Twinsaver集團與拓斯克在南非成功合作

朱麗婭 拓斯克

2018年3月28日，拓斯克領先型2.0S衛生紙機（PM5）在Twinsaver集團Kliprivier工廠成功開機。拓斯克公司最近采訪了Twinsaver集團首席執行官Garth Towell先生，產品供應總監Anna Marie Viljoen女士和運營總經理Tony Hulme先生。他們介紹了在南非市場中領先的生活用紙生產商Twinsaver集團及其成功的關鍵，集團對紙機選擇的重視以及他們對意大利拓斯克公司提供的領先型2.0S（AHEAD-2.0S）衛生紙機和拓斯克下一代壓榨技術（TT NextPress）使用情況的反饋。

Twinsaver集團（TSG）的前身是Nampak Tissue公司。Nampak Tissue屬于一家規模更大，在當地上市的包裝集團，在南非市場有60年的經營歷史。在2013年底，Nampak宣布出售其生活用紙業務部。私募股權財團Ethos Private Equity購買了此項業務多數股權，并于2015年4月接管，將其名稱改為Twinsaver Group。

拓斯克領先型2.0S衛生紙機在Twinsaver集團成功開機

Twinsaver 工廠

問：公司的發展目標是什么，在產品和市場份額方面如何構建業務？

Garth Towell：我們的目標是通過向非洲撒哈拉沙漠以南區域提供優質的日用品來改善當地人的生活。為實現這一目標，企業制定了4個發展方向：

首先，穩固品牌影響力。Twinsaver是南非最大的生活用紙品牌，占30%左右的市場份額，目前業務增長的主要驅動力是投資和創新。

第二，業務多樣化。2015年剛完成收購時，我們是一家專門生產生活用紙的企業。經過3年的發展，集團旗下擁有3個業務部門：個人護理（生活用紙），家庭護理（一次性鋁箔、蠟紙、盤子、杯子、烘焙配件和烤箱托盤）以及成人護理（失禁產品）和濕巾，業務收購助力了集團的發展。

第三，重視客戶。通過創新，集團提升了品類價值，滿足了客戶以及最終的消費者的需求。

第四，通過整合價值鏈創造價值。這一點不僅涉及品牌和產品，消費者和客戶，還涉及我們如何在產品供應中建立有競爭力的價值鏈。我們必須采用合理的技術，以便開發出與競爭對手不同且更具成本效益的解決方案。這種真正的差異化將使我們保持行業領先地位，并使我們在南非和整個非洲南部地區生活用紙市場中具有話語權。

Garth Towell

問：公司采用了怎樣的市場營銷策略？

Garth Towell：我們的產品銷售給零售和批發客戶（B2C），以及企業對企業（B2B）客戶。我們既生產自己的品牌生活用紙，同時也生產零售商品牌產品。

問：請介紹一下公司在1998年與拓斯克的第一次合作項目，

Riverview工廠的PM1紙機的

使用情況。

Ann Marie Viljoen：1994年南非的一家生活用紙生產商安裝了一臺Toschi衛生紙機（Toschi是拓斯克公司當時的名稱）。1998年，拓斯克將這臺紙機改造成新月型紙機，并安裝在Nampak

Tissue公司，這也是拓斯克的第一臺新月型紙機。該紙機多年來一直是TSG集團運行狀況最好的設備，其整體設備效率為92%。該項目是我們與拓斯克的第一次合作，多年來我們對拓斯克公司的技術和人員有了更加深入的了解。另外，在PM5紙機選型過程中，拓斯克在葡萄牙新安裝的生產線給我們前去參觀的團隊留下了深刻的印象。

Ann Marie Viljoen

問：貴司在業務發展中繼續選擇拓斯克紙機的原因是什么？

Tony Hulme：繼續選擇拓斯克是因為拓斯克的技術切合集團在南非市場的發展戰略，可以實現公司的三個發展目標，即：1.降低總制造成本；2.提高核心產品的品牌價值；3.生產差異化原紙，也就是具有更高的柔軟度和松厚度。

Tony Hulme

公司在紙機選型時考慮的問題是：投資什么技術能保證我們的產品與非洲南部的其他競爭對手有區別？在工程設計階段，我們與拓斯克密切合作，通過改進整個流程的設計降低能源成本?；诠澞茉O計的理念，我們將使用節能電機、拓斯克TT NextPress靴式壓榨、拓斯克鋼制揚克缸和基于透平真空泵的真空系統。這些是我們為降低能源總成本而做出的關鍵技術選擇。

問：為實現上述三個目標，您在紙機選型時考慮了哪些成本因素？

Ann Marie Viljoen：我們一直在尋找整體效率能達到90%的衛生紙機。拓斯克前幾年安裝的紙機已經證明了其具有如此高的運行效率，以及非?？斓拈_機和學習速度。此外，紙漿占我們生產成本的50%～70%左右，而拓斯克的整體設計可以提高紙漿的利用率。

問：為什么要選擇交鑰匙工程？為什么選擇拓斯克作為交鑰匙項目的供應商？

Tony Hulme：選擇交鑰匙工程的決定基于3個方面的考慮。首先，我們認為交鑰匙供應商可以提供更好的設備和服務定價。其次，我們希望交鑰匙供應商能夠保證嚴格的性能要求。第三，我們認為，如果TSG集團只有兩個主要的合作伙伴，即土建工程和主要設備供應商，那么管理項目會更容易。

問：您對AHEAD-2.0S紙機運行性能怎么看？生產的產品質量如何？

Tony Hulme：我們之前所有的衛生紙機都配備了真空壓榨輥，這是一種舊的壓榨技術。拓斯克TT NextPress靴式壓榨使我們能夠以節能模式運行，同時可以提高紙幅柔軟度和松厚度，這將成為市場上的競爭優勢。從手感的角度來看，南非市場熱衷于柔軟度高的產品，我們相信使用拓斯克TT NextPress靴式壓榨，可以生產出柔軟度和松厚度更好的紙張。另一個優勢是，拓斯克TT NextPress靴式壓榨和AHEAD-2.0S紙機的干燥能力使橫幅紙頁水分和成型均勻一致。這將提高原紙加工效率和復卷機的設備綜合效率，并且能夠有效減少客戶和消費者投訴。

問：AHEAD-2.0S紙機的能耗如何？

Tony Hulme：PM5紙機可以在更低的氣罩溫度和蒸汽壓力下運行，這也降低了干燥部能耗。2018年9月新紙機的性能測試已經完成了。在過去3個月中紙機一直以1,800m/min的最高速度運行。與舊的PM3紙機相比，新紙機的能耗降低了30%。拓斯克TT NextPress靴式壓榨實現了產品改進和節能效果，其優勢也在性能測試期間的負載和傾斜測試中得以體現。能源成本約占我們總生產成本的25%，因此降低紙機能耗非常重要，而且鑒于南非的能源成本不斷上升，我們必須找到降低總體能耗的方法。

問：您如何評價與拓斯克之間的合作？

Tony Hulme：拓斯克是一個非常專業、積極和友好的合作伙伴。在拓斯克團隊支持下我們的新紙機成功開機。拓斯克幫助我們解決了許多問題，對項目進行了改進并保持正常運行。