開除永遠成功的人

■文/馬云

學會開除員工

有人說中國公司要開除員工很難，對此有人提出了一個觀點叫“心善刀快”。起初聽到這個觀點的時候，我也被震撼到了，于我而言也是一種教育。后來我們做了一個重要的總結，就是真正要開除員工的時候，要貫徹這個觀點——心善，刀要快。

如果要開除一個員工，就直接開除，最怕的是“拉鋸戰”，想起來的時候鋸兩下。對一個員工不滿意，卻又不找他談話，連續3次想要開除都沒成功，就像反復拉鋸割傷口，最殘酷無情。

開除一個員工不需要找理由，這可能對于員工本人也是一種幫助。

有一段時間，我不斷強調，在公司里沒有開除過人的HR，不允許做招聘。當然這有點理想化，因為公司大了很難做到。但是如果讓一個沒有開除過員工的HR做招聘的話，他就可能更加隨意，因為不需要他開除不合適的員工。只有開除過員工的HR，在招聘的時候才會格外認真。

我有一個朋友很有意思，他喜歡做兩件事情：一喜歡開除人，二喜歡招聘進來的新員工第一個面對的是他。

道理也很簡單，新進入公司的員工，第一個和他談話的人所講的內容，記憶最深，影響最大。

高層管理請進公司，最開始的半個小時應該是和老板面談，老板不用講很多，15分鐘內告訴高管“我要什么，你要什么”，簡單明了，這個時候的新高管記憶力是最好的。

大家可以設身處地想一想，如果你到一個新的環境，老板第一個找你談話，談了15分鐘，你肯定記得特別清楚。所以老板千萬不要失去那個機會。

另外一個機會就是開除員工的機會，千萬不要讓給別人。

不要給“白兔”生存的機會

大多數干部的好與不好，對與不對，都體現在細節里，所以招聘人最關鍵。

公司會花費大量的時間在評估員工的表現和應得的年終獎上，評估過程也耗費了大量的精力和金錢。但是我認為，更多的時間應該花在招聘一個人上。如果“料”取錯了，入職以后不管如何努力教導都沒有用。

只有取對“料”，再加上嚴格的訓練，才有可能收獲好的人才。

所以請記住，多花點時間在招聘上是極其關鍵的事情，招聘是最大的投資。不要迷信找最好的人，而是要找最合適的人。

最好的員工一定是在培訓和爭吵里面磨合出來的，天下沒有一個人招聘進來是完美無缺的，新員工一定是需要磨合的。天下沒有完美的人，其實有才華的人都有點怪，在某一方面特別厲害的同時，就有另外一方面不太靠譜。

大公司里面最容易生長的就是“白兔”，就是不干活的好人。白兔的繁殖能力超乎想象，如果不及時滅掉，就會拖垮公司。

因為確實有一些人意識到自己的能力不足，而且趕不上公司的步伐以后，就會發揮一些“其他的作用”。他們為了維持公司原有境況會招來一批又一批能力弱的員工，形成惡性循環，很多公司就是因此而倒閉的。

所以如果發現這樣的招聘人員，一定要及時開除。那些特別會招聘的人，招來的人能力都非常強。這些招聘人員的格局好，境界高，要給這些人多一些機會。

用人要疑，疑人要用

任何公司、任何崗位都要有接班人制度，沒有接班人制度，一定會有大麻煩。知道這一點的人很多，但是真正做到的很少。

輪崗是接班人制度最好的體現。公司越年輕越旺盛的時候就越需要接班人。

培養接班人就是要全面。其實每個月各個經理都要準備業績匯報，但是領導可以不過問業績，而是提問其他相關內容，這是一種訓練。

要強制性地不斷輪崗，2～3年換一個崗位，目的就是希望接班人可以了解更多、發揮更多。

有些人認為某方面業務發展得十分順利，換掉領隊可能會影響業務發展，但其實，順利的時候即便是能力弱的人做，也不會出現太差的局面。

相反，如果把業務發展良好的領隊，換到業務不順利的領隊位置，仍然能夠做得十分出色，才能說明這個領隊的能力是真才實干。

而另外一些人可能才華很好，但是業績做得十分辛苦，把他調換到相對順利的領域去做領隊，就可以培養自信心。

我們的傳統文化總是說“用人不疑，疑人不用”，其實到了一定規模，比如發展了5～8年以上的公司，一定要記住“用人要疑，疑人要用”。

不是因為老板要疑員工，而是因為制度要疑員工。多花時間在人身上才是最大的投資。如果招來的員工好，就會給公司帶來業績。

我會將時間更多地花費在看未來、看人、制度建設、激勵機制、懲罰機制設置上，這樣公司就會運轉起來。

不要認為自己年輕就不需要接班人，否則到了后面接班人一旦搞錯，你也年邁得無能為力了。好比60歲時生的孩子如果有缺陷，再想要一個健康的孩子就難了，但是如果你才三四十歲的話，再生一個就會容易很多。企業亦然，老板要多給優秀的年輕人機會。

最危險的就是永遠成功的人

企業在做關鍵抉擇的時候，衡量對與錯的是使命感、愿景、價值觀體系和擔當的職責。

我們公司內部也有過好多次這樣的爭論，很多產品都是在痛苦和爭吵之中誕生的，淘寶就是其中之一。

當時我認為淘寶是未來發展的一個趨勢，幫助中小企業解決問題就需要有足夠的消費者。但是公司里面一片反對之聲，大家都認為馬云瘋了。那時候阿里巴巴的B2B剛剛存活下來，eBay易趣的市值達到七八百億美元，而我們公司加起來連一億元人民幣都沒有。但是我認為淘寶勢在必行。

很多人來找我談話，跟我說如果你要一意孤行的話，那我們就只好離開了。直到新聞發布會前的15分鐘，還有人在勸我，說公司很有可能就死在我的利令智昏下，不過如果我要是真的決定做，他就跟我走下去。我認為這樣的人還可以合作，威脅我要走的人就只能離開了。

淘寶這一仗確實驚險萬分，但是話說回來，組織出新，有些人才卻未必還能堪當大用。這樣的人總生活在昨天成功的路上，一個成功的人不愿意改變昨天成功的模式是很危險的。

公司里面最危險的就是永遠成功的人。所以作為老板，你一定要將其放在兩個不成功的位置上，如果他把不成功的位置做起來，才能稱得上人才。反過來，一個屢屢失敗的人，你也要進行思考，如果是因為運氣不好，就要分配給他一個運氣好的位置。

老板要不斷地思考這些問題，考慮組織建設。制度和人同等重要，人手不足的時候，可以用組織補充，人手充足的話，就可以進行更換。

就好比你有7口缸和4個蓋，全蓋上完全顧及不過來，那么只有砸掉兩口缸。有些業務實在沒有優秀的人進行管理，就干脆關、停、轉，并減少業務數量，只有這樣才可以長久運營下去。