探析大數據背景下的圖書出版營銷創新

張鴻杰

（四川民族出版社，四川 成都 610031）

紙質圖書帶給讀者的不僅有知識，還有書香的氣息，能讓讀者靜下來，克服浮躁的心，培養文化氣質。電子書在現在的大數據時代變得越來越多，電子書的好處是快捷，攜帶方便，但是它容易使眼睛疲勞，不利于人們的健康。電子圖書比較容易出現亂碼，錯別字多的現象，影響閱讀體驗。圖書對于人們的生活來說是不可被替代的，它有助于人們對于文化的理解和掌握，還能夠預防大腦衰老，緩解人們的壓力，提高記憶力。在大數據背景下提高圖書的營銷創新將有利于人們的生活。

一、圖書出版營銷的現狀分析

大數據的時代背景下人們越來越喜歡快節奏的生活方式。信息傳播也非常快捷，各個方面的信息很快就占據了網絡的頭條，成為人們熱議的話題。信息大爆炸的時代，使得人們很難有時間平靜下來安靜地讀書，這就使得圖書出版的營銷滯后，很多著作出版后很少有人去購買，書店人數稀少。針對這種情況，商家也開始應用現代數據的優勢，將營銷投放到網絡上，但是銷售數量并沒有得到提高。這是因為商家只是把銷售從線下搬到了線上并沒有做出實質改變，對于熱愛紙質書籍的人來說，這更方便他們購買，但對紙質書籍興趣乏乏的潛在客戶來說，這種僅僅“線下搬到了線上”的營銷方式并不能引起他們的興趣。

對于書籍的營銷需要開啟創新的思維模式，利用大數據帶來的信息便利，將“讀”紙質書籍的好處推廣到每一個人，并做好營銷服務工作，提高購買者的消費體驗，有助于消費者二次購買，或帶動朋友購買。在網絡上的營銷缺少一些主動性，總是被動地陳列圖書讓消費者自主選擇，這種方式的售賣缺少活力，對于提高顧客數量的作用不大。不利于增加新的顧客數量。圖書售賣的現狀是不容樂觀的，必須要對圖書的營銷進行創新改革，創新圖書的銷售方法，提高圖書的價值量，提高圖書在生活中的地位。圖書是知識獲取的最原始方法，書籍閱讀能夠提升人們的綜合素質，提高文化修養，戒掉浮躁的社會風氣，是現代社會中最不可缺少的元素。

二、大數據背景下圖書出版的營銷創新策略

（一）建立圖書推廣，吸引消費者的目光

在大數據的背景下，科技水平的不斷提高，我國的經濟實力也在不斷增強。人們的生活水平不斷提高，各種新時代東西流入社會中，方便快捷了人們的生活。人們越來越喜歡新鮮的事物，對于閱讀書籍這種需要靜下心來慢慢做的事情，很少有人選擇去做。圖書出版者需要積極推行紙質書籍，讓更多的人意識到讀書的好處，提高人們對于讀紙質書的認同感。圖書的推廣對于售賣者來說是一件十分重要的事情。圖書的推廣也要講究一定的方式方法，其最主要的目的就是吸引顧客買書。發揮紙質書籍的優勢，可以利用動畫的形式來對比電子書和圖書之間的差距，重點突出紙質書籍的優勢，紙質書籍能夠帶來電子書所不能帶來的體驗。圖書的推廣需要借助大數據的優勢，利用較流行的網絡媒體將圖書推廣給大眾，讓更多的人認識到圖書的好處。推廣主要是提高認知度，只有圖書被人們所接受才能提高銷售的人氣，不斷增加銷售數量。圖書的推廣對于圖書的銷售具有非常重要的意義，如果沒有圖書的推廣，大多數人對于書籍的購買就會缺少選擇，不知道該選擇什么樣的書籍閱讀，更不知道如何才能夠以最快捷、方便的方式享受到讀書所帶來的好處。在大數據的時代背景下，更應該積極探索推廣的方式，提高推廣的力度，增強人們對于圖書的認可度，不斷提高圖書銷量。大數據時代的背景下對于圖書的營銷既是一種挑戰也是一種機會，只有懂得把握住時代的潮流，利用機會迎接挑戰才能不斷地發展進步。

（二）精準營銷，為客戶提供個性化服務

利用大數據的優勢定位人們的閱讀喜好，然后根據每個人的閱讀喜好為顧客提供一系列服務，滿足顧客的喜愛。例如在網站上可以將比較受歡迎的圖書放在首位，提高銷量，以人氣帶動顧客。出版商要注意出版的書籍盡量符合大眾的喜愛特點，可以通過大數據獲取大多數人的閱讀喜歡類別，針對此類別的書籍進行推廣銷售，不斷擴大客戶的數量，提高銷售數目。對于網絡上的書籍要盡量符合時代的潮流，滿足受眾的需求。出版商可以利用大數據分析獲取客戶的閱讀興趣和消費心理，然后對消費者有一個大致的消費定位再朝著這個方向銷售，為消費者提供一定的消費指導，幫助消費者選擇適合他的書籍，從而提高消費者的需求。在網絡營銷的創新中要注意創新的模式適合讀者，并且能夠在客戶購買的過程中享受到不一樣的服務才會讓顧客提高購買欲望。圖書營銷的創新要結合現實的生活需要，貼近人們的生活，提供給顧客快捷高質量的購買體驗，這樣才能不斷地留住顧客。顧客的選擇都是有一定的目標的，出版商可以根據顧客的需求做出分析總結出顧客的喜好，然后為客戶制定不同的圖書推薦，幫助顧客選擇適合他們的書籍。個性的圖書服務能夠讓顧客留有深刻的印象，從而能夠更多地購買書籍，不斷提高自己的素質水平。

（三）全方面營銷，增強營銷的有效性

對于營銷的策略不應該只是一味地等待忠實的客戶，還要注意去開發顧客。注意要與傳統的營銷模式相區別，傳統的銷售方式是指將書出版印刷后再進行銷售，而全方面營銷是指從圖書的選題、印刷以及銷售的各個環節，都利用大數據的優勢選出適合客戶的書籍，降低營銷成本，擴大銷售數量。在圖書題材的選擇中要注意同類型書籍的銷售情況，主要是銷售數量和銷售方式之間的不同，分析圖書銷售的市場情況，制定圖書銷售的市場目標。另一方面可以通過大數據進行數據分析，分析總結出圖書的未來整體趨勢，根據客戶所喜愛的風格，設計出符合顧客愛好的封面、包裝，增強顧客的好感，然后在對讀者所喜愛的讀書內容進行印刷出版，掌握圖書銷售的大趨勢，做好銷售規劃。讀者對于購買閱讀的反饋，出版商要特別引起注意并對不好的地方做出修改，不斷改進自己的銷售策略，逐步發展提高營銷手段，提高銷售數量。可以通過圖書的搜索數據，判斷出讀者閱讀的大體趨勢，為以后的銷售做好預測，提供更加優質的服務，要有不同的營銷手段，這樣才能滿足不同的人群，并且還能夠更加輕松地得到他們的認可。圖書的種類千千萬萬，但是大眾還是喜歡較為流行的東西，所以對于人群中較為廣泛搜索的都是書籍銷售的重點，應該重點關注。并且不斷增強銷售服務的全面性，不斷加強銷售的策略。

三、結束語

綜上所述，大數據時代的圖書網絡營銷需要進行創新，并要綜合利用大數據的優勢提高銷售數量，增強顧客的購買體驗，讓顧客喜歡閱讀圖書并樂意購買紙質圖書。圖書的銷售要將多種方式同時運用，全面提高圖書的銷售服務，要注意靈活運用大數據時代帶來的優勢，精準定位顧客的需求，并且通過不斷探索把握顧客的需求，不斷提高銷售的趨勢，增強銷售的數量。大數據背景下的圖書出版營銷創新是時代選擇的必然趨勢，只有不斷創新才能適應社會的發展趨勢。