的綠色營銷策略順應了消費者的綠色需求，保護了地球的生態環境，為下一代保留資源，以實現可持續發展的長遠目標。隨著巴塔哥尼亞等企業的推動，越來越多的企業將市場重點放在綠色營銷上，力爭以綠色環保的理念打動消費者，適應新時代的發展需求。

參考文獻：

曹文.戶外運動類體育產品的品牌營銷策略研究[J].中國商貿，2010，（6）：21-22.

戶外運動品牌的綠色營銷策略分析

——以巴塔哥尼亞為例

■朱 蓉 方 剛 北京服裝學院商學院

基金項目：北京市社會科學基金項目（14JGB028）;北京服裝學院研究生教育教學改革項目（120301990115）;北京服裝學院研究生創新項目（X2018-073）

摘 要：以美國高端戶外運動服裝品牌巴塔哥尼亞為例，分析綠色營銷策略，包括綠色價格、綠色廣告、綠色促銷、綠色5R和綠色研發策略等。研究發現，企業實施綠色營銷，既能協調企業盈利與社會可持續發展的關系，又能贏得消費者的好感與認可，樹立品牌形象。

關鍵詞：綠色營銷;可持續;巴塔哥尼亞

一、前言

隨著人類環境保護意識的提高，綠色產業迅速得到發展，綠色服裝成為主導國際紡織服裝行業的新潮流。戶外運動服裝品牌因其與自然親密接觸的特性，其在服裝產業鏈中的環保意識與綠色行動更易受到消費者的關注。近年來，國際知名的戶外運動服裝品牌如巴塔哥尼亞（Patagonia）、始祖鳥（Arc'teryx）、北面（The North Face）和沙樂華（Salewa）等實施了綠色營銷行動，即在傳統營銷的基礎上，引入環境保護的概念，以期正確處理消費者需求、企業利益和環境保護之間的關系，旨在以有利潤且環境可承受的方式來滿足消費者和社會要求。尤其，巴塔哥尼亞成為了美國服裝行業的環保先鋒。

二、巴塔哥尼亞品牌概況

巴塔哥尼亞于1973年由沖浪和登山愛好者伊馮·喬伊納德（Yvon Chouinard）成立，是集服裝、背包、鞋品在內的高端戶外品牌，秉承“制造更好的產品，避免不必要的環境傷害，通過商業經營尋找解決環境危機的辦法”的使命，制造全球戶外人士及高端消費者鐘愛的產品。巴塔哥尼亞位于美國加利福尼亞州南部的文圖拉，在17個國家或地區擁有直營店，2012年在北京開了第一家門店，2014年進駐天貓，2017年銷售收入約2億美元。

巴塔哥尼亞從1993年開始呼吁環保，100%使用有機棉面料，推出回收塑料飲料瓶制成服裝面料。其2000年與獨立藍標標準合作，對生產供應鏈的環節進行評估審查，保證符合環保標準和消費安全;2001年創立“1% For The Planet”聯盟，承諾每年將銷售收入的1%捐給草根環保組織;2006年開展衣物回收活動;2015年支持草根活動者和鮭鱒類保護協會;2016年至今，呼吁保護塔斯馬尼亞西北部最后幸存的岡瓦納天然原始雨林，并動員社會力量保護公共用地。

三、巴塔哥尼亞的綠色營銷策略

1.綠色價格策略

巴塔哥尼亞實施綠色價格策略。綠色價格是指企業將其環保方面的支出計入成本，成為綠色價格的一部分，這就意味著綠色產品的價格高于非綠色產品。巴塔哥尼亞致力于使用環保面料并融合高科技，為全球戶外探險家、高端消費者和環保人士提供能夠永久使用的高質量戶外運動裝備，因此其產品定價偏高。在天貓平臺上對比國內中端品牌探路者和美國高端品牌北面，巴塔哥尼亞的定價都明顯偏高（見下表）。

表 戶外運動品牌的價格對比 （單位：元）

<E：＼2019年商場現代化雜志社＼1期＼內文圖＼9.jpg>

2.綠色廣告策略

巴塔哥尼亞實施綠色廣告策略。綠色廣告是指在廣告中加入環保觀念，宣揚生態保護、資源節約、適度消費的綠色消費觀。實行綠色廣告策略，能夠樹立企業的綠色形象，引導綠色消費，增強產品的差別競爭力。自成立44年以來，巴塔哥尼亞沒有發布過一條電視廣告。直到2017年，巴塔哥尼亞才投入70萬美元用于一分鐘的電視廣告來呼吁保護美國的公共土地。這則廣告和巴塔哥尼亞的主營業務沒有關系，但是這看似不相關的廣告，卻充分顯示了社會責任感和保護下一代土地遺產的超前環保意識，鞏固了其在消費者心中作為環保先鋒的形象。巴塔哥尼亞沒有啟用明星作為代言人，而是和戶外運動領域的杰出的探險家合作，激勵人們走到戶外，享受自然環境。

3.綠色促銷策略

巴塔哥尼亞實施綠色促銷策略。綠色促銷，就是摒棄以往單純鼓勵消費的傳統模式，引導消費者綠色消費，把大部分的促銷力量投入到環保相關的公益活動。北美黑色星期五是全民購物狂歡節，各大商家無不進行各種促銷暗示消費者購買。而在2011年的“黑五”，巴塔哥尼亞在美國《時代周刊》上發布了這么一則“Don't Buy This Jacket”的廣告語，并闡明生產一件R2沖鋒衣需要135升水，釋放20磅二氧化碳。然而這樣的反消費主義廣告語，卻贏得了消費者的傾心，巴塔哥尼亞黑五的銷售額比去年同天提升了30%。在2016年的黑五，巴塔哥尼亞將當天的全部銷售額約1000萬美元盡數捐出，用于環保事業。2017年以來，巴塔哥尼亞鼓勵消費者不必通過買衣服間接捐出愛心，而是直接向公益組織捐獻錢物。

4.綠色5R策略

巴塔哥尼亞實施綠色5R（Reduce-Repair-Reuse- Recycle-Reimagine）策略。第一，巴塔哥尼亞制造耐穿的衣服，倡導不買不需要的;第二，巴塔哥尼亞提供售后修補服務;第三，幫助你賣掉或贈送你已經不需要的衣服，使其能夠重復利用;第四，回收穿破了的衣服，使其不會被扔到垃圾山或焚燒爐;第五，和你一起期待這樣的未來圖景——我們將只使用自然能夠降解的東西。巴塔哥尼亞很早就意識到了工業棉花種植對土壤、水源、大氣、人體等造成的不良影響，在1994年就決定逐漸用有機棉代替工業用棉。如今，巴塔哥尼亞的產品承諾使用100%有機棉;另外，巴塔哥尼亞的產品超過56%使用環保面料，包括再生滌綸面料、再生尼龍有機面料、大麻面料、無氯羊毛。2017年巴塔哥尼亞在全球已建立54家Reno修補中心，同時消費者還可以在官網找到能以六種語言顯示的衣物保養和維修建議。2017年共70337件衣服在巴塔哥尼亞的修補中心修補過，因無法修補而回收的巴塔哥尼亞產品共17272件，約為其2015年、2016年回收產品的總和。巴塔哥尼亞切實貫徹綠色5R策略，深刻影響同業及消費者，體現其環境責任感。

5.綠色研發策略

巴塔哥尼亞實施綠色研發策略。服裝企業的研發策略，是指應用新的技術、新的材料研制出具有全新功能的產品，或在原產品的基礎上，采用或部分采用新技術、新材料、新工藝，對原產品的結構、工藝、性能加以改進，形成與原產品不同的差異化產品。巴塔哥尼亞采用的研發策略著眼于減少對環境不必要的影響，就面料而言，巴塔哥尼亞使用天然的有機棉和可回收、可再生的材料，為消費者提供高品質、高性能的環境友好型產品。1993年，巴塔哥尼亞第一次將回收的塑料瓶變成服裝生產的聚酯纖維，應用于新的產品線，它也是將塑料瓶“變廢為寶”的第一家戶外運動品牌。迄今為止，巴塔哥尼亞的全球門店已回收了1200萬個塑料瓶用作服裝面料的來源，大大減少了對石油的依賴。另一方面，巴塔哥尼亞研發了數項科技專利，如防水透氣薄膜、保暖面料、強力除臭、紫外線防護等，以更好地滿足消費者進行戶外運動時對著裝的要求。

四、結語

巴塔哥尼亞作為一家中小型規模的非上市公司，其2016年的銷售額達到8億美元，是2010年的兩倍之多。其發展如此迅速，且全球知名度高、影響力大，主要得益于其科學有效的綠色營銷策略的實施，在制定公司發展規劃和進行生產、營銷、管理時，都時刻注意綠色環保意識的滲透，不僅身體力行，還將可持續發展的理念分享給公司員工、消費者、同行。巴塔哥尼亞的綠色營銷策略順應了消費者的綠色需求，保護了地球的生態環境，為下一代保留資源，以實現可持續發展的長遠目標。隨著巴塔哥尼亞等企業的推動，越來越多的企業將市場重點放在綠色營銷上，力爭以綠色環保的理念打動消費者，適應新時代的發展需求。

參考文獻：

曹文.戶外運動類體育產品的品牌營銷策略研究[J].中國商貿，2010，（6）：21-22.

作者簡介：朱蓉，北京服裝學院商學院碩士研究生;通訊作者：方剛，北京服裝學院商學院教授戶外運動品牌的綠色營銷策略分析

——以巴塔哥尼亞為例

■朱 蓉 方 剛 北京服裝學院商學院

基金項目：北京市社會科學基金項目（14JGB028）;北京服裝學院研究生教育教學改革項目（120301990115）;北京服裝學院研究生創新項目（X2018-073）

摘 要：以美國高端戶外運動服裝品牌巴塔哥尼亞為例，分析綠色營銷策略，包括綠色價格、綠色廣告、綠色促銷、綠色5R和綠色研發策略等。研究發現，企業實施綠色營銷，既能協調企業盈利與社會可持續發展的關系，又能贏得消費者的好感與認可，樹立品牌形象。

關鍵詞：綠色營銷;可持續;巴塔哥尼亞

一、前言

隨著人類環境保護意識的提高，綠色產業迅速得到發展，綠色服裝成為主導國際紡織服裝行業的新潮流。戶外運動服裝品牌因其與自然親密接觸的特性，其在服裝產業鏈中的環保意識與綠色行動更易受到消費者的關注。近年來，國際知名的戶外運動服裝品牌如巴塔哥尼亞（Patagonia）、始祖鳥（Arc'teryx）、北面（The North Face）和沙樂華（Salewa）等實施了綠色營銷行動，即在傳統營銷的基礎上，引入環境保護的概念，以期正確處理消費者需求、企業利益和環境保護之間的關系，旨在以有利潤且環境可承受的方式來滿足消費者和社會要求。尤其，巴塔哥尼亞成為了美國服裝行業的環保先鋒。

二、巴塔哥尼亞品牌概況

巴塔哥尼亞于1973年由沖浪和登山愛好者伊馮·喬伊納德（Yvon Chouinard）成立，是集服裝、背包、鞋品在內的高端戶外品牌，秉承“制造更好的產品，避免不必要的環境傷害，通過商業經營尋找解決環境危機的辦法”的使命，制造全球戶外人士及高端消費者鐘愛的產品。巴塔哥尼亞位于美國加利福尼亞州南部的文圖拉，在17個國家或地區擁有直營店，2012年在北京開了第一家門店，2014年進駐天貓，2017年銷售收入約2億美元。

巴塔哥尼亞從1993年開始呼吁環保，100%使用有機棉面料，推出回收塑料飲料瓶制成服裝面料。其2000年與獨立藍標標準合作，對生產供應鏈的環節進行評估審查，保證符合環保標準和消費安全;2001年創立“1% For The Planet”聯盟，承諾每年將銷售收入的1%捐給草根環保組織;2006年開展衣物回收活動;2015年支持草根活動者和鮭鱒類保護協會;2016年至今，呼吁保護塔斯馬尼亞西北部最后幸存的岡瓦納天然原始雨林，并動員社會力量保護公共用地。

三、巴塔哥尼亞的綠色營銷策略

1.綠色價格策略

巴塔哥尼亞實施綠色價格策略。綠色價格是指企業將其環保方面的支出計入成本，成為綠色價格的一部分，這就意味著綠色產品的價格高于非綠色產品。巴塔哥尼亞致力于使用環保面料并融合高科技，為全球戶外探險家、高端消費者和環保人士提供能夠永久使用的高質量戶外運動裝備，因此其產品定價偏高。在天貓平臺上對比國內中端品牌探路者和美國高端品牌北面，巴塔哥尼亞的定價都明顯偏高（見下表）。

表 戶外運動品牌的價格對比 （單位：元）

<E：＼2019年商場現代化雜志社＼1期＼內文圖＼9.jpg>

2.綠色廣告策略

巴塔哥尼亞實施綠色廣告策略。綠色廣告是指在廣告中加入環保觀念，宣揚生態保護、資源節約、適度消費的綠色消費觀。實行綠色廣告策略，能夠樹立企業的綠色形象，引導綠色消費，增強產品的差別競爭力。自成立44年以來，巴塔哥尼亞沒有發布過一條電視廣告。直到2017年，巴塔哥尼亞才投入70萬美元用于一分鐘的電視廣告來呼吁保護美國的公共土地。這則廣告和巴塔哥尼亞的主營業務沒有關系，但是這看似不相關的廣告，卻充分顯示了社會責任感和保護下一代土地遺產的超前環保意識，鞏固了其在消費者心中作為環保先鋒的形象。巴塔哥尼亞沒有啟用明星作為代言人，而是和戶外運動領域的杰出的探險家合作，激勵人們走到戶外，享受自然環境。

3.綠色促銷策略

巴塔哥尼亞實施綠色促銷策略。綠色促銷，就是摒棄以往單純鼓勵消費的傳統模式，引導消費者綠色消費，把大部分的促銷力量投入到環保相關的公益活動。北美黑色星期五是全民購物狂歡節，各大商家無不進行各種促銷暗示消費者購買。而在2011年的“黑五”，巴塔哥尼亞在美國《時代周刊》上發布了這么一則“Don't Buy This Jacket”的廣告語，并闡明生產一件R2沖鋒衣需要135升水，釋放20磅二氧化碳。然而這樣的反消費主義廣告語，卻贏得了消費者的傾心，巴塔哥尼亞黑五的銷售額比去年同天提升了30%。在2016年的黑五，巴塔哥尼亞將當天的全部銷售額約1000萬美元盡數捐出，用于環保事業。2017年以來，巴塔哥尼亞鼓勵消費者不必通過買衣服間接捐出愛心，而是直接向公益組織捐獻錢物。

4.綠色5R策略

巴塔哥尼亞實施綠色5R（Reduce-Repair-Reuse- Recycle-Reimagine）策略。第一，巴塔哥尼亞制造耐穿的衣服，倡導不買不需要的;第二，巴塔哥尼亞提供售后修補服務;第三，幫助你賣掉或贈送你已經不需要的衣服，使其能夠重復利用;第四，回收穿破了的衣服，使其不會被扔到垃圾山或焚燒爐;第五，和你一起期待這樣的未來圖景——我們將只使用自然能夠降解的東西。巴塔哥尼亞很早就意識到了工業棉花種植對土壤、水源、大氣、人體等造成的不良影響，在1994年就決定逐漸用有機棉代替工業用棉。如今，巴塔哥尼亞的產品承諾使用100%有機棉;另外，巴塔哥尼亞的產品超過56%使用環保面料，包括再生滌綸面料、再生尼龍有機面料、大麻面料、無氯羊毛。2017年巴塔哥尼亞在全球已建立54家Reno修補中心，同時消費者還可以在官網找到能以六種語言顯示的衣物保養和維修建議。2017年共70337件衣服在巴塔哥尼亞的修補中心修補過，因無法修補而回收的巴塔哥尼亞產品共17272件，約為其2015年、2016年回收產品的總和。巴塔哥尼亞切實貫徹綠色5R策略，深刻影響同業及消費者，體現其環境責任感。

5.綠色研發策略

巴塔哥尼亞實施綠色研發策略。服裝企業的研發策略，是指應用新的技術、新的材料研制出具有全新功能的產品，或在原產品的基礎上，采用或部分采用新技術、新材料、新工藝，對原產品的結構、工藝、性能加以改進，形成與原產品不同的差異化產品。巴塔哥尼亞采用的研發策略著眼于減少對環境不必要的影響，就面料而言，巴塔哥尼亞使用天然的有機棉和可回收、可再生的材料，為消費者提供高品質、高性能的環境友好型產品。1993年，巴塔哥尼亞第一次將回收的塑料瓶變成服裝生產的聚酯纖維，應用于新的產品線，它也是將塑料瓶“變廢為寶”的第一家戶外運動品牌。迄今為止，巴塔哥尼亞的全球門店已回收了1200萬個塑料瓶用作服裝面料的來源，大大減少了對石油的依賴。另一方面，巴塔哥尼亞研發了數項科技專利，如防水透氣薄膜、保暖面料、強力除臭、紫外線防護等，以更好地滿足消費者進行戶外運動時對著裝的要求。

四、結語

巴塔哥尼亞作為一家中小型規模的非上市公司，其2016年的銷售額達到8億美元，是2010年的兩倍之多。其發展如此迅速，且全球知名度高、影響力大，主要得益于其科學有效的綠色營銷策略的實施，在制定公司發展規劃和進行生產、營銷、管理時，都時刻注意綠色環保意識的滲透，不僅身體力行，還將可持續發展的理念分享給公司員工、消費者、同行。巴塔哥尼亞的綠色營銷策略順應了消費者的綠色需求，保護了地球的生態環境，為下一代保留資源，以實現可持續發展的長遠目標。隨著巴塔哥尼亞等企業的推動，越來越多的企業將市場重點放在綠色營銷上，力爭以綠色環保的理念打動消費者，適應新時代的發展需求。

參考文獻：

曹文.戶外運動類體育產品的品牌營銷策略研究[J].中國商貿，2010，（6）：21-22.

作者簡介：朱蓉，北京服裝學院商學院碩士研究生;通訊作者：方剛，北京服裝學院商學院教授

作者簡介：朱蓉，北京服裝學院商學院碩士研究生;通訊作者：方剛，北京服裝學院商學院教授