檸檬悅讀的“閱讀+”模式

張文鑫

很多投資公司雖然看到了中小學生在線閱讀市場的前景以及利好趨勢，但是很多還僅僅是停留在培育市場的階段，真正想沉淀下來形成一個完整的產業鏈很難。軟硬件的要求讓很多有意于這個行業的企業只能淺嘗輒止。

作為國際上基礎性教育的K12，其市場需求強勁。預計到2020年，我國處于K12教育階段的人口將達到2.12億。

隨著互聯網的快速發展，大數據、云計算等手段為線上教育提供了便利的技術支持，K12在線教育市場呈現出一片利好的未來。小檸檬教育科技旗下品牌檸檬悅讀（以下均統稱“檸檬悅讀”），屬于這波眾多互聯網教育創業中的企業和互聯網教育品牌之一。

檸檬悅讀是林偉群的第二次創業。此前，林偉群在2009年創立了專注于數字閱讀行業的博閱科技，其后，在2017年從細分的K12在線閱讀教育領域中，林偉群創立了檸檬悅讀，并開發了旗下中小學生分級閱讀應用軟件，產品包括檸檬悅讀APP系列和檸檬悅讀器等。

抓住市場需求

“因為我在創業之前是在通信行業工作，并且有很多機會接觸國外市場。這對我后來的創業方向有很大的影響。”林偉群表示。

無論對于成人線上閱讀還是中小學生在線閱讀來講，媒介是最基本的要求。在智能手機和智能手機系統問世以前，在線閱讀的發展受限，甚至在以Kindle為代表的掌上閱讀器出現之前，消費者的閱讀方式仍然是以紙質圖書為主，“無論是國內還是國外，消費者的閱讀需求一直旺盛，但是傳播的渠道太過單一，3G網絡和智能手機的出現拓寬了消費者的閱讀途徑，使閱讀變得更加輕松、便捷。”林偉群表示。

第二個讓他決心于中小學生在線閱讀的原因，在于對國內外中小學生閱讀教育的對比和對國外閱讀市場的學習和借鑒。

之前我們介紹了K12教育體系來源于美國的基礎教育。在林偉群看來，在中小學生的閱讀這一方面，國外領先于國內很多，“美國的中小學都會要求孩子無論課內還是課外都要提高閱讀量，并且會指定相關書籍要求學生閱讀，但是國內的學校在這方面做得遠遠不夠，這就導致我們國內的中小學生的閱讀水平及理解能力仍然差強人意。”另外，近年來，國家對于語文學科的重視也給了林偉群極大的信心。無論從中高考政策上還是學校的教學方向上可以明顯看出，國家對于學生語文水平的提高抱著極大的期望。而閱讀能力，無論是對于兒童的成長發展還是學生的應試能力提升都是至關重要的一環。

營造閱讀氛圍

在林偉群看來，相對于成人線上閱讀，中小學生在線閱讀教育要更加細分，因此，整個行業的標準要求也更高。然而目前中小學生在線閱讀發展的最大難點在于—如何帶動孩子的閱讀氛圍。林偉群認為，閱讀氛圍的打造對于培養孩子閱讀興趣的作用很關鍵，無論是同齡人內，還是家庭學校或者其他場景，家長、孩子、老師三方一定要做到三位一體，而檸檬悅讀作為一個閱讀氛圍的營造者和推動者，在APP中也要下大心思。

例如，檸檬悅讀的三款APP分別針對家長、孩子、學生提供了三種不同的方案；在學生端，林偉群認為要突出交流。國外的閱讀無論在課內還是課外，最終會形成一個討論交流的環節，或是課內討論或是課外聊天，這個環節能夠大大的帶動孩子的閱讀興趣，有利于幫助學生在同齡人的小集體中形成良好的閱讀氛圍。因此，檸檬悅讀選擇將這個環節保留在其產品中，學生在閱讀書籍之后，可以在相關的評論區和交流區中和其他同齡人互動，未來在線下，檸檬悅讀也會選擇通過創辦書友圈、讀書會等形式來培養學生的閱讀氛圍。

在當下，想要改變中小學生傳統紙質的閱讀習慣，以及家長認為“手機有害孩子”的思想觀念卻還是一件很有難度的事。在未來是否會真的以“電紙”為主要的傳播方式？“我認為是有可能的。”林偉群說道，“檸檬悅讀帶給消費者的，不僅僅是圖書的內容，更核心的是希望通過APP來幫助孩子養成良好的閱讀習慣。檸檬悅讀APP強調孩子的獨立思考以及在與家長，老師或者朋友的交流之中獲得閱讀的樂趣，這才是一個閱讀APP最核心的價值。我們的智適應閱讀系統以及激勵體系，可以引導孩子堅持每日閱讀從而養成閱讀習慣，這些都是傳統紙質書所沒有的優勢。”在學生端APP界面中， 檸檬悅讀添加了首次測評系統，后臺會通過學生的測評結果來獲取到學生的興趣所在，在內容上達到個性化推送的效果。

做到行業領先

檸檬悅讀的產品，主要分為四大類：APP客戶端、護眼閱讀器、校管PC端平臺、定制化數字一體機，利用這四類軟硬件產品來達到軟件+硬件+定制服務的智適應閱讀解決方案。其中，前兩個產品面向的主要是普通家庭消費群體，而后兩個主要面向以學校為單位的消費群體。在面向客戶的產品中，主要盈利方式是通過銷售APP中的書籍以及包括京東在內的線上平臺銷售電子閱讀器；而對于后兩項面向學校的產品分別用于校方監測與量化多維度閱讀數據以及學校展示閱讀成果，主要強調為不同學校專門訂制數字一體機產品。

目前國內的中小學生在線閱讀市場仍然處于起步發展的階段，行業中現在還沒有形成頭部。“有很多教育機構或者其他公司選擇投資這個行業，但真正形成專業公司的很少，更不要說頭部。”林偉群認為，很多投資公司雖然看到了這個行業的前景以及利好趨勢，但是很多還僅僅是停留在培育市場的階段，真正想沉淀下來形成一個完整的產業鏈很難。目前市場上閱讀或者教育的軟件APP品質參差不齊，閱讀器的品牌也沒有形成統一，因此好的產品并不多。軟硬件的要求讓很多有意于中小學生在線閱讀的企業只能淺嘗輒止。

對于檸檬悅讀未來的發展，林偉群充滿著信心。在他看來，之前的工作經歷給他帶來很多優勢，無論硬件廠商的合作還是APP的開發，這些都能夠幫助檸檬悅讀和其他競爭對手在同一起跑線中領先。