淺談《孫子兵法》在《醫藥市場營銷技術》實踐教學改革中的應用

□譚方方

一、引言

隨著市場競爭的日趨激烈，醫藥市場營銷技術受到企業日益重視，醫藥營銷人才的培養和營銷隊伍的建設日益成為企業人才競爭的焦點。對于醫藥營銷從業人員實際操作能力和綜合素質的高標準勢必要求藥品經營與管理專業必須加強實踐教學，提高學生分析問題解決問題的能力，使其能夠更好地把所學的理論知識應用到具體的營銷實踐中去，培養學生的實際應用能力和創新能力。傳統的課程教學模式是理論的講授，忽視了學生實際應用能力的培養，導致學生對營銷學知識“只可意會不可言傳”的尷尬境地，更不能適應社會工作崗位要求。因此，為適應社會需求和形成課程特色，我們結合課程內容，迎合現代社會中傳統文化進校園的創新理念；用中國歷史上最著名的軍事著作《孫子兵法》指導本課程的實踐教學；以系統性，專業性的競爭戰略思想，揭示在營銷過程中，資源調配規律與競爭客觀規律的實踐運用；對傳統的實踐教學模式進行改革和創新；探索出了一條現代醫藥行業對應用型營銷人才需求的實踐性教學模式。

《孫子兵法》標志著中國兵家理論體系的建立，從整體上揭示了戰爭的基本規律，涉及軍事學，管理學，戰略管理學等諸多學科，被世界各國公認為一部最具權威性的軍事戰略，哲學著作，在商業營銷領域也有其不可替代的作用。《孫子兵法》涵蓋窮宇，曲成商業萬象，用東方文化全面闡述了當代西方的管理，戰略，資本運作，聯盟合作，市場營銷等諸多商業理念。將《孫子兵法》與《醫藥市場營銷技術》課程實踐教學相結合，不斷為學生應用能力的培養提供了清晰的理論脈絡，還能解決實踐教學中對于理論知識的“只可意會不可言傳”的問題。軍事理論詮釋營銷理論，謀略戰術引導實踐教學，在當代大學課堂上融入傳統文化，保留國粹精華的同時，對于優化教學手段，培養學生的實踐能力和創新能力，更好地適應醫藥市場營銷工作崗位的要求，提升學生的從業能力，都有著不可替代的現實意義。截至目前，從醫藥營銷層面上對《孫子兵法》的專題研究尚不多，且都還處在一個初級研究階段，因此，為課程的研究應用提供了更大的空間及機會。

二、相關研究為課程創新實踐教學模式提供了現實理論基礎

(一)《孫子兵法與市場營銷》。兵法癡迷人士、資深營銷策劃專家李兵潛心研究《孫子兵法》近二十年，努力將心得實踐于企業營銷管理之中。將《孫子兵法》與現代企業營銷和管理融會貫通，為企業家、管理者把握市場競爭規律提供了哲學層面的新啟發、新思維，也為課題研究提供大量案例分析素材。

(二)《孫子兵法與商戰謀略》。《孫子兵法與商戰謀略》是詹志勇老師最新著作，本書將《孫子兵法》中深邃的軍事思想和博大的古典軍事理論體系，通過旁征博引，融會貫通，嫻熟地運用到了管理培訓過程中去，為《醫藥市場營銷技術》實踐教學改革提供了現實的指導意義。

(三)《孫子兵法與經營戰略》。南京大學博士生導師周三多先生的《孫子兵法與經營戰略》是在戰略管理課程教材基礎上編寫而成的專著，內容形成了理論闡述與案例配套的格局，揭示了現代企業行為的本質特征，即通過市場調配來實現資源的優化配置，企業在市場上的競爭，現已被普遍認為是與軍隊在戰場上的對抗有許多相似原則的商戰。此書詳細闡述了在社會生活中，營銷人員需要面對和解決的問題，為實踐教學的改革更好與社會工作崗位相結合，提升學生的應戰能力提供了必要條件。

三、課程團隊為創新實踐教學模式提供了力量源泉

作為藥品經營與管理專業領頭學院，開創了許多諸如“情景交融，產教結合”的專業特色的教學新模式，對于指導實踐教學改革有著豐富的經驗。

四、專業實踐資源為創新實踐教學模式提供基礎保證

《醫藥購銷員技術》實踐課程可利用藥品經營與管理專業模擬藥房，模擬倉儲進行醫藥行業基礎理論知識的訓練，醫藥人才崗位的問病給藥，處方調配，職場禮儀都可以在實訓室里按照改革內容進行實地崗位化教學，行業結合課程，理論聯系實際，實踐課程的開展會更加生動。除此之外，專業還有許多校外合作企業，以企業為商業背景，分析企業生存，競爭市場現狀，《孫子兵法》戰略統籌，模擬現代經濟體制中的企業運營，可為企業制定相關營銷策劃方案，解決切實的市場問題。亦可將學生分為小組團隊，虛擬注冊，給出既定市場條件，以《孫子兵法》為基礎，理論分析，指導實踐，解決問題，模擬商戰。根據課程安排制定相關實踐課程，階段性復查，反饋，總結實踐教學的經驗，優化實踐教學方案，與第三步形成“實踐-反饋-總結-指導-實踐”的閉環自查系統，不斷豐富課程內容，完善課程考核方式，提高學生學習的主動性，提升其職業技能。

以項目實訓一、市場環境分析為例，簡要說明如何將《孫子兵法》中的《計篇》與課程內容相結合，提高學生學習的主動性和趣味性。微觀環境分析與“校之以七計”，宏觀環境與“經之以五事”相對性。用計篇來進行市場環境分析，為市場決策提供完整的依據。《計篇》，《孫子兵法》首篇，在十三篇中具有提綱挈領的作用。孫子在本篇中集中闡述了戰爭指導者在戰前如何籌劃戰爭全局的問題,這在市場營銷學中是典型的環境分析過程。孫子從“兵者，國之大事”出發，通過敵我雙方現有客觀條件——“五事七計”的考察和比較，對戰爭的勝負趨勢作出全面、正確的估算和判斷，市場營銷學可以借助這一框架對企業的宏觀環境和微觀環境做出具體的分析。孫子還提出了戰爭中積極“造勢”、爭取勝利的理論。他主張充分發揮戰爭指導者的主觀能動性作用，分析、把握各種條件，創造戰略戰術上的有利態勢，從而確保自己在戰爭中立于不敗之地。通過對環境的分析，可以為企業市場營銷決策提供科學的依據，更為迅速地找到目標市場，滿足消費者需求。

總之，中國傳統文化教育與新課程改革示范工程是一項應運而生的課題，是大勢所趨，在新課改形勢下，應突出傳統文化進課堂，并運用互聯網云平臺等信息手段，力圖更快更好挖掘和推廣傳統文化進校園領域的先進經驗和成果，為中國傳統文化與新課程改革搭建更好的平臺。