從戰略的角度基于案例的高職學生創業項目選擇探究

■陳潔（江蘇經貿職業技術學院）

隨著創業教育和各項創業活動的開展，許多高職學生投入到創業活動當中去。但是，創業是一項長期的、艱苦的、高風險的活動，僅僅憑借熱情是不夠的。在資金、技術、管理、市場等各方面都對高職學生形成了挑戰。其中，項目的選擇是重中之重。選擇對的，尚且還有機會接受其他的考驗；選擇錯了，幾乎就注定了失敗。而項目選擇必須基于對自身條件和外部環境的分析。以下是運用戰略管理中的SWOT 分析法，對高職學生創業的優勢、劣勢，以及面臨的機遇和挑戰進行分析。

一、高職學生創業的劣勢

（一）高職學生創業資金少、技術、經驗、人脈不足

高職學生80%來自于農村和城市中低收入家庭。家庭可以支持的資金、技術、經驗、人脈不足。學生雖然可以在學校接觸到相關的技術、知識、經驗。但大多是通用性的，缺乏個性化的輔導。其中，資金問題尤其難以解決。而在創業項目沒有得到初步成功之前幾乎不可能得到外部資金支持。大大限制了創業項目的選擇。

（二）很難形成技術和非技術壁壘

高職學校并非研究性學校，高職學生的培養是以就業為導向。因此，在學校很難取得研究性成果，為創業形成技術壁壘。而其他壁壘對于高職學生而言也較難形成。沒有壁壘的企業一旦有了利潤便會面臨激烈的競爭。

二、高職學生創業的優勢

（一）所學專業適合低成本創業

但高職學生也有專業方面的優勢。高職學校所開設的課程大多貼近市場需求，如旅游管理、工商管理、汽車維修、食品工程等，高職學生如果專業功底扎實，容易憑借這些專業進行低成本創業。

（二）既能學習到發達市場的商業模式，又熟悉欠發達市場的需求

許多高職院校地處省會城市、經濟發達的大中城市。在發達的商業氛圍里，學生能夠接觸到成熟的商業模式，能夠理解和掌握商業規律，進行商業實踐。而很多學生又來自欠發達的城市和農村，市場亟待開發，學生們對當地人民的需求、生活習慣等特點非常了解，有著本土優勢。如果有選擇地將大城市的產業移植到當地市場，并根據當地需求的特點加以改良，將會有著很大的優勢。

（三）動機強、心態好、能吃苦、學習能力強

雖然許多高職學生創業的動機還停留在“脫貧”的階段，但創業動機十分強烈。年輕、沒有家庭負擔、也沒有“面子”等虛榮，使得他們能夠保持很好的心態，即使遭受一次次的失敗也不氣餒。此外，無論是創業所需的專業技術還是創業知識，他們學習起來比較快。尤其是在互聯網改變生活的現在，能夠很好地學習如何利用互聯網進行創業。

三、高職學生創業面臨的挑戰

（一）城市商業模式成熟，小企業生存空間小

中國改革開放40 年，東部沿海發達地區商業已經很成熟。即使是小區門口一個小小的便利店或是洗衣店，也大都采用連鎖或加盟的方式和較大的企業共享資源。因此，剛剛起步的小企業要想和它們競爭，難度較大。

（二）場地租金、人工、網絡平臺費用等生產要素昂貴

我國場地租金昂貴，過去十多年，在淘寶網、美團等網絡平臺高速發展的時候，許多人借助它們實現了低成本創業。但是現在主流網絡平臺紛紛進入成熟期，開始收取高昂的平臺費用。平臺上的商家也進入了成熟期，產品、供應鏈、網頁設計、客服等方面做得非常完善，據調查，現在一家淘寶店的運營成本相當于3-4 家實體店。所以，剛剛起步的小企業要想和它們競爭，難度較大。再加上現在人口紅利漸漸消失，人工費用高企，進一步加大了高職學生創業的難度。

四、高職學生創業面臨的機遇

（一）中國發展不平衡，低端市場存在市場空白

如同前文所述，東部沿海地區商業模式較為成熟。但是，中國發展不平衡。各省份發展不平衡；大中小城市發展不平衡；城市和農村發展不平衡。所以，在欠發達市場，商業模式尚未成熟，還有許多市場空白，給高職學生留下創業空間。

（二）人們對精神生活需求日益增加

在較為發達的地區，人們的物質需求已經在很大程度上被滿足，他們產生了很多對精神生活的需求。如：教育、培訓、娛樂。這些大多是輕資產、重技術的行業。高職學生如有一技之長，可以憑借其進行低成本創業。

（三）市場細分化

在較為發達的地區，人們在基本需求滿足之后，越來越追求個性化的產品和服務。因此，產生了市場小、高度個性化、利潤高的細分市場。這些市場不能大規模地生產和提供服務，有些可能被大型企業放棄。而這些市場大多并不十分講求規模，而注重產品和服務的質量。比較適合高職學生創業。

（四）中小城市、農村基礎設施日漸完善，為依托家鄉的創業者提供了良好條件

許多高職學生來自中小城市和農村，他們的創業也準備扎根這些地區。比如：有的把家鄉的特產銷售到大城市，有的發展旅游業，把城市的居民吸引到農村來體驗觀光。近年來，中小城市、農村網絡、交通等基礎設施日漸完善，為此類創業提供了良好條件。

（五）網絡技術的發展

充分利用網絡技術可以降低租金成本、宣傳成本、突破地域限制提供服務。雖然主流網絡平臺紛紛進入成熟期，但也有很多新的網絡平臺正在涌現。比如，拼多多正處于紅利期。此外，還可以利用網絡平臺進行宣傳，比如現在很熱的抖音。高職大學生創業者可以選擇有發展前景的平臺，降低創業成本，和平臺一同發展。

五、從戰略角度對高職學生創業項目的選擇提出若干建議

隨著市場經濟日益成熟，商業競爭越來越激烈。高職學生在許多不方面并不占優勢。又面臨復雜的外部環境。因此，要想創業能夠取得成功，戰略思維在高職學生創業當中必須貫徹始終。在項目選擇的階段，戰略思維同樣重要。

（一）從零散行業開始起步

零散行業市場需求多樣化，產業集中度低，沒有企業可以占據顯著的市場份額，較難實現規模經濟。但也意味著新的企業較容易加入。比如：餐飲業、培訓輔導行業。高職學生選擇零散行業創業可以降低初期的資金壓力、競爭壓力。

（二）選擇輕資產行業

因為高職學生缺乏創業資金，所以適宜選擇輕資產行業進行創業。比如，我校體育系有學生選擇團建項目進行創業。該項目幾乎無需固定資產，大大降低了資金壓力。

（三）選擇正處在上升期的新興產業

成熟產業技術成熟、戰略成熟、市場成熟，企業大多有了一定的規模效應和品牌影響力。企業間的競爭也穩定下來，各自擁有一定的市場份額。這個時候，新企業要想介入，難度很大。新興產業不同的成熟產業，它的基本特征就是沒有規則，這既是風險也是機會。從歷史上看，成功的企業大多是在這個階段介入的。就像寶潔公司這樣的世界500 強企業，也是從一個生產肥皂和蠟燭的小作坊起步的。雖然產品本身值得肯定，但是它能夠很快發展，也得益于當時該行業沒有強勢企業，是一個新興行業。

但介入得過早也有很多弊端。原材料、零部件、服務供應不足，市場沒有培養起來。如果是大中型企業，尚可以利用資金來解決。而高職學生創辦的初創型企業是沒有這個能力的。因此，行業的上升期是良好的介入時機。

義烏工商學院在2004-2010 年期間曾經制造過大學生淘寶創業的輝煌。但是后來因為淘寶進入了成熟期，門檻提高，不再適合大學生創業了。但是，新的機遇也在不斷出現，后來，又相繼出現了速賣通、敦煌、拼多多。如果高職學生創辦的企業能夠隨著平臺的成熟一同成長和成熟，那么，將對后來的競爭者形成較高的壁壘。

（四）選擇細分市場精耕細作

可以憑借對某一客戶群體的深入了解，選擇細分市場精耕細作，這樣能夠在很大程度上避免競爭。比如：現在大部分民俗針對的是旅游者。但是，在大學周邊，卻出現了專門針對大學生游戲愛好者的電競民宿。

（五）應該考慮能否形成壁壘

考慮到今后的長遠發展，高職學生在選擇項目的時候，還應該考慮到能否形成一定的壁壘。如果能形成技術性壁壘是最好的，但要注重保持技術的領先性。如果不能，可以盡快培養客戶的忠誠度、供應鏈優勢、產品和服務的差異化，如果選擇加盟，則應該注意是否有區域保護。

（六）將高端市場項目向低端市場轉移

低端市場雖然利潤低，但對產品的包裝、品牌、購物環境、服務能外延質量要求低，只要保證產品核心質量，就能贏得顧客。拼多多上的產品飽受爭議，卻平臺仍然能夠迅猛發展上市，就說明了這一點。

比如：英語課外培訓在大城市已經相當普及，行業也非常成熟。針對從幼兒園到高中的學生，多為知名企業，自營或連鎖機構。而大城市人才眾多，就算是作為老師，高職學生都幾乎毫無優勢。但我校一名來自蘇北農村英語專業的女生，看到了不太富裕的農村家長，也有著對孩子成才的殷切希望，在家鄉鎮上自己家里創辦了英語培訓機構，成功創業。

大城市人口聚集，也有很多中低收入者和外來務工人員。在大城市中尋找相對的低端市場也不失為一條較好的創業思路。但一定要定位準確。比如，在老舊小區附近的低端餐館，只要選址得當、經營得當，也可以顧客盈門。再如，在大城市中，裝修精美的連鎖品牌面包房遍布大街小巷，但卻能看見有的裝修簡單但有特色、環境干凈的小面包店門口，顧客排長隊。原來他們的面包按斤賣。味道并沒有明顯差異，只是把巨額的加盟費用、裝修費用變成了實惠送給顧客。這些類型的創業，完全適合高職學生。高職學生如果憑借專業或特長，在某一方面有一定的優勢，更加增加了成功的概率。

（七）依托當地優勢資源，面向廣闊市場

2009 年11 月27 日在深市中小板上市的北京東方園林生態股份有限公司，是中國A 股的第一家園林景觀企業。其創始人何巧女，就是依托父親的花木種植農場，在北京舉辦亞運會時參觀盆景展覽會時發現商機，從而開始創業的。我國地大物博、各地有各地特有的特產、資源。如果通過展會、互聯網平臺，將這些特產、資源尋找到更廣闊的市場，不失為一條很好的創業途徑。

（八）藍海思維選擇項目

在商場上一片紅海的時代，短兵相接的肉搏戰是十分慘烈的。高職創業者可以打破固有思維，用藍海思維來避免競爭、創造新的市場空間。藍海思維并不把價值和成本對立，十分適合高職學生。正確利用藍海思維，可以創造出低成本、高價值的創業之路。比如有的大學生，為大學男生上門提供剪吹服務，沒有通常理發店的設施和環境，但卻通過上門服務、無須等待、理發迅速、價格低廉等特點，為顧客提供了物超所值的服務。自己也大大降低了成本、提高了效率。