SENSORO ：“殺手級”物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如何火遍65個國家?

劉巖

SENSORO 公司CEO 趙武陽公司的盈利模式是收取運營服務(wù)費，其最終是為社會服務(wù)

超遠距離、超低功耗、無線傳輸是SENSORO端到端物聯(lián)網(wǎng)解決方案的最大技術(shù)特色，目前，已在城市級智慧消防領(lǐng)域探索出成型的商業(yè)模式。

2014年，成立僅有一年的SENSORO（中文名稱：北京升哲科技有限公司）內(nèi)部出現(xiàn)重大的意見分歧。當自主研發(fā)的低功耗傳感器實現(xiàn)國內(nèi)外大規(guī)模覆蓋之后，CEO趙武陽將注意力轉(zhuǎn)到了通訊基站。要實現(xiàn)傳感器從100米的信號覆蓋到基站10公里的覆蓋，他要攻克傳感器自身的超遠距離通信難題。然而，在一次例會上，一位工程師言辭懇切地向CEO趙武陽求證一個信息：“Tony（趙武陽），你再確認一下，咱們到底要做路由器還是通訊基站？這完全不是一個概念。”要研發(fā)技術(shù)門檻很高的通訊基站，意味著動輒上千萬的研發(fā)經(jīng)費投入和較高的風險產(chǎn)出，這對一家正在進行技術(shù)沉淀的初創(chuàng)公司來說，簡直是天方夜譚。“殺手級”應(yīng)用誕生的背后到底發(fā)生了什么？SENSORO如何快速將城市級物聯(lián)網(wǎng)信號在60多個國家和地區(qū)實現(xiàn)城市級的大規(guī)模覆蓋？

將不可能變成可能

在團隊的反對聲中，趙武陽開始尋求突破的方法。他是從最基礎(chǔ)的技術(shù)理論研究著手：搜索世界最前沿的學術(shù)論文庫，不懂的英文詞就開著谷歌翻譯器一句句反復研讀。同時，他從華為、愛立信、微軟等公司請到一批技術(shù)精湛的工程師，其中包括國家重點實驗室通信領(lǐng)域的多名博士與資深專家，以彌補團隊短板。“我們是一家技術(shù)主導型公司，并非勞動密集型。AlphaGo等很多國外的技術(shù)創(chuàng)新型公司，開始團隊都沒太多人。”作為一名初創(chuàng)型公司的創(chuàng)始人，趙武陽敢于挑戰(zhàn)技術(shù)難點。

趙武陽是科技產(chǎn)品迷，類似Google Glass、iPhone這樣的產(chǎn)品，一經(jīng)問世，他必然要買來把玩嘗鮮;他對諾基亞、微軟、英特爾等科技公司的發(fā)展史以及技術(shù)發(fā)展史都了然于心。敢于下血本投入到芯片、通訊基站、人工智能等技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)，都緣自他對產(chǎn)業(yè)發(fā)展地圖的推導和對萬物互聯(lián)的判斷，他的產(chǎn)業(yè)邏輯也更容易贏得一批技術(shù)大拿的認同。“很多真正頂級的工程師其實不太在意薪水，談錢根本談不動，人家轉(zhuǎn)身去Google、百度、阿里的工資都很高。如果你講的東西沒有邏輯，對他們就不會奏效。他們之所以愿意一起奮斗是因為認可我們做的事情有價值，相信未來三到五年之后真正的萬物互聯(lián)。”聊產(chǎn)業(yè)愿景是趙武陽搶人才的殺手锏。

此外，趙武陽敢于帶領(lǐng)團隊向前沖的自信心最初來自SENSORO早期成功研發(fā)并生產(chǎn)的一款低功耗藍牙傳感器——“云子”。這款產(chǎn)品比蘋果公司iBeacon協(xié)議發(fā)布（2013年9月）早八個月上市，擁有當時全球最小、最薄的智能傳感器模塊。它綜合了多種高靈敏度傳感芯片，能夠持續(xù)感知周圍環(huán)境的溫度、光線、動作等多種變化，上市后快速熱銷至全球60多個國家，英菲尼迪、聯(lián)合利華等成為其客戶。可以說，低功耗藍牙傳感器“云子”奠定了SENSORO在傳感器行業(yè)的江湖地位。趙武陽研發(fā)“云子”的靈感來自諾基亞研究院網(wǎng)站上公布的一篇有關(guān)無線電信標廣播的論文。趙武陽團隊將諾基亞研究院的一篇論文轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，這不僅增強了他們的信心，更為后來引入諾基亞成長基金（英文名稱：NGP）埋下伏筆。

關(guān)于SENSORO

創(chuàng)立時間

2013年成立于北京。

融資情況

2018年4月，SENSORO完成數(shù)千萬美元C 輪融資，投資方為博世中國、百度風投、北極光創(chuàng)投、混沌資本。

時間退回到通訊基站研發(fā)期間，當時團隊每天都處于爭吵和焦灼狀態(tài)，加之趙武陽對技術(shù)和產(chǎn)品細節(jié)的苛求，研發(fā)期從原本預估的八個月延長到一年半。終于，在2016年9月18日，SENSORO公司研發(fā)的Alpha通訊基站登陸北京朝陽望京地區(qū)的戶外鐵塔，成為除三大通信運營商之外，第一家登陸中國鐵塔的民營企業(yè)。

這款Alpha通訊基站的創(chuàng)新點在于其信號覆蓋范圍半徑可達10公里，支持多達千級數(shù)量的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備。基站的零部件被收納在一個黑色器材箱中，方便攜帶，并且安裝過程無需工程師參與，普通人員就能做到15分鐘完成組裝、30分鐘完成架設(shè)，45分鐘投入運轉(zhuǎn)。趙武陽一直主張極簡主義的工業(yè)設(shè)計理念，比如，他們的產(chǎn)品低功耗藍牙傳感器“云子”曾被業(yè)內(nèi)稱為“最美傳感器”;他們研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)基站更從來自54個國家的產(chǎn)品中脫穎而出，榮獲素有“設(shè)計界奧斯卡”之稱的德國紅點產(chǎn)品設(shè)計獎、iF工業(yè)設(shè)計獎以及美國IDEA工業(yè)設(shè)計金獎，也是目前物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)唯一獲得多項殊榮的產(chǎn)品。

此外，他們又花費一年半時間在芯片技術(shù)上取得突破，研發(fā)出全球最小的雙通道物聯(lián)網(wǎng)芯片。目前，SENSORO公司已由最初的那家傳感器公司蛻變成一家端到端的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方案供應(yīng)商，即能提供芯片、通信模塊、傳感器、通信基站、云端平臺組成端到端的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方案，且已在智慧消防服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)落地。

“殺手級”應(yīng)用背后的溫度

趙武陽是學技術(shù)出身，屬于大學生輟學創(chuàng)業(yè)，大一一年就賺了幾十萬元。他第二次創(chuàng)業(yè)做的是DSP廣告平臺，成為國內(nèi)最早一批DSP從業(yè)人員。當看到大數(shù)據(jù)壟斷瓶頸之后，他快速轉(zhuǎn)身，于2013年從三個人三臺電腦開始，開啟第三次創(chuàng)業(yè)之路。趙武陽最初的想法是利用低功耗藍牙技術(shù)將線上與線下流量連接起來，那一年，他們拿到了起源資本的天使輪投資。“Tony除了有超強的學習能力和執(zhí)行力外，比較厲害的一點是敢想敢干，把很多業(yè)內(nèi)人覺得不靠譜的想法一步步變成現(xiàn)實。他善于找到公司需要的人才，并且能贏得一幫技術(shù)牛人的信賴，很有領(lǐng)導力。”起源資本創(chuàng)始合伙人冉立之告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索ichuangyebang）。2017年10月，公安部消防局下發(fā)《關(guān)于全面推進“智慧消防”建設(shè)的指導意見》，將“建設(shè)城市物聯(lián)網(wǎng)消防遠程監(jiān)控系統(tǒng)”列為重點任務(wù)。可以說，做完核心技術(shù)儲備的SENSORO正好站在政策紅利的窗口期。