張欣：藝術(shù)和商業(yè)的“混搭”設(shè)計(jì)師

假如此次評(píng)選發(fā)生在15年前，張欣恐怕也有資格入選，那時(shí)她的身份是高盛集團(tuán)中國(guó)地區(qū)直接投資業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。但她最成功的投資，卻是嫁給潘石屹后兩人開的夫妻店。與很多“商業(yè)女英雄” 不同，張欣并不是一個(gè)長(zhǎng)期居于幕后，充當(dāng)潤(rùn)滑劑或者執(zhí)行者的傳統(tǒng)角色，10年來，張欣確保了SOHO中國(guó)一貫對(duì)商業(yè)街區(qū)模式的勇敢探索，并以建筑時(shí)尚引領(lǐng)國(guó)內(nèi)地產(chǎn)界

張欣: SOHO中國(guó)聯(lián)席總裁

張欣1965年出生于北京，1979年隨父母定居香港。1992年獲得英國(guó)劍橋大學(xué)發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位；1992—1995年，先后在高盛集團(tuán)（GoldenSachs）和美國(guó)華爾街投資銀行旅行家集團(tuán)（TravelersGroup）任職，負(fù)責(zé)中國(guó)直接投資項(xiàng)目。1994年與房地產(chǎn)商潘石屹結(jié)婚，1995年回到北京和丈夫攜手在建筑界打天下，成為SOHO中國(guó)聯(lián)席總裁。2002年9月，張欣作為“長(zhǎng)城腳下的公社”的策劃人和投資人，榮獲威尼斯雙年展“建筑藝術(shù)推動(dòng)大獎(jiǎng)”。2007年10月，在她的一手運(yùn)作下，SOHO中國(guó)成功在香港上市。

張欣10多歲時(shí)留學(xué)英國(guó)，之后到美國(guó)華爾街工作，1990年代中期回國(guó)做高盛中國(guó)業(yè)務(wù)的首席代表，與潘石屹相識(shí)時(shí)，已經(jīng)是年薪百萬(wàn)的女投行家。潘張結(jié)婚后不久創(chuàng)立SOHO中國(guó)的前身紅石地產(chǎn)開發(fā)有限公司，接下來的10年里，這兩名“聯(lián)合創(chuàng)始人”相互妥協(xié)、互為補(bǔ)充，最終形成了獨(dú)特的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式和公司治理結(jié)構(gòu)。

一個(gè)故事可以看出張欣的行事風(fēng)格：2003年非典之后，潘張二人與田溯寧、劉索拉等一幫人聚在洪晃位于北京郊區(qū)的別墅里探討什么是企業(yè)家的責(zé)任。討論一開始就被背景各異而又充滿個(gè)性的眾人扯得非常發(fā)散，直到深夜，疲憊不堪的他們才達(dá)成一致的方向。眾人皆松了一口氣，打算明天再詳細(xì)討論出具體的綱領(lǐng)。只有張欣堅(jiān)持一定要一鼓作氣把具體的方案討論出來。最后，神仙會(huì)一直到凌晨，由張欣執(zhí)筆一條一條地把“企業(yè)家責(zé)任”列了出來。

連平日聚會(huì)都如此“雷厲風(fēng)行”的張欣，創(chuàng)業(yè)的道路上卻遭遇了很多挫折。作為華爾街出身的女精英，張欣是一個(gè)完美主義者，凡事講究“標(biāo)準(zhǔn)”和“民主”，一開始跟著她工作的人交來的活90%會(huì)被打回去，以至于被下屬認(rèn)為“不懂中國(guó)國(guó)情”。張欣一度感覺，公司里潘石屹的追隨者與潘石屹的關(guān)系比她還親近。

1997年，剛剛開始創(chuàng)業(yè)的潘張二人曾為現(xiàn)代城和建外項(xiàng)目的開發(fā)模式發(fā)生嚴(yán)重分歧。青睞華爾街大資金整合開發(fā)的張欣費(fèi)盡波折邀請(qǐng)一家國(guó)際投行進(jìn)入，但經(jīng)過兩次漫長(zhǎng)而失敗的談判，項(xiàng)目又回到了潘石屹零散開發(fā)、快進(jìn)快出的模式。這件事讓潘石屹對(duì)華爾街式的投融資模式感到失望。在兩人磨合最為艱難的這兩年，張欣曾多次拎箱子出走。

在確定是否拿下現(xiàn)代城地塊時(shí)，張欣也曾召開董事會(huì)討論，但最后因?yàn)橐蝗喝藢?duì)地產(chǎn)行業(yè)不了解，還是由潘石屹“獨(dú)裁”做出決定。“做生意不能看一群人說得怎么樣，而要靠嗅覺，但這些往往說不出來。”潘石屹說。

在隨后的SOHO現(xiàn)代城一系列眼花繚亂的市場(chǎng)推廣中，張欣逐漸折服于潘石屹天生的敏銳商業(yè)嗅覺。張欣開始重新審視自己在公司中的定位。夫妻二人隨后終于找到了契合點(diǎn)，那就是對(duì)商業(yè)建筑的理解。

在早期的一篇文章《雜碎與牛排》中，潘石屹寫道: 西方的一切思維方式都源于亞里士多德的邏輯學(xué)，而潘石屹喜歡的老子則更追求自然、平衡、融合、天人合一、萬(wàn)物相通。這篇文章后來被視為潘石屹個(gè)人世界觀的系統(tǒng)闡述。在建筑上，潘追求開放的街區(qū)，多功能的混合，甚至刻意追求“雜亂”的感覺。張欣后來也曾在潘石屹的博客中發(fā)表一篇文章《一個(gè)偉大城市的魅力》，她寫道，包容、豐富、混合就應(yīng)當(dāng)是北京都市營(yíng)造的特點(diǎn)，就應(yīng)當(dāng)是北京城市規(guī)劃的思想，就是這個(gè)偉大城市的個(gè)性。從那時(shí)開始，二人有了一個(gè)共通的清晰的建筑理念，那就是混合。

在2003年后，潘張二人的分工形成了高度的默契。“對(duì)兩人最準(zhǔn)確定義應(yīng)該是，張欣代表一個(gè)人的理性，潘石屹代表一個(gè)人的感性。”軟銀亞洲投資基金首席合伙人閻炎介紹到，一切關(guān)系到資金的事情，比如銷售、推廣、談判，都由潘石屹負(fù)責(zé)，而建筑設(shè)計(jì)、施工、內(nèi)部管理，則交由張欣一手打理。斬獲2002年威尼斯藝術(shù)雙年展藝術(shù)推動(dòng)大獎(jiǎng)的“長(zhǎng)城腳下的公社”，顯示出張欣在當(dāng)代建筑藝術(shù)方面的獨(dú)特眼光。這對(duì)夫妻成為通過自己開創(chuàng)性的聰明才智創(chuàng)造財(cái)富的中國(guó)新一代企業(yè)家的典型。

潘張默契領(lǐng)導(dǎo)之下的SOHO中國(guó)成為北京最大的地產(chǎn)開發(fā)商，其商業(yè)風(fēng)格講究快進(jìn)快出，建筑風(fēng)格則獨(dú)特而融合，上市之后所披露的高達(dá)57%的利潤(rùn)率也表明了其在“秀外”的同時(shí)，內(nèi)部財(cái)務(wù)表現(xiàn)同樣優(yōu)異。

2004年之后，由于對(duì)土地市場(chǎng)過分謹(jǐn)慎的判斷，潘石屹錯(cuò)過了幾次土地交易，之后在土地價(jià)格暴漲的三年里沒有獲得任何土地，來自資金和持續(xù)發(fā)展的壓力嚴(yán)重影響著SOHO中國(guó)的前景。此時(shí)低調(diào)潛身多年的張欣恢復(fù)了華爾街投資家的本色，2007年初親自啟動(dòng)SOHO中國(guó)的IPO之旅。在海外14天的路演里，張欣承擔(dān)了比潘石屹更重要的角色，最終成功募集150多億港幣。上市后1個(gè)月內(nèi)，SOHO連收“老冤家”任志強(qiáng)的兩塊北京黃金地段商業(yè)項(xiàng)目。在走入資本市場(chǎng)的SOHO中國(guó)里，長(zhǎng)于執(zhí)行并擁有天然海外投行背景的張欣，勢(shì)必將扮演越來越重要的角色。