服裝賣場側掛陳列色彩研究

宋程程

（山東服裝職業學院，山東 泰安 271000）

對于品牌服裝從開發、設計、制作到終端賣場的來說，服裝陳列是最直觀的視覺語言，是品牌運作的最后臨門一腳，特別是在互聯網商業變革的新零售時代，服裝陳列的作用日益受到商家的重視。色彩在服裝賣場中的辨識性相對于款式、面料等元素更能引起消費者的注意，然而服裝色彩較容易受到流行、季節、地域等因素制約，所以陳列色彩規劃更為復雜，做好陳列色彩設計非常考驗陳列師的色彩控制和調配能力。有序的色彩排列，和諧的色彩搭配，不僅能夠展現服裝的美感，引起顧客購買欲，更能營造良好的消費體驗，提升品牌的形象。側掛在服裝賣場中是最多，也是最為常見的一種陳列形式，側掛陳列效果會直接影響到店鋪銷售量和銷售氣氛，因此做好側掛陳列色彩搭配，對整個店鋪陳列起到事半功倍的效果。

一、服裝賣場側掛陳列色彩設計方法

服裝賣場側掛陳列色彩設計方法有很多，這里列舉幾種經典的方式，也是現在國際、國內一些著名服裝品牌常用的基本規律。這些基本設計方法都是根據色彩的原理和特性，再結合賣場陳列的特點以及銷售策略而成的，具體如下：

1.漸變法

將色彩按照明度深淺的不同依次進行排列，色彩的變化按梯度遞進，給人一種寧靜、和諧的美感，這種排列法經常在側掛陳列中使用。[1］漸變法可以使顧客的注意力沿著設計好的漸變流程進行移動，給顧客一種清晰明了、干凈整潔的感受。所以，漸變法有引導與指引功能。不同色塊的變化與組合說明了，漸變法的視覺效果，在商品類似且多色的狀況下，非常具有協調性。特別適合于商品在明度關系上有一定梯度的類似色、鄰近色等色彩。

漸變法在服裝側掛陳列中常用的是，服裝按照明度關系，左淺右深排列，它符合人們視覺上的觀察路徑，也符合我們的閱讀習慣，給人一種平和的秩序美感。然而實際賣場中要靈活的多，不一定要左淺右深也可以左深右淺，關鍵是同一個店鋪中要有一個統一的色彩排列規范，要讓賣場是有序的色彩排列。對于秩序需求，是顧客心理上基于安全需求的一種表現。所以說，無論是怎樣的排列，賣場陳列要結合顧客的生理和心理的特點，照顧到顧客購物和消費的需要，這樣才能提高服裝賣場的服務質量。因此陳列師不光要從自己的角度去想，還要從用戶體驗的角度，這樣才能做到把賣場變為以消費者為核心的買場，也就是以人為本的價值觀。

需要注意的是，當側掛掛桿較長時，應用漸變法，為了防止色彩明度左右失衡，一邊輕，一邊重，可以采用幾個漸變循環的方式來排列，重復漸變。有時候單一的元素沒有氣勢，用單一元素重復，商品可識別性變強，給顧客一種統一整齊的視覺感受。

2.彩虹法

按照色相環中赤橙黃綠青藍紫的順序排列，色彩豐富亮麗，適用于顏色品種較多的品牌。如男士襯衫、T恤等款式相對單一、色彩豐富，應用彩虹法給人一種和諧、活潑的感覺。實際上由于服裝在設計規劃的時候對單款色彩數量的控制，彩虹法在賣場中出現的頻率較少。但是像領帶、絲巾配飾品中色彩比較豐富也可以用彩虹法來裝點賣場。另外，如果產品本身誘目性比較低，色彩不是那么吸引人，可以把背景做成彩虹式的，用背景去吸引顧客；或者在櫥窗中用彩虹法，更加具有視覺沖擊力。

當布置大型特賣會場的時候，彩虹法也是可以考慮的。我們經常見到一些品牌在特賣會場中按照品類進行商品的側掛陳列。雖然是特賣，但是對于有些品牌來說，這樣做仍然會降低產品的價值感和品牌形象，比如某個時段，可能某一兩個品類比較受歡迎，這時就會出現某一兩個區域顧客較為擁擠，而其他區域無人問津的尷尬，不利于人流量轉化利用的最大化。[2］因此，可以考慮彩虹法，這時往往過去幾年的產品都有，色彩多而雜，用彩虹法按照色彩規律排列，使特賣場變得有秩序，主次分明，便于消費者識別和挑選，用色彩創造賣場節奏感，調動顧客的購物情緒。

3.間隔法

兩種或者兩種以上色彩的間隔，借助于服裝色彩的深與淺、鮮艷與淡雅等不同形式的重復排列，制造賣場節奏感、韻律感，增加消費者賣場購物時間。

賣場中色彩龐雜，不光款式多，而且顏色多樣，在多色系的賣場中往往很難完全按照漸變法或者彩虹法完成側掛陳列色彩設計。間隔法對服裝色彩適應性廣泛，正好可以解決這些情況，是賣場當中較為多見的一種手法。掌握間隔法才能真正的掌握側掛色彩陳列，因此間隔法尤為重要。

間隔法分兩種形式，一種是重復間隔法，一種是對稱間隔法。用A、B、C表示色彩符號,重復間隔法可以是：ABABAB或者BABA；對稱間隔法可以是CABAC或者ABABA等等。

這里需要指出的是，無論用那種方法，在側掛陳列時，都要注意同一側桿中服裝的色彩應避免深淺程度過于接近，以使服裝色彩模糊不清。服裝側掛色彩在具體設計時還要跟賣場的空間規劃、貨架、道具以及燈光照明相結合，從整體的賣場審視側掛效果。

三種方法是實際工作過程中最為基礎通用的方法，不同的品牌具體運作時，需要根據品牌的特點、賣場實際銷售規律以及售賣情況做相應的調整。

二、服裝賣場側掛陳列色彩設計應用

首先要明確側掛陳列的基本單位，陳列是為了提高銷售量的，商品的呈現方式以及陳列手法，要結合品牌的貨單價與銷售任務，大眾品牌與奢侈品牌的側掛陳列基本單位是完全不一樣的。

大眾休閑品牌客流量相對較大，尤其是高峰時間，這就意味著有更多、更頻繁的試穿需要。因此每個款式至少2件、或者3件尺碼出樣。根據顧客群體特征的不同，一般（女裝）南方出s碼與m碼，北方出m碼與l碼，其他碼數則放在疊裝或者正掛后備用。

而像Uniqlo、H&M、Forever21、Gap、 ZARA等快銷品牌，新品更新速度快、平價又時尚，客流量大、試穿率高，一個款式側掛會多至6件出樣，即（從XS碼、S碼一直到XXL碼），即自助式陳列的全碼出樣。

高級女裝或者男裝品牌，客流量相對大眾休閑品牌來說較低一些，店員能夠照顧到顧客的范圍大一些，加上高級定位所需要的空間環境氛圍，側掛陳列一般每款出2個尺碼，（根據品牌風格與店鋪庫存需要），有時也會只出樣一個尺碼。

奢侈品牌，追求頂級的價值和服務，客流量少，顧客對購物環境和氛圍要求高，有時根據顧客需要，品牌會提供量體定制的服務。物以稀為貴，側掛陳列的基本單位是單款單尺碼出樣。

這里需要指出的是，由于具體賣場裝修風格和銷售庫存量的差異，側掛陳列基本單位也會有偏差，但最終的目的都是方便顧客的試穿、提高品牌的銷售量。

服裝賣場側掛陳列色彩設計應用，以大眾休閑品牌為例，側掛基本單位為每款出2件或者3件碼數，具體操作如下：

1.把不能成為2件或者3件基本單位的服裝拿出；把有破壞性顏色的服裝拿出；

2.把剩下的服裝變成2或者3的倍數；

3.相同特點的服裝放在一起，即合并同類項；

4.選擇相應的陳列方法（漸變法、彩虹法、間隔法）；

5.先放入量多顏色的衣服；

6.把搭配好顏色的衣服根據選擇的陳列方式放入側掛中；

7.調整與整理。

在具體操作過程中，也要考慮到服裝長短、厚薄等變化，使側掛不光在色彩上有美感，在形態結構上也要有層次感與節奏感。如果遇到花色的時候，不要被花色所迷惑，要看花色的底色，把它處理成一個色塊。另外，側掛起著供顧客試衣的作用，還要講究互搭性，同桿衣服盡量都能找到與之上下或者內外搭配的款式，以提高連帶率。最后，調完陳列后，要站在稍遠的位置觀察陳列作品，這樣更容易看到整個側掛的具體情況。

三、總結

側掛陳列色彩關系到整個賣場的色彩協調性，關乎品牌銷售業績和品牌價值，是終端賣場提高辨識度和形象的主要因素。根據品牌特性，結合營銷策略與實際賣場狀況，通過側掛陳列色彩設計，營造有節奏感和韻律感的和諧賣場，突出有個性特點和品牌文化的多元化賣場。