農業供給側改革背景下農資市場商業模式價值創新的研究

■ 宋飛燕（河南大學經濟學院）

一、引言

我國是農業生產大國，農業種植面積和多種農作物產量均居世界前列，而一個農業大國的可持續發展往往需要一個健康規范充滿活力的農資市場做支撐。農資市場是農民所需生產資料的提供市場，也是商品市場的重要組成部分，農資市場的調節對農業生產的供給與需求起著至關重要的作用。農資終究是為農業發展服務的，農業供給側改革提出之后，積極推進農資市場的改革和創新在農業供給側結構性改革的進程中自然具有十分重要的意義。

目前我國的農資市場仍然存在著較多的問題，主要表現在農資企業分布不均、農資市場缺乏一定的管控體系和價格監督、農資產品質量參差不齊、農資產能過剩、假冒偽劣商品充斥市場等方面。在農業供給側改革的背景下，解決農資市場的供需矛盾，資源錯配帶來的農資價格紊亂和市場管控體系不完善問題是推進農業改革的重要工作。農業供給側結構性改革針對的主體是農民，目的是提高農業供給的效率和農產品質量，農資產品作為農業生產的主要要素一直以來都是農民關心的首要問題。農資產品質量是保證農業生產安全的關鍵環節，直接關系到農產品質量安全和糧食產量的增收，歷來備受政府和相關部門的重視。與此同時，隨著我國社會主義市場經濟的發展，農資產品生產過剩問題逐漸顯現，并且隨著改革開放的不斷深化，國外的農資產品也伴隨著經濟全球化的腳步進入到國內市場,國內農資企業面臨著更加嚴峻的挑戰。農資企業要想在日益激烈的市場競爭中謀得生存與發展,就必須順應農業供給側改革潮流，不能停留在原有的經營模式上,需要真正做到為農戶謀福祉,用科技創造財富,實現農戶、企業雙豐收,做農戶信得過的品牌。本文擬首先剖析農資市場發展現狀，然后基于農業供給側改革背景對農資市場進行商業模式創新，并從農資產品、農村居民消費行為和農資企業經營模式這三個方面分析農資市場商業模式的價值創新策略，最后為改善該市場領域的發展現狀提供相應的對策和建議。

二、我國農資市場發展現狀

經過改革開放以來40多年的發展，在國家政策法規和市場機制的雙重作用下，農資產業逐步發展壯大，農資經營主體多元化發展，農資經營網點分部更加合理。盡管我國農資市場發展取得了一定的成果，但仍有較大的提升空間，農資行業依然存在較多的問題，下面主要分析農資市場發展過程中主要面臨的幾個問題。

（一）農資企業不斷發展，農資銷售渠道不斷創新

隨著改革開放的不斷深化和農業供給側改革力度的加大，國家不斷出臺政策和相關舉措支持農資企業的發展，農資企業作為農業經濟的主要推動力實現了快速的發展。農資企業經營模式逐漸發生轉變，大體上形成了農資生產廠商、農資企業、農業“三站”以及農資個體私營戶等市場主體多元化，流通渠道多樣化的農資經營格局。隨著互聯網的普及和快速發展，互聯網已經逐漸深入到生產生活的各個領域，“互聯網+農業”被寄予厚望，國家大力支持農資電商平臺發展和建設村鎮電商服務點，農資電商發展迅猛。農資銷售渠道也隨著農村電子商務的發展不斷創新，農資電商O2O等新型營銷模式打破了傳統銷售渠道的時空限制，有效擴大了農資產品的流通半徑。

（二）農資產品種類豐富，但產能過剩問題也更加突出

由于國家政策對農業發展的大力支持和農資市場經營渠道的拓寬，科技創新和技術進步使農資行業得到了長足的發展，當前我國農資市場品牌多樣，農藥、化肥、種子等農資產品種類繁多，農民對農資產品多層次、多品種的選購需求能夠得到充分的滿足。但是隨著農資企業數量的增加和生產力水平的不斷提升，我國現存農資產品大量增加，并且隨著我國市場開放程度的日益提高，國外農資企業生產的農藥、化肥和農業機械等農資產品也經過全球貿易市場流入我國農資市場，導致國內農資產品的需求量低于生產，出現了供過于求的局面，農資產能過剩問題表現得更加突出。

（三）農資市場監管體系仍存在一定程度的缺失，缺乏良好的市場秩序

農資市場作為商品市場的組成部分，在我國向社會主義市場經濟體制轉軌的過程中，難免會出現一些不規范現象。因此加強農資市場監管、完善監管體系有利于改善農資市場現存問題和形成良好的市場秩序。近年來，隨著政府對農資市場的整頓，農資質量得到了較大的提升，農資產品合格率明顯增加，小范圍內無證經營狀況得到明顯改善，但在管理機制、監督手段、多部門協調監管等方面仍有待完善。市場秩序不規范問題仍有待解決，例如競爭混亂、農資企業質量參差不齊、假冒偽劣農資導致農資市場惡性競爭等問題依然在阻礙農資行業的發展，嚴重干擾了農資產品經營秩序，對農產品質量安全和農民利益造成了損害，并且降低了農業生產效率。

三、農資市場商業模式價值創新及發展對策

（一）農資市場方面

一是加大政策扶持力度。農業供給側改革背景下，推動農資行業規模化、精細化、專業化發展離不開政府的政策引導和支持。解決目前我國農資行業存在的問題，國家政策必須有效帶動農資行業在供給、銷售、技術開發和售后服務等方面獲得一定的發展。加快完善農資市場營銷和綜合服務網絡，積極建設農資產品商務信息服務平臺，將有效促進農資市場發展。

二是建立健全農資市場監管體系。為更好地推進農業供給側結合性改革就必須規范市場秩序，而一個良好有序、科學規范的農資市場離不開一系列完善的監管體系。要進一步完善市場監管體制，依法打擊販賣假冒偽劣農資產品等違法經營活動，提高執法效率，加快建成跨區域、跨部門的農資市場監管網絡。

三是推進農資電商O2O等創新型營銷模式建設。傳統農資經營模式存在很多弊病，農資行業發展的落后與巨大的市場空間顯得極不協調，一直以來農村物流基礎設施和供應鏈建設比較薄弱，農資電商O2O模式作為線下商務與互聯網結合的新模式將充分發揮線上線下相結合的優勢，將有效提高農資產品物流配送效率，拓寬農資產品流通渠道。

（二）農資企業方面

一是緩解農資企業融資困難的局面。農資企業普遍規模較小，面臨生產經營的壓力是非常大的，并且農資企業融資渠道相對來說是比較有限的。一方面國家應成立專項建設基金為農資企業融資做擔保，政府對農資行業的扶持會形成資本的“虹吸效應”，促進社會資本對農資企業的投資；另一方面應鼓勵銀行等金融機構為信譽較好的農資企業貸款提供支持，引導資本流向農資企業。

二是提高農資企業員工素質和技術服務水平。企業可以說是由員工組成的一個團隊，員工的素質直接影響著企業的生存和發展。從事農資行業需要具備相關的基礎知識和專業能力，需要對農藥、化肥、農機等農資產品有一定的了解。此外，隨著農資市場的不斷發展，農資企業還要提升技術支持和售后服務的水平，由于農資產品的特殊性，農資企業要及時為農戶提供技術支持和售后保障，在農資市場由以供給為導向以需求為導向轉變的情況下，只有切實維護農民利益才能實現長久的發展。

（三）農資產品方面

一是創新農資產品營銷和流通方式。一方面要加快農資產品市場流通體系轉型升級，加強農資經營網點物流基礎設施建設和配套服務，形成分布合理、聯結農資生產廠商到農戶的農資產品營銷網絡；另一方面要順應農業供給側結構性改革趨勢，創新經營流通模式，大力發展農資電子商務，同時完善交易制度，簡化交易手續和縮短物流鏈，降低農資產品的交易成本和運輸成本。

二是加大農資產品研發投入，推進產品多元化創新。如今我國農資產品雖然種類繁多，但同質化問題嚴重，缺乏創新的產品，隨著外國農資產品對國內農資市場的沖擊，產品和技術創新能力不足已經成為制約我國農資行業發展的瓶頸。由于企業規模的限制和農資產品回報周期較長，我國農資企業在研發費用上面投入普遍較少，為提高農資產品的核心競爭力，政府應鼓勵農資企業進行研發投入，農資企業自身也應建立自己的研發中心，加強與科研機構的合作與交流。

四、結語

總之，在農業供給側結構性改革持續推進的形勢下，應在明確農資市場商業模式價值創新意義的基礎上，積極推進農資市場的變革和價值創新。一方面要加大政策扶持和引導，完善農資產業經營流通體系，通過建立完善的農資市場監管體系形成有利于農資行業發展的規范的市場秩序；另一方面通過創新農資產品營銷模式，提高農資從業人員素質，創新農資產品等方式推動農資市場商業模式價值創新積極融入到農業供給側改革趨勢當中。