靜水而流深 寧靜以致遠
——記寧波第二激素廠

本刊編輯/王 苗

編者按：20世紀80年代后期，隨著改革開放的不斷深化，眾多行業百廢待興。在浙江慈溪的高王鄉，大隊黨支部書記岑堯云帶領30多人成立的，專注于魚用產品的“高王激素廠”崛地而起。深耕動物繁殖行業30載，從當初名不見經傳的村辦企業，已發展到如今年銷售額近億元的涵蓋魚、牛、豬、羊、寵物等領域，集原料、研發、生產、檢測、銷售、售后為一體的規模化企業——“寧波第二激素廠”。秉承食品安全為己任，動物高效繁殖為使命，求真務實的寧波第二激素廠團隊在促進動物健康發育、健康繁衍、高效養殖的道路上越走越堅實。2019年1月的開年第一程，請跟隨小編走進寧波第二激素廠這家傳奇企業，了解一個家族企業是如何一步步崛起的，感受其求真務實的企業理念，寧靜致遠、專心做產品的匠心文化。

圖1 寧波第二激素廠總經理 岑桂英

本期小編滿懷新奇來到了我國最具幸福感的城市——浙江慈溪，深入寧波第二激素廠并有幸采訪到了岑桂英總經理，聽岑總追憶往昔的奮斗歷程和展望未來的開拓創新。2001年，岑總從父親手里接過管理企業的接力棒，當年父親深知激素市場的開拓比較艱苦，作為管理者不僅要對企業員工與公司未來進行合理化布局、協調企業各個部門實現企業目標、主導建設企業文化，而且更需要挖掘市場，為公司制定長遠的發展戰略計劃。但是父親還是毅然決然地選擇相信自己的女兒，事實證明岑總沒有辜負父親的期望，繼續秉承謙遜的姿態埋頭研發產品，用事實說話，帶領公司開拓市場，一晃就是18年。

“桂英啊，持謙謹者成大器，懷天下者立遠功。一定要做個有始有終的人，要么不做，要么就把事情做好。”父親當年的囑托時刻警醒著岑總肩上的重任。如今的寧波第二激素廠已經發展成為國內獸用激素領域的領軍企業。地低成海、人低成王，靜水流深、寧靜致遠，18年如一日，岑總帶領寧波第二激素廠團隊潛心做產品研發，用專業品質凝聚企業的核心競爭力，在行業內的成績不言而喻。

圖2 寧波第二激素廠所獲榮譽

披荊斬棘鍛造道路

20世紀80年代中期，正是我國改革開放的成果遍地開花的好時候。慈溪市是長三角地區大上海經濟圈南翼重要的工商名城，也是國務院批準的沿海經濟開放區，1984年寧波成為國務院批準的全國第一批對外開放城市之一。依靠優越的地理環境和政策的鼓勵，慈溪市的養魚業發展十分迅速。1988年岑總的父親岑堯云還是高王村的大隊黨支部書記，因為20世紀60年代有過漁業生產的經驗，熟知對魚施用激素可以提高其生產效率。而當時人工魚場數量眾多，水產業國外比較流行施用激素產品，且市場需求量很大，國內激素廠數量卻少之又少，恰逢改革開放初期國家政策也十分鼓勵創業發展，綜合考慮了激素產品的市場需求和市場前景后，岑書記將目光聚集在激素生產上，抓住獸藥激素這一主導產品，決定創業并成立了“高王激素廠”。經過30多年的發展，實現企業從作坊式工廠到現代化企業、從集體經濟到民營經濟、從粗放式經營向科技化發展的轉變，逐漸成長為今天的“寧波第二激素廠”。

圖3 創業初期

圖4 早期培訓座談會

俗話說萬事開頭難，創業初期的寧波第二激素廠也不例外，第一桶金來之不易。因為缺少相關經驗，產品技術也不先進，研發設備也比較落后，尤其是創業初期資金匱乏，這些都嚴重制約了企業的發展。在那種艱難的條件下企業求生存謀發展，靠的是頑強的毅力與平和的心態，岑書記當年跑遍了全國各地，尋資金支持、招納賢士、學習技術知識、引進先進設備，并于企業成立當年聘請技術師傅做出激素樣品，開始銷往日本市場。在1989年的時候，公司銷售額便取得600多萬元、純利潤達100萬元的好成績。

20世紀90年代初，市場經濟體制改革不斷深化，一些大的激素廠逐漸開始進入公眾視野，上海、寧波等制作成品的激素廠發展的如火如荼。企業內部也要相應的進行調整，才能不斷適應變化發展著的市場。1990年“高王激素廠”更名為“寧波第二激素廠”，公司經營的產品由中間體向成品藥轉變，跳出單純為制藥廠配套的發展瓶頸，使產品直接面對終端市場，直接服務于廣大的養殖場。在1992年，慈溪醫藥局也批準成立具有生產人用藥的資質的寧波生物化學制藥廠。經過企業內部的改革調整，也堅持“引進來，走出去”的政策方針，1995年，寧波第二激素廠的生產理念走出了國門，憑借自身實力吸引了世界著名的意大利Serono公司并與其開展合作，成立了第一個尿促性素車間，生產的產品全部返銷意大利。合作期間，寧波第二激素廠團隊不僅學習到了意大利先進的激素獸藥知識和管理經驗，還引進了先進設備和研發技術，使寧波第二激素廠在尿促性素項目上又向前跨進了一步。同年，寧波第二激素廠年產值便達到2?000多萬元。1998年下半年，寧波第二激素廠完成了改制，之后20年來寧波第二激素廠在醫藥行業一路走來，不僅見證了改革開放對慈溪工業經濟的推動和蛻變，也見證了越來越多的高新產品應用于動物繁殖領域的歷程。

進入21世紀，岑總接管了繼續發展寧波第二激素廠的重任，無數個奔波勞累的日日夜夜仿佛發生在昨天，功夫不負有心人，在岑總的帶領下公司的年銷售額做到了近億元，員工也由最初的幾十人發展到近200人的規模。21世紀國家大力提倡“科教興國戰略”和“人才強國戰略”，敏銳的岑總意識到大力創新、發展品牌文化，形成企業核心競爭力的重要性，要給客戶提供優質的產品，需要加大研發投入。從2000年開始，隨著寧波第二激素廠開發新品加大創新升級步伐，四面八方的高素質人才開始進入企業研發、檢測等重要崗位。2005年寧波第二激素廠通過農業部GMP動態驗收，成為一家集原料、研發、生產、檢測、銷售、售后為一體的規模化企業；2015—2016年公司投資上億元，建設新廠房，配以國際先進水平的流水線，并通過國家農業部GMP認證；2018年車間通過GMP驗收，公司年產品銷售額已破億元。同年又投資千萬元新增全自動凍干機設備、全自動水處理設備，已滿足生產需求且達到與人藥生產水平接軌，達國際領先水平。

精英團隊打造優質產品

寧波第二激素廠擁有一支留美博士帶領的國內醫藥院校精英30余人組成的研發團隊，其中20多人擁有專業職稱，研發團隊著重于休藥期、藥效和原料來源，更側重于對未知激素的研發方向發展。產品是企業的生命線，為了保證產品質量，公司與總部人健藥業集團共同投資數百萬元，新建了國內最先進的無菌動物房——也是同行業中唯一一家擁有國內較大規模的無菌動物房的企業，能及時準確地對產品做出分析和質量檢驗，使產品質量穩定性能得到有效保障。

寧波第二激素廠的工程技術中心（研發部）目前擁有各類研究用儀器設備數十臺，包括全自動的高效液相色譜儀、全自動的氣相色譜儀、半制備用液相色譜儀、紫外可見分光光度計等專用精密檢測儀器以及藥物穩定性試驗箱、藥物溶出度試驗儀等。此外，每年會根據研發項目需要，購置相應的行業頂級儀器設備。

圖5 高效液相色譜儀

圖6 全自動的氣相色譜儀

圖7 半制備用液相色譜儀

圖8 紫外可見分光光度計

目前，技術中心研發項目可以從產品原料工藝開發、制劑處方工藝研究，藥物檢測分析方法研究，再到終產品（原料與制劑）全項目檢測分析。據岑總介紹，2018年，由廠申請，經市科技局組織專家考核論證，認定寧波第二激素廠的研發部為慈溪市企業工程技術中心。

圖9 新獸藥注冊證書

在寧波第二激素廠團隊共同的努力下，公司已成功開發100多個產品，每年有2～3個新獸藥報批，超20多個產品已投入生產，引用人藥制劑工藝水平，提升獸藥激素制劑品質。公司擁有9大原料，生產產品從原料到制劑嚴格管控，穩定性強、純度高、質量優、效果好。?2017年全國共批準注冊59個新獸藥，其中一類4個、二類13個、三類29個、四類4個、五類9個，其中寧波第二激素廠注冊國家二類新獸藥就有4個，國家五類新獸藥1個。公司生產的氯前列醇鈉的原料在2003年就已取得文號，并且連續15年是國內唯一擁有此類藥文號的廠家。國家二類新獸藥產品D-氯前列醇鈉注射液、氨基丁三醇F2α注射液同樣是中國制造產品，其中D-氯前列醇鈉注射液是國內目前唯一獲得該藥文號的產品，其與戈那瑞林結合用于母畜定時授精溶黃效果好、受胎率高；舒生素的藥效等同國外的律胎素。以前的普通前列醇鈉需要有1?d的休藥期，現在的D-氯前列醇鈉注射液可以做到無休藥期，臨床使用更加安全。

2018年又批準注冊了國家二類新獸藥烯丙孕素原料和烯丙孕素內服溶液以及國家五類新獸藥尿促性素的文號。其中烯炳孕素內服溶液不添加任何防腐劑，更有利于母豬吸收，發揮療效快，且休藥期只有9?d，開瓶后60?d內有效，大大節省了飼養成本，質量優且原料控制更加嚴格，總雜不超過1.0%，確保食品更加安全。針對有漏過情期的后備母豬，研究統計了喂藥的660頭后備母豬連續飼喂烯丙孕素內服溶液18?d，停喂后發情靜立數據統計（如圖10所示）：

停藥后第4?d出現靜立的有10頭（1.5%）；

停藥后第5?d靜立的有250頭（37.9%）；

停藥后第6?d靜立的有310頭（47.0%）；

停藥后第7?d靜立的有90頭（13.6%）；

停藥后5，6，7?d出現發情靜立的達到98.5%。

綜上結果表明：在飼喂烯丙孕素內服溶液后，母豬發情靜立集中度很高，這樣更有利于母豬批次化生產操作。

圖10 后備母豬停喂烯丙孕素后發情統計

“客戶的信任是對我們最大的認可”，據岑總介紹寧波第二激素廠生產的繁殖激素在全國各大牧場、養殖戶的市場占有率50%以上，是蒙牛、伊利、現代牧業、北京首農、中糧集團、溫氏集團、雛鷹集團、正大集團、光明集團等大型企業的主要供應商，連續5年成為蒙牛、伊利等企業的激素類產品獨家供應商。產品質量抽檢合格率達100%，在奶制品生物安全把控上得到了上述集團客戶的一致認可。在奶牛繁殖領域為伊利、蒙牛每月提供技術服務；在母豬繁殖領域供應優質繁殖激素產品的同時，為廣大企業提供專業化的母豬批次化技術指導服務，并為國家扶貧攻堅做出了不可磨滅的貢獻。

計熟事定謀創發展

寧波第二激素廠的發展歷程經歷過改革開放的磨礪與沉淀，面對經濟全球化的機遇與挑戰，現如今也面臨著企業轉型升級的考驗。幸運的是在每個艱難時刻，寧波第二激素廠團隊都保持從容的心態，都守住了那顆樸實的“初心”，把研發作為企業的引擎。如今，寧波第二激素廠這個研發創新的引擎還在源源不斷提供新的動力。作為一家老牌企業的掌舵者，岑總深知在激素行業雖是個冷門市場，但是隨著經濟全球化進程的加快，未來還會有越來越多的企業加入這個“冷門”市場。“在全球化競爭的時代，每一個企業都應該保持危機感”，作為一家擁有30年歷史的老牌企業，岑桂英身上肩負著傳承和創新的雙重重任。“我需要做的是帶領寧波第二激素廠人共同開創寧波第二激素廠的‘新品牌’”。為此，在戰略管理方面，岑總也做了很多方面的努力。

1）管理模式方面

“公司從管理模式上采用部門負責制的結構體系，細化部門職能，同時加強各部門之間的溝通交流，公司在發展的同時在管理等方面也不斷注入新觀念，使企業文化保持歷久彌新。”岑總表示，企業的發展離不開自身的修為，發展市場的基礎就是企業質量和企業品牌，企業品牌和企業文化兩者是相輔相成、密不可分的，只有在優秀企業文化的熏陶下，企業品牌才更加深厚有力。

圖11 寧波第二激素廠廠房

2）技術服務方面

隨著行業不斷集約化、專業化發展，行業內也會面臨著各種服務轉型的壓力。為了讓寧波第二激素廠的服務更加全面入微，公司還打造了一支專業的技術服務團隊。目前，推廣技術方面的服務人員在全國覆蓋范圍比較廣泛。一方面聘請了諸多國內外專家作為技術顧問，使一線的技術員能及時地了解和掌握新的技術；另一方面結合養殖場生產實踐，從實際應用中不斷總結實用性經驗，從而幫助更多的養殖戶解決可能遇到的動物繁殖問題。定期舉辦技術推廣會議、專場技術講座和大型技術交流論壇等各種交流會議促進與客戶的溝通與反饋。深入一線的服務模式也讓很多養殖企業從中受益，更好地塑造了公司的“新品牌”。技術人員推廣新技術的過程也是不斷發現問題和解決問題的過程，作為這一技術的主導推動者，岑總感慨道，在這一過程中也看到了中國養殖企業在養殖管理方面的極度匱乏，岑總表示，寧波第二激素廠的服務團隊將堅持“求真務實”的服務精神，幫助更多的養殖企業完成“轉型”這個時代命題。

3）員工待遇方面

按勞所得是每位員工的權利，按時發薪不僅影響企業的信譽，也是企業對員工的基本義務，企業擴產可以延后，資金可以外借，但員工工資必須按時發放。針對當前社會上存在的“用工荒”、“拖欠工資”問題，岑總表示要繼續將信譽放在企業發展的重要位置，讓員工靜下心來工作，對公司發展充滿信心，每月8日是公司雷打不動的發薪日。寧波第二激素廠人有一個共識，就是做事情求真務實，這也是公司能潛心研發產品的基本保證。品質決定企業發展道路的寬度，而信譽決定著企業發展道路的長度。30年來，除了定時發薪，公司沒有任何外債，始終保持著蒸蒸日上的發展態勢。自2015年起，公司對員工實施雙休日制，連續10年組織全體員工開展體檢、旅游，員工也齊心協力為寧波第二激素廠持續發展不遺余力。

攜手共進同創輝煌

關于外源生殖激素，大家最關心的就是藥殘存留的安全性問題直接影響到養殖企業的休藥期，未來寧波第二激素廠的生殖激素產品休藥期會更短或做到無休藥期。在藥效方面，提高藥效活性，減少副作用，是未來激素制劑的研發趨勢。在產品的原料來源方面，隨著生物分子學，基因重組技術、生物技術等領域的發展，未來這些糖蛋白激素可以通過基因重組技術獲得，可以獲得這些產品的高純品，從而使產品批次間的差異極小。眾所周知，生殖內分泌本身是一個網絡體系，其中的激素種類眾多，目前應用于畜牧業的外源性生殖激素可能只是冰山一角，未來隨著對生殖內分泌調控機制的不斷認識，生殖相關激素產品體系也將更加完善，從而可以更加充分地挖掘母畜繁殖潛力，從而提高整個行業的生產效率。

目前，市場上銷售的生殖激素有很多品種，基本覆蓋了整個母畜繁殖過程，從治療母畜繁殖功能障礙相關疾病到提高母畜繁殖效率，生殖激素在母畜繁殖中應用越來越廣泛，只有合理準確地使用這些外源生殖激素，才能有效地提高母畜繁殖效率，降低生產成本。而作為激素生產企業，寧波第二激素廠也會將開發出更多的新型生殖激素，服務整個養殖業，滿足市場需求。

后記：創業容易守業難，只有秉承求真務實的企業理念，勤奮謙遜的專業精神，堅持不懈地為行業提供更好的產品和解決方案，為員工提供穩定的收入，保持企業的綠色可持續發展，以靜水深流、寧靜致遠的匠心文化筑夢未來，才能打造出更有魄力，有深度的百年企業。在與岑總交流的過程中，我感觸頗深的就是她身上的那種堅韌、沉穩，當然這種優秀品質也是與她多年來的管理公司的經歷有很大關系的，這種品質在寧波第二激素廠的每位員工身上也都能捕捉到，與企業文化的熏陶是密不可分的。最后衷心地祝愿寧波第二激素廠團隊在未來發展道路上能海納百川，寧靜致遠！