信息框架對(duì)體育鍛煉勸說(shuō)效應(yīng)的影響研究：有中介的調(diào)節(jié)模型

婁 虎,劉 萍

(麗水學(xué)院 教師教育學(xué)院,浙江 麗水 323000)

雖然人們已經(jīng)普遍認(rèn)識(shí)到體育鍛煉與預(yù)防疾病、改善身心健康有關(guān)，但是大多數(shù)人的體育鍛煉活動(dòng)不足。鑒于這種情況，為了動(dòng)員久坐少動(dòng)的人們積極參與體育鍛煉，政府、媒體和學(xué)者等廣泛開(kāi)展了宣傳推廣工作。而如何與推廣受眾更有效的交流，勸說(shuō)他們積極的行為改變，依然是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，更是一個(gè)值得研究的科學(xué)問(wèn)題。

近年來(lái)，信息框架(Message Framing)在勸說(shuō)心理學(xué)的行為促進(jìn)研究中獲得了廣泛關(guān)注，它指將言語(yǔ)內(nèi)容根據(jù)表達(dá)的意義進(jìn)行程序化的規(guī)定，可以將其劃分為促進(jìn)框架和防御框架，前者指從事某行為可增加積極、正面的結(jié)果，而后者指從事某種行為可減少消極、負(fù)面的影響[1,2]。例如，促進(jìn)框架可以是“經(jīng)常體育鍛煉能使你健康”，反之，防御框架可以是“經(jīng)常體育鍛煉幫助你預(yù)防疾病”。研究者普遍采用期望理論來(lái)解釋信息框架的不同勸說(shuō)效應(yīng)，該理論認(rèn)為人們?cè)讷@得收益時(shí)傾向于采取回避風(fēng)險(xiǎn)的行為，而在承受損失的情況下會(huì)采取尋求風(fēng)險(xiǎn)的行為[3]。已有研究認(rèn)為，信息框架在勸說(shuō)體育鍛煉行為時(shí)有效[4]，但促進(jìn)框架和防御框架兩類(lèi)信息的體育鍛煉勸說(shuō)效應(yīng)異同還鮮有關(guān)注[5]。因此，我們將信息框架(促進(jìn)VS.防御)作為影響被試體育鍛煉勸說(shuō)效應(yīng)的自變量。

已有的研究還探索了信息框架勸說(shuō)效應(yīng)的影響機(jī)制，Jones等根據(jù)“詳盡可能性模式”和“計(jì)劃行為理論”將信息可信性作為信息框架影響體育鍛煉的中介變量，結(jié)果表明，當(dāng)信息可信程度較高時(shí)，被試對(duì)參與體育鍛煉有更強(qiáng)的參與態(tài)度和傾向[6,7]。Rothman等[8]、Updegraff等[9]和婁虎[10]的研究都認(rèn)為信息來(lái)源的可信程度是信息框架勸說(shuō)效應(yīng)的中介變量。體育鍛煉項(xiàng)目不僅是一項(xiàng)身體練習(xí)方法也具有一定的文化內(nèi)涵和文化屬性[11]。人們?cè)谝欢ǖ奈幕谐砷L(zhǎng)，會(huì)慢慢形成與該文化背景相一致的價(jià)值觀、信念和感知體系等[12,13]。對(duì)文化是否熟知意味著勸說(shuō)受眾對(duì)事物的認(rèn)識(shí)和理解，進(jìn)而影響勸說(shuō)效應(yīng)[14-16]。因此，本文另一個(gè)假說(shuō)是受眾是否熟知項(xiàng)目的文化背景會(huì)影響信息框架的勸說(shuō)效應(yīng)。結(jié)合文化熟知程度對(duì)框架信息勸說(shuō)效應(yīng)的影響[17]，根據(jù)文化一致性理論與信息框架的相關(guān)研究成果，我們的假說(shuō)是被試對(duì)體育項(xiàng)目的文化背景是否熟知，在信息框架對(duì)行為態(tài)度和傾向的勸說(shuō)效應(yīng)中起到調(diào)節(jié)作用，即防御框架可能對(duì)熟知文化的受眾更為有效，而促進(jìn)框架可能對(duì)不熟悉該項(xiàng)目文化的受眾更為有效。因此，信息框架——信息來(lái)源信任——體育鍛煉的中介機(jī)制對(duì)于項(xiàng)目文化背景熟知程度不同的受眾可能是不同的。

圖1 有中介的調(diào)節(jié)假設(shè)模型

在研究方法上，由于文化系統(tǒng)影響了一系列的心理過(guò)程，因此，本研究采用有中介的文化調(diào)節(jié)假設(shè)模型，即根據(jù)葉寶娟等推薦的有中介的調(diào)節(jié)模型檢驗(yàn)程序[18]，探索文化熟知在信息框架和信息來(lái)源可信程度的交互作用影響態(tài)度和傾向的路徑中是否起到調(diào)節(jié)作用(本研究的理論假設(shè)模型見(jiàn)圖1)。

1 方 法

1.1 被試

由于體育鍛煉項(xiàng)目文化背景是否熟知是一個(gè)相對(duì)寬泛和模糊的概念，因此為了更清晰地實(shí)現(xiàn)本研究目的，我們對(duì)鍛煉項(xiàng)目和被試進(jìn)行了有目的的選擇。具體的做法是選擇一項(xiàng)非奧運(yùn)項(xiàng)目的中華體育運(yùn)動(dòng)傳播給海外練習(xí)者，即選擇健身氣功作為體育鍛煉項(xiàng)目進(jìn)行勸說(shuō)，廣泛搜集2016年3月——2017年4月期間有國(guó)際推廣可能的教練員信息共48名，隨機(jī)選取10名，征求意見(jiàn)后7名教練員愿意參與，期間2名取消國(guó)外教學(xué)，共5名教練員成功參與。將參與這些教練員授課的非中國(guó)籍練習(xí)者作為研究被試，發(fā)放問(wèn)卷176份，回收有效問(wèn)卷103份。103名有完整數(shù)據(jù)的練習(xí)者為本研究的被試(年齡46±12歲，男性37人，女性66人)，其中亞洲48人、歐洲34人、北美洲12人、大洋洲9人，全部被試為自愿參與，部分被試完成后獲得微信紅包等小禮物。數(shù)據(jù)收集發(fā)放方式為委托教練員、委托海外練習(xí)者和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，所發(fā)放問(wèn)卷為英文版，無(wú)法獨(dú)立完成問(wèn)卷的被試，由委托的教練員或者委托的海外練習(xí)者協(xié)助完成。

1.2 研究過(guò)程

邀請(qǐng)健身氣功教練員參與課題研究，介紹研究的意義和內(nèi)容，隨機(jī)將他們分為促進(jìn)框架組和防御框架組，以及相對(duì)應(yīng)的不同講授詞。例如，健身氣功八段錦中“調(diào)理脾胃須單舉”這一式，防御框架其講授詞為“能夠預(yù)防脾胃不和，治療肩頸和脊柱疾病”，促進(jìn)框架其講授詞為“能夠促使腸胃蠕動(dòng)，增強(qiáng)脾胃消化功能”等。要求教練員在傳播健身氣功時(shí)，除了技術(shù)講解之外，嚴(yán)格按照信息框架的不同內(nèi)容進(jìn)行傳授。講授結(jié)束后，詢問(wèn)中華文化熟知程度(華裔、有中國(guó)留學(xué)經(jīng)歷、在學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)中國(guó)文化課程的被試分為熟知中國(guó)文化，其他情況為不熟知中國(guó)文化)，發(fā)放信息來(lái)源信任、健身氣功鍛煉態(tài)度和傾向等問(wèn)卷。

1.3 測(cè)量工具

采用健身氣功鍛煉的態(tài)度和傾向(英文版)量表進(jìn)行測(cè)量。根據(jù)Ajzen[19]、Jones等[6,7]在勸說(shuō)鍛煉的研究中對(duì)態(tài)度和傾向性的測(cè)量方案，在每個(gè)題目中出現(xiàn)的“鍛煉”之前加上“健身氣功”，其他內(nèi)容和測(cè)量結(jié)構(gòu)不變。態(tài)度共有4個(gè)題目，例如“對(duì)于我來(lái)說(shuō)，在接下來(lái)的兩周采用健身氣功為常規(guī)鍛煉是有用的”。采用7點(diǎn)計(jì)分，1分為非常不符合，7分為非常符合，其量表的Cronbach’s α系數(shù)為0.88。傾向性共有3個(gè)題目，例如“在接下來(lái)的兩周，我打算至少兩天進(jìn)行一次健身氣功鍛煉。” 采用7點(diǎn)計(jì)分，1分為非常不符合，7分為非常符合，其量表的Cronbach’s α系數(shù)為0.90。參考Uskul對(duì)于勸說(shuō)效果分?jǐn)?shù)的計(jì)算方法[17]，態(tài)度和傾向性得分的相關(guān)系數(shù)具有顯著性(r=0.46，P=0.001)，因此為了研究便利將這兩種得分合并為勸說(shuō)的指標(biāo)體系，其總量表的Cronbach’s α系數(shù)為0.77。

信息來(lái)源信任(英文版)量表改編Jones等[7]編制的來(lái)源信任量表，共有6個(gè)題目，Cronbach’s α系數(shù)為0.86，包括知識(shí)水平、能力、智力、可信性、可能性和專家性等方面。采用7點(diǎn)計(jì)分，1分為非常不符合，7分為非常符合。

1.4 有中介的調(diào)節(jié)模型檢驗(yàn)步驟

本研究采用SPSS19.0軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)3個(gè)回歸方程的參數(shù)進(jìn)行估計(jì)。首先做因變量采用健身氣功鍛煉(Y)對(duì)自變量信息框架(X)和調(diào)節(jié)變量文化背景(U)以及二者交互項(xiàng)的回歸，即Y=c0+c1X+c2U+c3XU+e1。然后做中介變量信息來(lái)源信任(W)對(duì)自變量X和調(diào)節(jié)變量U以及二者交互項(xiàng)的回歸，即W=a0+a1X+a2U+a3XU+e2。最后檢驗(yàn)因變量Y對(duì)自變量X、調(diào)節(jié)變量U、中介變量W、交互項(xiàng)XU和WU的回歸，即Y=c’0+c’1X+c’2U+c’3XU+ b1W+ b2WU +e3。

2 結(jié) 果

2.1 文化熟知X信息框架的勸說(shuō)效應(yīng)

自變量使用2(項(xiàng)目文化背景熟知：熟知VS. 不熟知)X 2(信息框架：促進(jìn) VS. 防御)方差分析，因變量為態(tài)度和傾向代表的勸說(shuō)效果。項(xiàng)目文化背景熟知(F(1, 102)=0.88<1)和信息框架(F(1, 102)=0.28<1)的單獨(dú)的主效應(yīng)都不具備統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上的顯著性，但項(xiàng)目文化背景熟知X信息框架的交互作用具有顯著性，F(xiàn)(1, 102)=25.42，P=0.00。熟知中華文化的被試更容易被防御性的信息所勸說(shuō)(防御性信息效應(yīng)：M=4.82，SD=0.70；促進(jìn)性信息效應(yīng)：M=4.26，SD=0.69；P<0.05)，不熟知中華文化的被試更容易被促進(jìn)性的信息所勸說(shuō)(促進(jìn)性信息效應(yīng)：M=4.77，SD=0.51；防御性信息效應(yīng)：M=4.07，SD=0.59；P<0.05)。通過(guò)簡(jiǎn)單斜率分析，可以更為直接的進(jìn)行呈現(xiàn)(見(jiàn)圖2)。這個(gè)結(jié)果支持了前面的調(diào)節(jié)假設(shè)模型，即信息框架的勸說(shuō)效應(yīng)依賴受眾對(duì)該項(xiàng)目的文化背景熟知程度，另外這個(gè)結(jié)果也為進(jìn)行有中介的調(diào)節(jié)模型分析提供了計(jì)算基礎(chǔ)。

圖2 信息框架與項(xiàng)目文化背景熟知對(duì)勸說(shuō)效應(yīng)的檢驗(yàn)

2.2 文化熟知X信息框架對(duì)來(lái)源信任程度的效應(yīng)

自變量使用2(項(xiàng)目文化背景熟知：熟知 VS. 不熟知)X 2(信息框架：促進(jìn) VS. 防御)方差分析，因變量為信息來(lái)源信任程度。信息框架(F(1,102)=4.46<1，P=0.04)、項(xiàng)目文化背景熟知(F(1,102)=7.43，P=0.01)和項(xiàng)目文化背景熟知X信息框架的交互作用具有顯著性F(1,102)=25.94，P=0.00。熟知中華文化的被試更傾向于信任防御性信息(防御性信息效應(yīng)：M=5.46，SD=1.03；促進(jìn)性信息效應(yīng)：M=4.90，SD=0.94；P<0.05)，不熟知中華文化的被試更傾向于信任促進(jìn)性的信息(促進(jìn)性信息效應(yīng)：M=5.35，SD=0.91；防御性信息效應(yīng)：M=3.99，SD=0.87；P<0.05)。簡(jiǎn)單斜率分析更為清晰的對(duì)此進(jìn)行說(shuō)明(見(jiàn)圖3)。

2.3 中介模型的項(xiàng)目文化背景調(diào)節(jié)效應(yīng)檢驗(yàn)

首先，依據(jù)上述檢驗(yàn)程序和數(shù)據(jù)處理辦法，先檢驗(yàn)項(xiàng)目文化背景熟知(U)的調(diào)節(jié)作用。建立信息框架(X)、項(xiàng)目文化背景熟知(U)及二者的交互項(xiàng)XU與健身氣功鍛煉的勸說(shuō)效果(Y)的關(guān)系模型。結(jié)果XU的效應(yīng)顯著(c3=0.32，t(102)=5.04，P=0.00)，但各自的主效應(yīng)都達(dá)不到顯著性(X：c1=-0.03，t(102)=-0.53，P=0.60；U：c2=0.60，t(102) = 0.94，P=0.35)(見(jiàn)圖4)。

圖3 信息框架與項(xiàng)目文化背景熟知對(duì)來(lái)源信任的檢驗(yàn)

圖4 項(xiàng)目文化背景熟知的調(diào)節(jié)效應(yīng)檢驗(yàn) 注：*P<0.05,**P<0.0

然后，檢驗(yàn)信息來(lái)源信任(W)的中介作用和項(xiàng)目文化背景熟知(U)所起的有中介的調(diào)節(jié)作用。進(jìn)行信息來(lái)源信任(W)對(duì)信息框架(X)和項(xiàng)目文化背景熟知(U)以及二者的交互項(xiàng)的回歸，因變量Y對(duì)自變量X、中介變量W、調(diào)節(jié)變量U及其交互項(xiàng)UX和UW的回歸。結(jié)果如下(見(jiàn)圖5和表1)：

圖5 信息來(lái)源信任的中介效應(yīng)檢驗(yàn) 注：*P<0.05,**P<0.01;表1同

信息框架顯著負(fù)向預(yù)測(cè)信息來(lái)源信任，a1=-0.20，t(102)=-2.11，P=0.04；信息來(lái)源信任顯著正向預(yù)測(cè)采用健身氣功進(jìn)行鍛煉的勸說(shuō)效果，b1=0.67，t(102)=23.30，P=0.00；信息框架對(duì)采用健身氣功鍛煉的勸說(shuō)效果的直接預(yù)測(cè)作用顯著，c’1=-0.07，t(102)=-2.52，P=0.01。說(shuō)明信息來(lái)源信任在采用健身氣功進(jìn)行鍛煉的信息框架影響其勸說(shuō)效果的過(guò)程中發(fā)揮部分中介作用。

信息框架與項(xiàng)目文化背景熟知的交互項(xiàng)對(duì)信息來(lái)源信任的正向預(yù)測(cè)達(dá)到顯著性，a3=0.48，t(102)=5.09，P=0.00；項(xiàng)目文化背景熟知與信息來(lái)源信任的交互項(xiàng)對(duì)健身氣功鍛煉的勸說(shuō)效果預(yù)測(cè)作用不顯著，b2=0.04，t(102)=1.35，P=0.18。說(shuō)明項(xiàng)目文化背景熟知對(duì)信息框架與健身氣功鍛煉的勸說(shuō)效果之間關(guān)系的調(diào)節(jié)作用是通過(guò)信息來(lái)源信任的中介實(shí)現(xiàn)的，即項(xiàng)目文化背景熟知發(fā)揮的是有中介的調(diào)節(jié)作用。

表1 有中介的調(diào)節(jié)效應(yīng)模型檢驗(yàn)結(jié)果

信息來(lái)源信任對(duì)采用健身氣功進(jìn)行鍛煉的勸說(shuō)效果有顯著的正向預(yù)測(cè)作用，b1=0.67，t(102)=23.30，P=0.00；項(xiàng)目文化背景熟知與信息來(lái)源信任的交互作用不顯著，b2=0.04，t(102)=1.35，P=0.18。信息框架與項(xiàng)目文化背景熟知的交互項(xiàng)顯著預(yù)測(cè)信息來(lái)源信任，a3=0.48，t(102)=5.09，P=0.00，同時(shí)信息來(lái)源信任顯著預(yù)測(cè)健身氣功鍛煉的勸說(shuō)效果，b1=0.67，t(102)=23.30，P=0.00，表明有中介的調(diào)節(jié)模型成立。信息框架與項(xiàng)目文化背景熟知的交互項(xiàng)通過(guò)中介變量信息來(lái)源信任進(jìn)而間接影響健身氣功鍛煉的勸說(shuō)效果，即信息框架→信息來(lái)源信任→體育鍛煉的前半部分路徑受項(xiàng)目文化背景熟知的調(diào)節(jié)。另外，由于c’3=0.03，t(102)=1.12，P=0.26，達(dá)不到顯著性水平，因此項(xiàng)目文化背景熟知的調(diào)節(jié)效應(yīng)被信息來(lái)源信任完全中介。

將上述檢驗(yàn)程序中得到的各個(gè)路徑系數(shù)反映在最初的假設(shè)模型中，所得到的可視圖如下：

圖6 信息框架影響體育鍛煉勸說(shuō)效果的有中介的調(diào)節(jié)模型

在信息框架對(duì)采用健身氣功進(jìn)行鍛煉的勸說(shuō)效果的影響過(guò)程中，項(xiàng)目文化背景熟知的調(diào)節(jié)效應(yīng)c3=0.32，其中直接調(diào)節(jié)效應(yīng)c’3=0.03，間接調(diào)節(jié)效應(yīng)c’3-c3=0.29，間接效應(yīng)達(dá)到90%。這一有中介的調(diào)節(jié)模型，表明了項(xiàng)目文化背景熟知和信息來(lái)源信任在信息框架發(fā)揮作用中的角色，比較深入地揭示了不同信息框架影響采用健身氣功進(jìn)行鍛煉勸說(shuō)效果的作用機(jī)制。對(duì)于項(xiàng)目文化背景熟知的傳播受眾，當(dāng)傳播者采用防御性的信息框架時(shí)，其感受到更高的信息來(lái)源信任，進(jìn)而更積極對(duì)體育鍛煉勸說(shuō)效果產(chǎn)生影響。對(duì)于項(xiàng)目文化背景陌生的傳播受眾，當(dāng)傳播者依然采用防御性的信息框架時(shí)，其信息來(lái)源信任水平不高，相應(yīng)的對(duì)其勸說(shuō)效果的影響也較弱；但如果傳播者采用促進(jìn)性的信息框架，受眾對(duì)信息的來(lái)源信任水平提升明顯，也能夠產(chǎn)生較好的勸說(shuō)效果。

3 討 論

本研究以103名健身氣功海外推廣受眾為樣本，基于文化一致性理論與信息框架勸說(shuō)效應(yīng)的相關(guān)研究成果，通過(guò)有中介的調(diào)節(jié)作用檢驗(yàn)程序，考察信息框架對(duì)采用健身氣功鍛煉的勸說(shuō)效應(yīng)的影響，并探討信息來(lái)源信任的中介作用和項(xiàng)目文化背景熟知的調(diào)節(jié)作用。研究結(jié)果顯示，信息框架能夠顯著預(yù)測(cè)采用健身氣功鍛煉的勸說(shuō)效應(yīng)；項(xiàng)目文化背景熟知，在信息框架對(duì)采用健身氣功鍛煉的勸說(shuō)效應(yīng)關(guān)系間，發(fā)揮有中介的調(diào)節(jié)作用，對(duì)于項(xiàng)目文化背景陌生的受眾，促進(jìn)性信息框架對(duì)其采用健身氣功鍛煉的勸說(shuō)效應(yīng)更高；并且，項(xiàng)目文化背景熟知的調(diào)節(jié)作用通過(guò)信息來(lái)源信任的中介實(shí)現(xiàn)，當(dāng)項(xiàng)目文化背景熟知時(shí)，防御性信息框架通過(guò)信息來(lái)源信任的中介對(duì)其采用健身氣功鍛煉的勸說(shuō)效應(yīng)更加強(qiáng)烈。以上結(jié)果對(duì)于信息框架相關(guān)的理論研究，以及體育鍛煉勸說(shuō)的實(shí)踐策略有重要的意義。

信息框架對(duì)鍛煉行為的勸說(shuō)效應(yīng)路徑模型在本研究中進(jìn)行驗(yàn)證，本文的結(jié)果是促進(jìn)性的信息框架更為有效，這可以從預(yù)期理論的研究成果中尋找到支持，該理論認(rèn)為促進(jìn)性信息框架的勸說(shuō)效應(yīng)較高時(shí)，行為應(yīng)該被認(rèn)知為無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，顯然促進(jìn)健康和預(yù)防疾病帶給被試的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知是不同的，促進(jìn)健康的信息由于風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知相對(duì)較低而更能夠說(shuō)服個(gè)體采取鍛煉行為。

信息來(lái)源可信程度越高，信息框架對(duì)采用健身氣功鍛煉行為說(shuō)服效應(yīng)越大，而當(dāng)信息來(lái)源可信程度較低時(shí)，說(shuō)服效應(yīng)較小，這一結(jié)果與以往的探索相一致。項(xiàng)目文化背景熟知作為重要的調(diào)節(jié)因素影響信息框架——信息來(lái)源信任——體育鍛煉這一路徑，這在以往的研究中還鮮有出現(xiàn)。雖然在解釋信息框架勸說(shuō)效應(yīng)的機(jī)制研究中，預(yù)期理論得到了普遍的應(yīng)用和支持，這種理論在從風(fēng)險(xiǎn)知覺(jué)的角度入手，認(rèn)為信息框架效應(yīng)是由于人們面對(duì)不同的情境而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度不同，最終導(dǎo)致行為的差異[20]。但是本研究中，由于海外推廣受眾對(duì)風(fēng)險(xiǎn)知覺(jué)的個(gè)體文化差異較大，所以執(zhí)行健身氣功鍛煉的收益風(fēng)險(xiǎn)性有時(shí)并無(wú)法進(jìn)行客觀界定。這說(shuō)明預(yù)期理論對(duì)框架信息效應(yīng)的解釋還有可以發(fā)展的方面。因此，本研究嘗試結(jié)合其他的理論，試圖更好地解釋信息框架效應(yīng)。

項(xiàng)目文化背景熟知作為重要因素影響信息框架的效應(yīng)，本研究中當(dāng)項(xiàng)目文化背景陌生時(shí)采用健身氣功鍛煉勸說(shuō)的效益較低，這可能是由于跨文化障礙的出現(xiàn)，導(dǎo)致預(yù)期效應(yīng)無(wú)法信任而產(chǎn)生行為抗拒。這與心理抗拒理論的觀點(diǎn)較為一致，該觀點(diǎn)認(rèn)為當(dāng)個(gè)體遇到難以理解的障礙作為威脅出現(xiàn)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生一種心理抗拒，而維持或重建某種行為。從本研究傳播受眾的總體上看，如果項(xiàng)目文化背景因素不考慮，促進(jìn)性信息框架有更好的健身氣功勸說(shuō)效應(yīng)；但對(duì)于文化熟知的受眾來(lái)說(shuō)，防御性信息框架的勸說(shuō)效應(yīng)明顯提高。這可以從雙加工理論等信息加工過(guò)程的理論觀點(diǎn)進(jìn)行解釋，該理論認(rèn)為個(gè)體通過(guò)兩條相對(duì)獨(dú)立的路徑來(lái)處理說(shuō)服信息，一種是中央路徑模式，即對(duì)信息內(nèi)容進(jìn)行精細(xì)的加工后做出決策；另一種是邊緣路徑模式，即對(duì)信息的一些簡(jiǎn)單的背景線索進(jìn)行加工后做出決策，當(dāng)個(gè)體有較強(qiáng)的融入，就會(huì)采用系統(tǒng)加工(或中央路徑)模式對(duì)信息進(jìn)行加工；而融入不足時(shí)，個(gè)體對(duì)信息的系統(tǒng)分析受到抑制，啟發(fā)式加工(或邊緣路徑)模式占優(yōu)勢(shì)[21]。這種觀點(diǎn)支持了我們的結(jié)果，當(dāng)項(xiàng)目文化背景熟知時(shí)，由于防御性信息框架在個(gè)體決策中占有更大權(quán)重，所以此時(shí)防御性框架信息更具有說(shuō)服力。當(dāng)項(xiàng)目文化背景陌生時(shí)，由于防御性信息框架所具有的風(fēng)險(xiǎn)性更高，也更容易導(dǎo)致跨文化障礙，所以此時(shí)防御性信息框架的勸說(shuō)效應(yīng)較低。

本文的研究結(jié)果也可為我國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目跨文化推廣策略提供建議，由于總體上促進(jìn)性的信息框架有更好的勸說(shuō)效應(yīng)，那么對(duì)于外派教練員來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候派出之前甚至教學(xué)之中都不清楚傳播受眾是否熟知中國(guó)文化，因此，采用積極性的信息框架由于能夠獲得更高的信任感，是更為適合的策略。而當(dāng)教練員了解到海外練習(xí)者已經(jīng)具有一定的中國(guó)文化背景，那么最佳的策略應(yīng)該是防御性的信息框架，這可以通過(guò)增加受眾的信任度而達(dá)到最高的勸說(shuō)效應(yīng)。反之，如果健身氣功教練員了解到傳播受眾是項(xiàng)目文化背景陌生群體，那么采用防御性的信息框架可能會(huì)由于跨文化障礙而導(dǎo)致受眾懷疑信息的可信任程度，從而降低采用健身氣功鍛煉的勸說(shuō)效應(yīng)，此時(shí)最佳的傳播策略應(yīng)是促進(jìn)性的信息框架。這一結(jié)果是之前研究結(jié)果的擴(kuò)展，例如一項(xiàng)對(duì)海外中華民族傳統(tǒng)體育跨文化推廣的質(zhì)性研究結(jié)果顯示，文化熟知和文化陌生的不同教練員會(huì)由于帶給傳播受眾不同的可信程度，從而最終影響傳播效應(yīng)[10]。

本研究的第一個(gè)不足是部分被試無(wú)法獨(dú)立完成問(wèn)卷，需要在教練員或者其他練習(xí)者的幫助下才能理解和回答問(wèn)題，這就有可能造成被試由于協(xié)助者在場(chǎng)而影響答案的真實(shí)性。因此，在這些國(guó)家的調(diào)查之前，我們做了兩個(gè)方面的彌補(bǔ)，首先翻譯成中文然后翻譯成當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，然后請(qǐng)協(xié)助完成的人對(duì)研究的目的、匿名性進(jìn)行事先說(shuō)明。第二個(gè)研究不足是勸說(shuō)效應(yīng)的測(cè)量采用態(tài)度和傾向，而沒(méi)有直接反應(yīng)行為改變的測(cè)量。態(tài)度和傾向一般被認(rèn)為是行為的前項(xiàng)(Antecedent of Behavior)，在研究中為了研究便利常被用來(lái)說(shuō)明行為的變化，例如來(lái)自計(jì)劃行為理論的相關(guān)研究等。但如果未來(lái)的研究能夠采用縱向的研究設(shè)計(jì)，將可以帶來(lái)更為直觀的結(jié)果。第三個(gè)研究不足是被試樣本量的不足和隨機(jī)抽樣的問(wèn)題。雖然這個(gè)研究被試基本符合已有鍛煉勸說(shuō)研究范式的樣本量，在實(shí)際的操作中對(duì)所有能聯(lián)系到的教練員和受眾進(jìn)行了盡可能多的問(wèn)卷調(diào)查，可最終發(fā)放和回收的問(wèn)卷數(shù)量卻十分有限。因此，未來(lái)的研究可以擴(kuò)大研究被試的選擇數(shù)量，更大的樣本數(shù)量可以進(jìn)行更多變量的精確估計(jì)，例如可以按照不同洲、甚至不同國(guó)家間來(lái)進(jìn)行整群隨機(jī)抽樣，也可以擴(kuò)大到更多的項(xiàng)目練習(xí)者中。

4 結(jié) 論

信息框架能夠顯著預(yù)測(cè)采用健身氣功進(jìn)行體育鍛煉的勸說(shuō)效應(yīng)；項(xiàng)目文化背景熟知在信息框架對(duì)采用該項(xiàng)目鍛煉勸說(shuō)效應(yīng)關(guān)系間發(fā)揮有中介的調(diào)節(jié)作用，對(duì)于項(xiàng)目文化背景陌生的傳播受眾，促進(jìn)性信息框架對(duì)其采用該項(xiàng)目鍛煉的勸說(shuō)效應(yīng)更高；項(xiàng)目文化背景熟知的調(diào)節(jié)作用通過(guò)信息來(lái)源信任的中介實(shí)現(xiàn)，當(dāng)項(xiàng)目文化背景熟知時(shí)，防御性信息框架通過(guò)信息來(lái)源信任的中介對(duì)其采用該項(xiàng)目鍛煉的勸說(shuō)效應(yīng)更加強(qiáng)烈。