微信營銷與朋友圈經濟之研究

程琦越

摘 要：朋友圈是微信的重要功能之一，在朋友圈使用用戶的不斷增多下，朋友圈營銷得到了企業的關注，怎樣提升朋友圈分享率并借助朋友圈推廣產品成為企業關心的重要問題。為此，文章在闡述微信營銷特點的基礎上，結合當前微信營銷和朋友圈經濟發展現狀，為如何借助微信營銷更好的促進朋友圈經濟發展進行策略分析。

關鍵詞：微信營銷 朋友圈經濟 微商 發展策略

在電商的快速發展下，消費觀念從單純追求產品使用價值轉變為對產品使用價值和情感價值的雙重追求。電商之間的競爭開始從有形產品轉變到無形產品，即能夠讓消費者有愉快購物體驗成各個電商需要思考和解決的問題。為此，文章結合實際就微信營銷和朋友圈經濟發展問題進行探究。

一、微信營銷特點

第一，信息化水平高。在微信營銷的過程中用戶可以通過手機來不受時間、空間限制的來翻看朋友圈，微信的這一特點為微商營銷提供了重要便利條件支持。微商發布的信息通過微信平臺能夠讓每一名微信使用者都能夠瀏覽到產品的內容和介紹，在第一時間鎖定潛在用戶，提升營銷活動的有效性，擴大營銷市場范圍。第二，營銷成本較低。微信從一開始開放的時候就是一個不收取任何費用的通訊軟件，微商借助朋友圈的功能能夠及時發布營銷信息，且這些信息的發布不會收取任何費用。第三，加強的互動性。微商所提供的產品或者服務在被認可和使用之后一般會在朋友圈得到反饋，在相互傳遞中增強產品在市場的影響力。同時，微商借助朋友圈的功能還能夠根據自己需要來控制客戶群體。

二、微信營銷和朋友圈經濟發展現狀

（一）以微信朋友圈進行營銷的好處

第一，極大的客戶量和超高的市場占有率。伴隨智能手機在市場份額的逐漸增加，我國網民數量大幅度增加，微信用戶數量也相應的增加，手機營銷體現出廣闊的發展前景，手機終端支持下的微信營銷成為商家關注的營銷平臺。第二，免費的營銷平臺和快速的信息傳播。微信是一種免費的網絡社交軟件，在使用的過程中僅僅收取少量的流量費用而不需要收取實際貨幣金錢，由此得到了人們的青睞。微信朋友圈是朋友之間的社交空間，在微信使用人群的增加下微信朋友圈也得到了快速發展。在微信朋友圈平臺上不僅具備大規模的數據推送，而且能夠根據人們的年齡段來進行對應信息的推送。朋友圈里的人大多是好朋友，在朋友成為經銷商之后，他們往往會熱情的向好友們推薦他們所銷售的產品，這種“熟人經濟”成為營銷的一大黑馬。第三，效用的最大化實現。借助微信朋友圈，總經銷商通過不斷發展分營經銷商就能夠實現對產品的推廣和銷售，分銷商通過在朋友圈發布圖文和信息的方式能夠實現對銷售產品的宣傳和推廣，使得產品在最大范圍內被其他人看到。微信團隊和銀行之間開通了綁定的轉賬模式，商家所獲取的收益不需要額外繳納費用，能夠降低產品推廣的成本。

（二）以微信朋友圈進行營銷的壞處

在微商數量的不斷增多下，微信營銷的發展弊端也逐漸暴露出來，具體表現在以下幾個方面：第一，暴力刷屏。微商會借助朋友圈來進行產品的推廣，為了獲取更多的客戶群體，一些微商會在朋友圈中惡意刷屏，由此為微信用戶帶來了困擾。第二，誠信道德缺失。在朋友圈進行微商的宣傳、推廣具有準入門檻低、方便的特點，由此使得微信朋友圈出現了大量的商家和產品，一些不法分子為了從中謀取暴力肆意的去夸大產品的功效，甚至在微信朋友圈中銷售質量不合格的產品，誠信道德敗壞。另外，在微信平臺上買家對商品的了解僅僅憑借商家提供的圖片和文字，且在使用產品之后無法對產品做出及時、客觀的評價，產品的質量無法得到保證。

三、規范微信營銷促進朋友圈經濟發展的策略

（一）提升微商素質

在微商團隊借助微信朋友圈進行營銷之前需要對微信團隊開展必要的培訓，即引導微商在推廣產品的過程中要密切關注消費者的感受，不能夠違背誠信道德做一些為了提升自己銷售業績而滿目刷屏的現象。同時，微商在進行微信營銷的時候還需要注重充分考慮客戶的感受，不能夠做一些不考慮客戶感受的營銷行為。為了避免以上現象的出現需要加強對微商的培訓，通過培訓提升微商個人素質，增強微商對微信營銷的系統性認識，從而在微信營銷的過程中減少因為盲目宣傳帶來的不良結果。微商在宣傳產品的時候要采取有效措施增強營銷信息的趣味性和知識性，使得微商推廣產品能夠得到人們的喜愛，符合人們的社交習慣。

（二）打造完善的微信營銷誠信體系

微信朋友圈的最初設計沒有包含商業服務經營的內容，也沒有對賬戶身份進行現實認證，在無形中加大了微商交易的風險。為了確保朋友圈交易行為的健康、有序，需要強化微信營銷誠信體系的建設。第一，提升微商素質，通過微商自律減少虛假宣傳。第二，完善微商評價制度，在打造真實用戶評價體系的同時建立微商信用體系，從而有效約束微商的行為，實現微商行業的商業化發展。第三，微商需要加強對產品使用價值的展示，從而減少消費者對微信營銷推廣的顧慮，樹立微商營銷品牌意識。

（三）加強對微信營銷的監督管理力度

微信營銷是近幾年伴隨網絡經濟發展起來的一種網絡營銷模式，一經出現就實現了快速發展，但是相應的法律制度無法跟上微信營銷的發展步伐，現有的法律無法起到對微商的有效監督和管理。為了能夠解決當前微信營銷市場的混亂現象，需要相關人員加強對微信營銷的監管力度。首先，完善微信營銷相關法律法規，在法律法規的作用下約束微信營銷行為。其次，推行實名制微信推廣營銷，完善微商的身份認證和信用評價制度，從而在最大限度上約束和規范微商不良銷售行為。最后，加大對微商的監督管理力度。工商行政管理部門要將微商的經濟活動納入到監督管理范圍內部，嚴格打擊微信營銷中心違法亂紀的行為。

結束語

綜上所述，微信營銷是當前社會發展中常見的一種營銷模式，也是朋友圈經濟的重要組成。在新的歷史時期，為了能夠更好實現營銷發展，微商需要積極抓住微信營銷機遇，通過學習增強自己的營銷職業素養和技能水平，樹立誠信經營的形象，穩固和擴大潛在用戶群體，從而在最大限度上獲取營銷收益。

參考文獻

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