當門鎖遇上人工智能

張配豪

智能門鎖迎來風口。據全國制鎖行業信息中心預測，未來5-10年，我國智能門鎖總需求量將超3000萬套，行業總產值將破千億元大關。

在此背景下，智能門鎖已成各路資本追捧的投資標的，小米、360、聯想、美的、海爾等企業先后入局。至于參與智能門鎖市場的主體，已涌現多股力量，分別為互聯網公司、家電巨頭、老牌安防企業、智能家居創企以及傳統門鎖、五金企業。其中，云丁科技風頭正勁，已成資本新寵。

讓門鎖與黑科技相結合

在創立云丁科技之前，陳彬曾在SONY東京、百度工作，在百度先后負責百度媒體云、小度智能硬件等平臺和產品項目。從百度出來之后，陳彬組建了一只由國內最早接觸智能家居硬件的專業技術人才組成的團隊，在這里遇到了后來一同創業的合伙人張東勝。張東勝來自浙江永康，中國門鎖之都，國內百分之七八十的門鎖都出自他的老家。

創業之初，通過對大量用戶的調查，他們發現，在所有的智能家居產品里，超過50%的用戶對智能安防最感興趣，他和團隊決定將智能安防作為創業的重點。

“每次出門，沒走多遠，我就會懷疑自己到底關沒關門。”陳彬一直想擺脫這樣的“強迫癥”。在外打拼的打工一族，更是擔心租住房屋的門鎖安全性?！鞍崃藥状渭遥看畏繓|都說鎖換過了，但還是提心吊膽的?！鄙钪泻芏嗳硕加羞^這樣的經歷。面對門鎖幾十年不變的舊模樣，陳彬、張東勝兩人決定將方向聚焦到智能門鎖。

智能硬件是一個熱門話題，在安防類產品里，智能門鎖也是一個行業內很熱的方向，但智能門鎖還是一個低消費頻次、高使用率的產品。智能門鎖的兩大市場方向中，從量級上來說，無疑針對家庭的C端市場需求量更巨大，但是受限于智能門鎖推廣難度大、一時難以普及等因素，目前該市場覆蓋率仍未實現大突破。與此同時，在品牌公寓和酒店等B端市場，因為在高效批量管理、安全性、信息更新等方面的剛需訴求更加迫切，以及可集中采購、品牌合作易實現規?；鼡Q等特點，智能門鎖的覆蓋率和銷量均增長明顯。

數據顯示，目前中國有出租房7300萬套，1億間房間，其中品質公寓在2015年約有50萬間，今年新增超過100萬間，每一間品質公寓均有智能門鎖的安裝需求，實際安裝智能門鎖的數量約為35萬間。

對于這樣的市場狀態，陳彬有著自己的看法：“就像我們家里的冰箱電視一樣，智能門鎖雖然購買頻次很低，但卻是高頻率使用的產品，家電領域的海爾、格力面對這樣的市場都發展的很好，而門鎖一年有1億的出貨，智能門鎖只要占到20%，就會是一個非常大的市場，并且隨著現代化的進一步發展，智能門鎖占比還會繼續增加就像韓國目前達到了百分之七八十的覆蓋率?！?/p>

面對門鎖幾十年不變的舊模樣和潛在的巨大市場，陳彬、張東勝兩人決定，用黑科技改造傳統門鎖。三年時間里，為了給門鎖裝上智能大腦，陳彬團隊投入了四五十名全職工程師、研發資金近千萬元，實現了0.4秒指紋開鎖、人工智能算法支撐指紋識別“越用通過率越高”等多項突破。他們最新推出的鹿客智能鎖，你可以通過手機、指紋、密碼等多種智能方式解鎖，也可以用傳統的機械鑰匙應急備用。電量可以續航數月的智能門鎖，會在電量剩余10%時通過手機短信提醒你更換電池。如果實在犯懶導致門鎖沒電，用一個常見的充電寶連接到智能鎖上，也能繼續使用。通過手機主頁，你可以實時監測家中門鎖的電量狀態、上鎖狀態、兒童鎖狀態，甚至還會遠程通知你“老婆大人開鎖進家門了”。

刷新智能門鎖界融資紀錄

然而創業，從來都不是一帆風順的。創業初期，他們雖然看到了做鎖的藍海市場，但在當時門鎖行業是歸屬于五金類配件下的一個產品門類，小廠家眾多，大廠家固若金湯，幾個年輕人要取得信任并不是一件容易的事兒。

陳彬說，帶著滿腔熱情辭職創業的兩人也沒少碰釘子。手機指紋識別的體驗這么好，能不能把手機指紋識別的算法，植入到門鎖系統呢？他們找到國內一家頂級手機指紋技術提供商。然而，當提到自己做的是“門鎖”時，對方廠商的老總直接將陳彬派去的負責人在微信中拉黑了。在他們看來，一個五金行業的人想用他們的手機指紋解決方案，簡直是搞笑。

“最開始因為不懂硬件和供應鏈，我們找合作代工廠比較困難?！标惐蚪榻B，當時他們在廣東、中山、浙江找了二三十家代工廠，“沒有人愿意與我們合作?！钡@并未澆滅他們的的創業熱情，廣撒網、四處拜訪懂行的老板、研判市場預期等等。最終，全球最大的指紋模組制造商歐菲光公司，被這個年輕團隊的目標打動，與他們展開了合作。

用黑科技武裝門鎖的嘗試終于獲得了市場肯定。2015年10月，云丁公寓門鎖與鏈家自如簽訂合作，在許多年輕白領租住的公寓里，都裝上了云丁智能鎖。到去年年底，云丁的公寓智能門鎖訂單額超過1.8億元。

2018年12月18日，云丁科技正式宣布完成6億元D輪融資，由百度領投，順為資本、海納亞洲創投基金（SIG）、險峰長青等跟投。這也意味著，云丁科技成為智能門鎖界首家獲得D輪融資的企業。該輪融資也成為智能門鎖界目前最大的一輪融資，這也是在今年7月份云丁科技獲得C+輪2.7億元融資后，再次刷新智能門鎖界融資紀錄。

領投方百度表示，看好AI+智能家居未來的發展趨勢，同時對智能門鎖成為家居安防入口的判斷與云丁科技不謀而合，此次投資云丁，是基于對行業及云丁企業理念、產業鏈布局的雙重認可。

在當下資本寒冬的背景下，這輪融資顯得格外難得，云丁科技創始人陳彬表示，在正式宣布D輪融資消息之前，公司已經在12月14日收到了百度全部的投資款，這讓其看到了百度在AI以及AI+智能家居布局的決心。

與融資消息一起發布的，還有智能門鎖新品發布，云丁科技旗下家用智能門鎖品牌鹿客（Loock）發布了高端旗艦款智能門鎖Touch2 Pro。這是鹿客首款高端觸控屏智能門鎖產品，發售平臺在京東商城和寺庫商城。

從行業競爭的態勢來看，目前國內的智能門鎖市場品牌主要分為三大類：傳統門鎖廠商、以三星為代表的外資品牌、以及以云丁為代表的互聯網垂直品牌。不過，后續也會有更多的新品牌加入戰局，同時也有一些品牌會被市場淘汰。

陳彬認為能拿到融資的關鍵因素在于，公司自2014年創立以來一直聚焦門鎖的產業鏈的升級，從供應鏈端，到機械結構設計端，到云安全以及渠道布局以及安裝服務的布局方面都做到了行業的第一名。另外在今年的6.18以及雙11也證明了公司團隊的能力、技術能力以及營銷能力，這些其實是各位投資人對公司買單的重要因素。

融資速度很快的原因并不是缺錢，陳彬解釋道，從財務數據來看，2017年年底，公司連續實現了單月盈利，2018年全年實現了全年盈利，“我們并不是用融資養著的公司，如果說做好一輛智能車需要100億元的投入，我們認為做好一款智能門鎖至少需要投入10億元，為此，我們做好了準備?！标惐蛘f。