推進農村電商平臺優化發展研究

易洋 喻瑜 彭雅廷

摘要：當前我國農村電子商務發展較快，在發展過程中存在著項目一哄而上缺乏甄別、選品雷同性大缺乏特色、農民網絡知識欠缺、網店缺乏持續發展等問題。另外，道路、網絡、物流、金融服務等配套設施不健全也會制約著農村電商的發展。湖北省成寧市的農村電商在發展過程中不僅遭遇到上述共性問題，也存在著由于該地地理結構、經濟基礎等因素制約的影響，如何消除不利影響，促進該市農村電商平臺優化和電商產業發展具有積極的實踐意義。

關鍵詞：農村電商;電商平臺;成寧市

中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A

文章編號：1009- 3044（2019）34-0259-03

農村電商是指以網絡系統及信息技術為支撐、以農產品生產經營為主體，進而開展的農業生產管理、農產品網絡營銷、物流及客戶關系管理等一系列電子化的交易、管理活動。

“互聯網+三農”，重構農村經濟產業鏈、供應鏈、價值鏈。要深入推進農業供給側結構性改革，加快培育農業農村發展新動能，這一進程離不開農村電子商務的助力。咸寧市農村電商發展以來取得了一定的成績，出現了綠購、農村淘寶等農村電商平臺，也有和湖北天助人和信息技術有限公司、京東、阿里巴巴等大平臺合作，甚至有越來越多的大學生、海歸回鄉創業選擇了農村電商，給我市農村電商主力軍注入新鮮血液。結合我市自身特點，推動我市農村電商平臺發展，對促進我市特色農副產品利用電商平臺“走出去”、帶動我市旅游服務業發展、增加我市就業渠道、加強招商引資都具有重要的現實意義。

1 咸寧市農村電商平臺發展現狀

1.1 咸寧市農村經濟發展現狀

咸寧市在經濟發展過程中重視農村經濟的發展，咸寧地處幕阜山山脈北麓，下轄一市一區四縣，城區所占面積比例較小，大部分地區都是農村、山區，甚至還有部分地區是老區、庫區、貧困區，發展農村經濟對提高咸寧整體經濟水平也有著舉足輕重的意義。過去幾年，在省委、省政府和市委的堅強領導下，市政府團結帶領全市人民，牢固樹立新發展理念，積極適應經濟發展新常態，緊緊圍繞“建設鄂南強市、打造香城泉都”總目標，攻堅克難、砥礪奮進，我市經濟實力實現大跨越，城鄉面貌大改變，硬件投資大幅增加，經濟質效大提升。促進農業經濟與第二產業、第三產業的結合，促進產業現代化發展。

1.2 我市主要農村電商平臺

咸寧市自2015年在赤壁建成首個農村電商營運中心“國家電子商務進農村綜合示范工程——中國郵政（赤壁）農村電子商務運營中心”以來，已構建起多個本土農村電商平臺，如綠購、金寧電子商務、百吉兜兜等。近年來，咸寧市把加快發展農村電子商務作為促進縣市創新發展、轉型升級的重要抓手，通過政策引導、示范帶動、搭建平臺等一系列舉措，有力推動全市農村電子商務發展，取得了積極成效。我市2016年農村電子商務交易額達25.89億元，鄉鎮電子商務綜合服務站點165個，221個行政村建立村淘點，累計銷售額8950.3萬元，入駐市農村電商平臺企業40余家，人駐京東、易購等第三方平臺企業1058家，網上銷售農產品品種四千余種，比2015年翻了兩番，電子商務從業人員兩萬六千余人。其中通山、赤壁電子商務進農村綜合示范全省領先，綠購網成為全省電子商務示范創建企業。商貿物流加快發展，全社會貨運量突破1億噸。

1.3 農村電商在我市農村經濟發展中的地位

咸寧市農村電商發展雖然取得了一定的成績，但是其在全市經濟增長中的比重較小，這與農村電商在農業現代化發展進程中的重要地位是不相匹配的。我市目前已將電子商務列為經濟轉型升級的先導產業，目前已出臺了《推進電子商務發展的實施意見》，擬制了《“十三五”電子商務發展規劃》，全力支持電子商務發展，已初步形成了以B2B為主、以B2C和C2C為輔的電子商務業態結構。

2 咸寧市農村電商平臺發展存在的問題及不足

2.1 硬件設施的不足之處

首先，推動農村電商平臺發展的硬件主要包括電訊網絡、道路、產品。電子商務平臺的良好發展離不開網絡的支撐，我國中央電視臺衛星頻道在農村覆蓋率達到90%以上，省級衛視覆蓋率也達到70%，廣播則全面覆蓋。我市在信息化建設進程不斷加快的背景下，網絡硬件設備也趨于完備，但是也存在著基站數量不多、網絡信號不穩定等問題。另外，道路是連接農村與城鎮的紐帶，我市村村通工程實施以來，絕大部分農村鄉鎮已經實現道路暢通，但道路質量參差不齊，甚至有些鄉村道路路面過窄、路基不結實，大型貨車、客車無法通過，這影響了農產品的輸出及旅游產品消費者的輸入。

電子商務平臺所銷售的產品的生產與質量監督也是至關重要的，隨著供給側改革的落實，產品競爭已經不再是僅靠低價就能獲得優勢，消費者對產品品質和產品個性化訴求越來越高，提高產品品質就是提高農村電商平臺服務質量。我市主要是需要通過農村電商平臺銷售我市特色農副產品與工業制成品，但是我市農副產品的加工程度以及宣傳力度還有待提高，特別是農村電商大部分私人經營者都采取的是C2C交易模式，賣方作為C端本身就缺乏B端賣家企業身份的支撐與實力的競爭，如果產品品質不具備競爭優勢就能難在網絡上獲得較好的口碑。比如咸寧市某校企單位研發生產的一組桂花系列產品，本來是可以利用咸寧市桂花之鄉的美譽，打造桂花護膚品無添加的優勢獲得銷售推廣，可是因為產品質量不穩定、包裝較為簡單，不論是在實體店還是電商平臺上銷售都較為慘淡。

2.2 軟件設施的不足之處

農村電商平臺發展的軟件包括從業者技能培訓、知識產權維護、網站旺鋪設計等。很多農村居民在看到電子商務帶來的巨大商機后，由開始的電商消費者轉型成電商經營者，在經營電商店鋪時卻存在這技術上的不足，比如選品的訣竅、產品發布的技巧、產品圖片的PS技術、關鍵詞搜索引擎的使用等，所以從業者需要有針對性的培訓，否則各家網店不僅是重復的生搬硬造，甚至有可能引發知識產權糾紛。還有部分從業者知識產權意識不強，在網上盜圖或者侵犯商標權，也不懂得保護自己的知識產權，輕則收到平臺的警告，重則被封店導致收入受損。另外，在農村電商店鋪經營過程中，如何把線上線下有機結合起來，給網店引流，增加產品曝光率，發展新型商業模式，提高產品文化含量及產品附加值，這都是推動農村電商發展的重要環節，我市部分農村電商從業人員因為受教育程度較低，對于這些專業性較強的技能掌握不了，無疑會導致消費者的流失，錯過一些成交量。另外，通過店鋪設計的優化和后臺服務，也可以增強消費者體驗感，促進電子商務的發展，這也是我市農商發展目前的技能短板。

2.3 配套服務設施的不足之處

推動我市農村電商平臺發展的配套服務包括物流、金融等。電子商務的發展離不開物流配送、金融服務等配套服務的支持，特別是對于生鮮農產品，冷鏈運輸成本較高，如何打造本土化物流服務模式，降低農村電商配送成本，解決農產品“最后一公里”的問題，實現農產品田間到餐桌的高效、快捷、經濟的物流，是亟待解決的。而本市尚未有本土化的專業型物流公司，同城快遞發展也較晚，對于電子商務商品物流造成成本偏高、物流效率低下等阻礙。另外，對于初期創業者的融資服務，還有網絡經營的支付認證服務等都要能夠跟上來滿足農村電商的快速發展，我市農村電商發展過程中也需要政府對農村電商經營者的金融支持。

3 優化我市農村電商平臺發展的對策與建議

3.1針對硬件不足采取的措施

（1）加大政府投資力度，解決網絡、道路等存在的問題

農村公路、網絡等基礎設施的修建與完善需要政府的政策支持與政府的資金支持的，在基礎設施硬件完善的過程中，不能浮于表面，要真真切切的解決農村電商發展中對硬件的需求。比如說道路，我市大部分村鎮都已修建村村通公路，但是公路的質量良莠不齊，有些公路太窄，小車都無法會車，更不提大貨卡車，遇到惡劣天氣道路容易受阻，甚至容易發生事故，政府必須對道路的質量予以保證，而不是簡單的從數據上說道新修公路若干公里來拉政績。網絡同樣如此，電子商務就是在互聯網平臺上買賣，網絡質量不佳、用網費用過高會降低經營者的經營積極性，政府不僅要加大數據通信的硬件鋪設與維護，還要通過制定政策性網絡優惠套餐，降低電商經營者數據通信成本，提高農村電商經濟效益。

（2）建立農村電商監管體系，完善風險評估系統

目前我市政府層面還沒有建立完善的農村電商管理系統和監管體系，很多電商經營者就是利用一臺電腦一根網線在家操作，并沒有在有關部門登記備案。政府獲悉的農村電商信息的不完整不僅加大了政府的監管難度，也不利于相關政策的制定。政府應與第三方平臺聯合金融機構，共同建立并完善農村電商基本信息及其運營情況的管理系統，加強對農村電商經濟行為主體的監管，促進網絡交易者守法經營。同時完善對農村電商經營者的信用風險評估機制，這不僅有利于農村電商融資渠道的擴大和多樣性，也有利于供給側結構性改革的進行。

（3）提高電商產品選品質量，增加產品附加值

農村電商的發展應該是要促進該地區農副產品、特色產品的推廣與銷售的，我市有著豐富的農副產品資源，如磚茶、茶油、板栗、桂花、蕁麻等，發展我市農村電商就是要通過電商平臺讓這些特色農副產品走出咸寧，這不僅可以提高咸寧制造的知名度，發展咸寧第一產業、第二產業、第三產業的融合發展，也可以提高我市經濟效益。但通過走訪發現，我市農村電商從業者中，雖然是有部分是在從事本土農副產品、特色產品的銷售，但更多的是從其他地方進貨銷售，甚至是不備貨僅做轉手交易，這就使得我市農村電商在產品選品上缺乏甄別度和區分度，發揮不了比較優勢。政府應該從政策上予以引導，鼓勵電商平臺推廣咸寧市特色產品，并通過對選品質量的把握，提高產品附加值，也同時提高農村電商從業者的經濟收入。

3.2 針對軟件方面采取的優化措施

（1）定期派師資力量對電商從業者進行培訓指導

人才不足是我市農村電商平臺發展的一個較大的制約因素，通過調查走訪，筆者發現不論是私人電商店鋪還是電商企業或者是有規模的電商平臺，都不約而同地感嘆缺乏高素質高技能的電子商務從業人員。電子商務不同于傳統的商務買賣行為，它不僅要求從業者能熟知營銷技巧，了解買賣雙方心理，掌握市場動態，還需要業務人員懂得電腦操作，熟悉電商運營環境，并對各大電商平臺的規則了如指掌，這對從業者而言要求是比較高的。政府可通過聘請電子商務專業人員定期在相關的企業或者運營中心舉辦講座開展免費培訓活動，對電商從業者的計算機技能、攝影美工技術、平臺運營技巧等進行指導培訓，提高從業者的技能與實踐操作能力，只有擁有了足夠數量的高素質的電商人才，才能支撐起我市農村電商發展的需求。

（2）加強外部合作，加大我市特色產品推廣力度

目前我市農村電商已于農村淘寶、京東、易購等大型電商平臺合作，但是合作的深度與力度還不夠，合作僅停留在較淺的層次，我們要進一步深化與大型平臺的合作，拓展合作途經，比如在平臺上做專場活動，使消費者對我市特色產品的認知進一步加深，并對我市特色產品產生信賴以及購買意愿，這種產品先行的方式無疑也會反過來進一步促進我市農村電商的發展。

此外我市已順利舉辦過多次“國際溫泉文化旅游節”與“國際溫泉馬拉松”，我們也可以借助大型活動與大型賽事的平臺，宣傳我市電商平臺與特色農副產品，并可以通過向活動方贊助、提供農副產品的方式來獲得更多的肯定，使得旅游者或參賽選手回去之后還愿意并且能夠通過電商平臺回購產品。

3.3 加強配套服務的優化措施

（1）針對性構建農村電商物流配送網絡

農村物流一直是制約農村電商發展的瓶頸，阿里巴巴副總裁孫利軍曾說：“農村物流很落后，尤其是從縣城到農村這一段，我覺得在中國甚至全世界沒有一家企業能做到。”既然單靠企業無法構建農村物流配送網絡，那么就需要政府、企業、平臺等多方的合作來構建農村物流的點、線、面及配送網絡。其中農村電商物流站點的選擇要有一定的覆蓋性，物流線路的設計要經濟實用，物流服務面要針對全區域的農村電商用戶，由此構建的物流配送網絡才能解決物流服務最后一公里的問題。

（2）重視跨境電商與農村電商的結合發展

跨境電商是近些年來經濟發展的又一個增長點，我市農業資源本來就有一些已經走出國門走向世界，比如趙李橋磚茶還有棉麻紡織品等，我們可以將跨境電商與農村電商結合發展，雖然兩者所使用的電商平臺不一致，一個使用國內站，一個使用國際站，但是產品是可以互通的，也可以相互增進影響力，帶動我市更多農產品走向世界市場。

4 總結

農村電商是一個較新的服務業態，是在互聯網、科技水平發展到一定階段的特定產物，也是我國農村發展建設過程中的階段性需求。我們應該根據農村電商的實際發展狀況合理建設、整合資源，因地制宜的發揮比較優勢，開展農村電商平臺優化工作。切不可在沒有詳細調研的基礎上盲目跟風，對項目一哄而上，造成資源的浪費和產業的畸形。

我市農村電商平臺發展雖然剛剛起步，也存在一些問題，但我市既有著政府政策層面的重視與大力支持，也有著豐富的農業資源做基礎，相信在進一步地規劃農村電商發展格局，優化農村電商平臺發展之后，我市農村電商一定會呈現欣欣向榮的大好局面。

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【通聯編輯：代影】

收稿日期：2019-11-02

基金項目：國家級大學生創新創業訓練項目：湖北省農村電子商務發展現狀及潛力研究（項目編號：201810927018）

作者簡介：易洋（1999-），男（土家族），湖北五峰人，本科在讀，研究方向為國際貿易、電子商務;通訊作者：喻瑜（1981一），女，湖北成寧人，副教授，研究方向為電子商務與區域經濟。