“增量績效”的法則

主書名：增量績效管理：構建以產品為核心、基于增量產出的管理體系

作 者：周輝

出版時間：2019年1月

出版社：電子工業出版社

企業戰略的首要任務是活下去并可持續發展；企業活下去并可持續發展必須選擇優質客戶，創新核心技術和構建好產品，明確增量市場和客戶及產品的戰略控制節點。通過開放式預算聚焦資源配置，通過推行任職資格提升核心員工能力，通過增量績效管理實現減人、增效、加薪，并在核心競爭力上超越競爭對手。

增量績效管理以毛利作為分配和激勵的基準，將目標、任務、預算、組織KPI與個人IPI有機地銜接為一體。通過分析客戶投資尋找增量市場，通過開放式預算按比例給出費用，按產品線以增量計算公式分別實行費用包分包，增量越多費用越多；同時考核分級，公司考核產品線，產品線考核參與產品產出的各個節點。在指標設計上，組織KPI分級，設計個人IPI，在組織績效提升的同時，鼓勵產出線人員的獨特貢獻和增量，按增量進行核算和評價，在確保組織績效和產品績效提升的同時，員工收入根據能力和獨特貢獻匹配增長，這是企業實現減人、增效、加薪，突破成長瓶頸必須建立的機制。

為了有利于針對不同產品設計不同的費用包和增量財務模型，企業應該快速摒棄職能制，降低組織層級和考核層級，建立產品線和資源線；產品線負責產出，資源線負責員工能力提升和服務產品線。在目標制定、預算和績效管理上分級，公司為一級，產出線（產品線和營銷）為二級，產出節點為三級，實現外部以客戶為中心，內部以產品為中心，產品線對市場和財務成功負責，資源線對員工的能力提升負責并建立圍繞產出的組織架構，同步以產品線和產出節點為核心，構建增量績效管理機制。

本書在IPD產品研發管理的基礎上系統闡述企業如何可持續增長，如何構建相互迭代支撐而不是“孤島式” 或“煙囪式” 的管理系統，并通過增量績效機制不斷優化完善，讓企業首先進行客戶細分，定位優質增量客戶，針對優質客戶尋找解決方案和進行產品與技術研發，確定戰略控制節點，聚焦配置資源并針對核心員工設計增量績效，提升任職資格和能力，建立“一客戶一產品一策略一財務模型一隊伍一增量激勵”的精細盈利模式，并通過經營分析和預警讓企業在不斷解決優質客戶問題的同時，不斷糾偏，持續成長。本書可有效幫助企業建立系統管理思維體系，突破瓶頸，實現增量。

選自《增量績效管理：構建以產品為核心、基于增量產出的管理體系》