小議孫子兵法在管理者戰術思維中的運用

謝錚

摘 要：孫子兵法作為我國經典名著，在當今企業管理中被廣泛應用。企業戰術思維屬于靈活的思維模式，借助戰術方面的調整達到制勝目的。企業管理者必須具有長遠的發展目光，積極進行統籌戰術思維的調整，保證計劃、組織、協調和控制等符合管理需求，從而促進企業長期發展戰略目標的實現。

關鍵詞：孫子兵法；戰術思維；戰略；管理者

一、孫子兵法商戰應用概況

《孫子兵法》在世界范圍內享有較高地位，中國著名企業家孫法民、日本松下幸之助等均將其看做企業管理的圣典。日本當地在上世紀六十年代便將這一著作引入企業管理，規定企業高層管理人員必須熟讀兵法。經過企業長期實踐發展后，大部分業內學者逐漸總結得出企業商戰的目的并非毀滅對手，而是實現共同繁榮，這與孫武的“不付代價取天下”理論完美契合，真正將《孫子兵法》引入現代商戰的時期已到來。

二、孫子兵法戰略管理的重要價值

中國企業發展從計劃經濟逐漸轉變為市場經濟，社會主義體制下，各大企業如何進行企業發展是較為關鍵的問題。孫子兵法戰略管理可為國內企業家的管理、權變等戰略思想提供指引作用。這一著作可為企業發展、經濟管理、外交分析等提出戰略性意見。現階段，各大企業的競爭日益激烈，企業發展戰略目標對社會發展具有較強的助推作用。必須加強謀略方面的學習，避免教條主義分析，實現新智謀、創新化的管理，構建現代企業的全新管理體系。

三、孫子兵法在管理中的戰術思維應用

（一）計劃管理、保證企業穩定發展

《孫子兵法》指出，必須在開戰前期進行人力、財力、物力方面的調整和分析，制定戰略規劃，包括戰爭市場、后續補給、影響作用等，并提倡重賞勇猛將領，借助戰利品來提高己方優勢。企業管理方面，必須加強計劃方面的制定，考慮企業特點、競爭優劣等要求，在避免競爭中過渡消耗企業資源，避免惡性競爭等狀況，提高企業發展的長期性、有效性。企業競爭中，必須加強計劃研究方面的分析，充分認知到“知己知彼、百戰不殆”的道理。

（二）協調關系、發揮企業各級優勢

兵法里提出，君政必須合理分配，避免政官進行戰爭戰略方面的摻和。與此類似，企業管理方面，一旦企業產權授予經營方，必須給與足夠的信任，保證經營者有相當的權利進行管理，降低干涉影響作用。提高經營者的自主權、行政權、資產分割權的行使力度；而產權人則需要擁有財務監控、行政管理等方面的權利，建立兩者之間共同協調發展的關系。此外，企業上下級人員之間必須建立協調管理、和諧管理的關系，充分發揮各方權責優勢，降低互相干涉等行為的負面影響。

（三）擅于穩守、創造企業發展條件

兵法中提到，擅于作戰的人員必須先考慮己方局面，保證穩守局面的基礎之上方可去爭取更多優勢，從而增加制勝幾率。企業發展中，部分經營人員具有盲目擴張、急功近利的特點，過高的估計了企業內部實力，最后導致企業虧損，甚至倒閉。從中我們理解到，必須加強企業內部特點、行業特點的分析，合理研究相關資料，擅于培養己方力量進行全面部署。條件成熟后方可進行企業規模擴大、增加投資等行為。當企業內部存在一定管理缺陷問題，如資金不足狀況下進行企業擴張、兼并等操作，極易引發資金鏈斷裂、產品性能下降，引發企業倒閉的后果。

（四）開發創新、贏取企業創新優勢

兵法指出，戰爭過程中必須在不敗的基礎之上進行分析，為己方軍隊營造壓倒性優勢，正如激流奔涌沖開石頭一樣，方可取得出奇制勝的效果。企業發展競爭過程中，當某企業已經經過長期積累，其人力、財力、物力等達到較高要求，便可進行正面競爭處理，其他企業一般不會與之抗衡，前者便會取得絕對性的優勢。從上述分析總結出，企業發展避免盲目投資、鼠目寸光等行為的發生，必須在企業現有局面基礎之上進行妥善處理，實現擴大企業規模的目的，以便為后續發展積累力量。

此外，企業需考慮正奇之法，將傳統管理技術、方法等作為基礎，與行業內其他企業進行競爭，同時必須加強企業內部新產品、新技術、專利證書方面的開發，在合適時機推出市場，極易取得創新性的成果，這便是出奇制勝的表現。必須引起重視的是，并非所有創新任務均會取得顯著勝利，要將企業優勢、特點合理結合起來，加強前期市場調研、資料分析工作的強化，迎合市場需求進行開發，方可獲得脫穎而出的目的，提高企業在行業競爭中的地位。

（五）避實擊虛、掌控企業主動形勢

雙方交戰過程中，必須掌握主動權，維持“我軍專一、敵軍分散”的效果，借助我方主力部隊來進行敵軍的瓦解。即明白事物發展規律，避免主觀臆斷的影響。用兵作戰正如流水一般，降低從高至低的流向、避免敵方精銳力量，方可達到一擊制勝的效果。當下各行業企業競爭日趨激烈，競爭過程中必須合理分析己方和對方的長短，做好市場調研，掌握主動權方可達到制勝目標。結合企業特點等進行可承擔產品的開發，避免硬拼等莽撞行為。同時，企業發展需要等待時機，避免被對手企業的虛假聲勢所欺騙，待對方管理松懈、內部矛盾增多時進行攻擊，具有更高勝率。

四、結語

當下企業投資管理、競爭行為中，經常發生盲目投資、惡意競爭的現象，造成了較大損失，社會負面效應突出。為此，企業及相關負責人需提高領導作風的優化，加強情緒方面的控制管理，將企業利益看作首位，參考《孫子兵法》戰術思維，方可提高企業管理水平，實現企業的長期合理發展。

參考文獻：

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