“互聯網+”背景下的特色海產品推廣與營銷

施彥 袁嬌嬌 孫運豪

摘要：隨著我國科學技術不斷發展，人們也正是迎來了網絡時代。“互聯網+”作為當今各行各業發展的重要渠道，與人們生活、社會生產之間的聯系愈加密切。海產品推廣與營銷結合“互聯網+”，不僅拓寬了營銷渠道，同時也可以提高品牌形象。基于此，本文重點探究“互聯網+”背景下特色海產品推廣與營銷策略，并針對性提出幾點意見。

關鍵詞：“互聯網+”;特色海產品;推廣與營銷

海產品包括海洋魚類、蝦類、肉類、冰鮮類、海藻類等，特色海產品具有非常強的地域性、多樣性、季節性特征。在我國海域中，由于擁有較長的大陸海岸線，也形成了多個特色海產品生產基地，如海苔、特色魷魚絲等生產基地，資源十分豐富。如何進一步推廣和營銷特色海產品是相關企業重點關注的問題。“互聯網+”可以有效拓展網絡營銷渠道，，這就需要加強“互聯網+海產品”的研究工作。

1.“互聯網+海產品”相關概述

“互聯網+”技術作為互聯網技術不斷發展下的衍生品，是互聯網和傳統行業結合的結果。在網絡技術不斷發展的背景下，互聯網周邊文化應運而生，人們也進入到了“互聯網+”時代。憑借電商領域的發展，海產品推廣與營銷也進入到了新的領域，電商創新了海產品經營模式，讓特色海產品貿易不再拘泥于形式。

20世紀40年代，科斯提出了“交易成本”理念，之后威廉姆森多次進行探究和研究，進一步清晰了“交易成本”的理念，讓海產品交易成本進一步降低。在新時期下，海產品結合網絡技術已經成為必然趨勢，雖然電商領域還處于初期發展階段，但是所有行業都樹立了“互聯網+傳統行業”理念，網絡的驅使力也在不斷加強。“互聯網+海產品”已經逐漸步入了正規，在當今電廠領域中隨處可見特色海產品，預示著特色海產品已經正式進入到了互聯網營銷的行列當中。海產品的網絡化銷售，離不開網絡技術的發展進程，對加強海產品推廣和營銷有著重大意義。

2.特色海產品網絡營銷推廣策略

2.1優化特色海產品網絡營銷平臺

從海產品經營者方面分析，由于經營者較為分散、實力不同，所以經營者需要結合自身需求以及實力選擇電商平臺。如在特色海苔推廣營銷當中，實力較強的企業可以自主構建官方網站，并針對海苔的受眾人群——兒童、少年，打造特色電商平臺，保證網絡營銷的針對性。對于小型經營商，由于無法自建平臺，所以要借助第三方電商平臺，如淘寶、京東等，通過網絡旗艦店銷售產品，并展開相應的銷售活動，例如制定“海苔日”等，在“海苔日”購買產品8折或買二送一等，提高影響范圍和擴寬受眾群體。第三方銷售平臺客戶量多、訪問流量穩定，可以降低經營風險和成本，但是也要面臨著競爭，需要在保證質量的基礎上，做好“價格戰”準備，打好品牌形象。當地政府以及海產品領域搭建當地的特色海產品交易平臺，推廣當地特色產品，可以采用B2B和B2C形式，讓更多的漁民、商家參與到其中，充分掌握消費者市場信息、明確海產品發展行情。當然，無論是采用哪種線上營銷形式，都要結合實際情況配合上線下營銷方法，通過O2O開展網絡營銷活動，從而保障網絡推廣和營銷效果。

2.2優化特色海產品網絡推廣營銷策劃方案

2.2.1掌握市場定位。開展全面的市場調研工作，分析省內或全國的海產品市場情況，并對進行劃分，如海零食、生鮮等，對細分市場進行評估，結合市場吸引力、產品特色確定目標市場，制定針對性的目標市場。

2.2.2專注用戶需求。對特色海產品目標客戶進行分析，如海苔針對少年、兒童的海產品，這些消費人群依賴于父母消費，所以可以制定一些“家庭實惠裝”“兒童禮物包”等，并在網絡平臺上發布消息，提供網絡渠道服務。當然，特色海產品還需要突出“特色”理念，也就是突出當地特色海產品的口感、外觀等。

2.2.3優化網絡營銷策略。根據特色海產品的實際情況、目標客戶需求，從價格、產品、渠道、促銷、配套服務等方面實施綜合性網絡營銷策略，并對現有網絡營銷體系進行優化，讓營銷策略更加符合目標消費群體市場要求和動態情況，提高網絡營銷服務效果。

2.3優化特色海產品網絡營銷推廣渠道

2.3.1網絡優化與推廣。對現有的網站功能、設計、風格等方面進行優化，讓其更加符合目標顧客網絡消費行為、需求，如頁面設計要更加貼近“活力”風格，突出兒童、少年對海苔的喜愛，并詳細羅列出海苔的營養價值以及本產品特有價值，促進家長購買。在搜索引擎方面上，需要采用競價排名、廣告關鍵詞、饑餓營銷等形式推廣，從而吸引更多的消費群體。

2.3.2SEM和SEO。截至2017年底，我國搜索引擎規模已經達到了8億以上，相比2016年增長了近5000萬人。搜索引擎依然是網民主要的信息搜索工具。所以，要充分利用搜索引擎的優勢進行推廣和營銷，也就是搜索引擎營銷——SEM，可以應用關鍵廣告詞、競價排名、所搜引擎優化（SEO）。其中，SEO作為本地最為合理、最經濟的推廣形式之一，對銷售網站進行優化設計，提高產品的搜索排名，這樣可以增加客戶流量，實現營銷的目的。

2.3.3移動APP營銷。要說當今哪種電子產品使用范圍最廣、使用頻率最高，無疑是手機（計算機第二），這就需要加強移動APP營銷，通過SNS、社區、微信等進行營銷，手機作為我國網絡增長的主要驅動力，并且移動營銷還有很多的優勢，包括成本低、便捷強、持續性好、效果明顯等，所以APP營銷是必然選擇。手機APP營銷需要結合PC網站營銷，構建手機APP，或者嵌入到第三方平臺，同時借助微信公眾號、微博號等推送信息和購買鏈接，為用戶提供便利性服務，從而保障最終的銷售質量。

3.“互聯網+”背景下加強特色海產品推廣與營銷的建議

3.1優化電商環境

良好的電商環境作為開展網絡營銷與推廣的基礎，但是從客觀條件上看，特色海產品電商環境依然存在著問題，影響了電商領域的進一步發展。所以，需要對電商環境進行優化。例如完善網絡技術建設;完善電子商務相關法律政策;建提高政策支持;推動電商技術發展等等。再者，在電商平臺上還存在著惡意競爭情況，用低價低質量的產品博眾眼球，如某商家在海苔產品中有部分紫菜成分冒充來降低成本以及添加劑、防腐劑超標等，需要有關部門嚴厲打擊，保證市場良性競爭。此外，還需要保證網絡營銷安全，引入第三方支付平臺，如支付寶、微信支付等，保證網絡資金、資產健康。

3.2強化網絡營銷人員素養

人為因素是最為直接的影響因素，需要對網絡營銷人員進行培訓，包括網絡信息基礎、電商技術、網站建設、網站美化等，要求全面掌握網絡營銷與推廣的相關知識和能力。培訓可以企業自主培訓、外出培訓等，通過多種渠道來提高推廣人員的綜合素養，提高網絡營銷水平。

3.3完善物流體系

物流體系對于網絡營銷十分重要，特別是對于海產品來說，如果是海苔類的零食、速食產品來說，對物流效率的依賴性不是很高，只需要注重用戶服務，避免物流過慢即可。而對于生鮮來說，必須要保證物流速度，盡可能在2-3天之內實現全國運輸。這就需要構建完善的物流配送體系，采用質量好的保鮮包裝、開發保鮮技術;實施冷鏈物流管理，加強設備、廠房、用水質量、廢物存儲和處理工作，提高包裝回收率降低土壤、海水污染問題。

結語

綜上所述，隨著我國“互聯網+”不斷發展，當今“互聯網+海產品”已經取得了初步成效，特色海產品實現了線上營銷與推廣，并逐漸豐富推廣形式、營銷手段，這對提高特色海產品營銷效率、企業形象有著重要意義。因此，需要針對當地市場、全國市場現狀，不斷優化特色海產品營銷、推廣體系，并針對現有問題不斷優化，從而實現“互聯網+海產品”的可持續發展。

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