山東紡織服裝企業實施競爭優勢戰略的理性思考

宗曉健

（山東服裝職業學院 國際貿易系，山東 泰安 271000）

國際競爭力是由比較優勢和競爭優勢兩方面因素決定的。比較優勢與先天資源稟賦有關，是由基本生產要素決定的一種靜態的、潛在的競爭力；競爭優勢不僅與先天資源稟賦有關，而且主要取決于后天形成的高級要素，是先天稟賦與后天要素及企業行為共同構成的一種動態的、現實的競爭力。經濟全球化背景下，一國的國際競爭力強弱不僅取決于反映其先天資源稟賦的比較優勢，更取決于也能反映其后天形成的創新能力的競爭優勢。

紡織服裝產業是山東省重點支柱產業，擁有紡紗、服裝、家紡等較為完整的產業鏈。“十八大”以來，山東省紡織服裝業得到長足發展，2017年山東省規模以上紡織服裝企業主營業務收入12936.77億元，利潤總額669.76億元，位居全國第二位。中國紡織工業聯合會統計中心每年發布“中國紡織服裝企業競爭力500強”名單，在2012-2017年的前20強中，山東省的紡織服裝企業超過四分之一，涌現出山東如意科技集團、魏橋創業集團、魯泰紡織、康平納集團等諸多知名企業。山東省紡織服裝出口也一直穩居我國前五位，在我國紡織服裝對外貿易中發揮著重要作用。可見，從競爭力方面來看，山東省紡織服裝企業具有一定的優勢。

分析山東紡織服裝企業發展現狀，具有一定的比較優勢，但競爭優勢明顯不足。長期以來，紡織服裝企業一直把勞動力成本優勢視為對外貿易的優勢，采用比較優勢戰略，品牌創新能力不強，核心技術較少，營銷網絡不健全，紡織服裝出口增長，仍然集中在勞動密集型、加工貿易型產品上，只能獲得低成本的比較利益，處于國際分工價值鏈的低端環節，利潤分配較低。實踐證明，長期采用比較優勢戰略，主要依賴廉價的勞動力資源和自然稟賦，很容易陷入“比較利益陷阱”，從而被鎖定在國際分工價值鏈的低端。

一、比較優勢與競爭優勢的對比分析

比較優勢是一種靜態的、潛在的競爭力，競爭優勢則是一種動態的、現實的競爭力。一國的比較優勢表現出不同產業之間勞動生產率的相對優勢差異。競爭優勢不僅與先天資源狀況有關，更多地與品牌創新、技術創新等高級要素有關，表現出相同產業勞動生產率間的絕對優勢差異。一國具有比較優勢，但是不一定擁有現實的競爭力，只有將比較優勢轉化為競爭優勢，才能提升企業的國際競爭力。競爭優勢是在比較優勢的基礎上形成的，如果一國缺乏比較優勢，也很難形成并保持其競爭優勢；比較優勢通過競爭優勢得以體現，如果一國缺乏競爭優勢，其比較優勢也只能是短暫的優勢。

從上述分析可以看出，比較優勢和競爭優勢不同，一國具有比較優勢，但是不一定具有競爭優勢。因為，遵循比較優勢原則進行的國際分工，目標是在于“互通有無”；而當今國際競爭的目標則在于“獲取更多的貿易利益”。實踐證明，發展中國家實施“比較優勢”戰略來發展本國的貿易和經濟，雖然能夠獲取一定的貿易利益，但是事實上與發達國家的經濟差距卻在不斷擴大。究其原因，發展中國家在勞動力成本方面具有一定的比較優勢，按照比較優勢原則進行分工，發展中國家應以出口勞動密集型產品為主，這使得發展中國家在國際分工中處于不利的地位。如果一國長期實施“比較優勢戰略”，過分強調發揮自然資源和勞動力成本低的比較優勢，而忽視人力資本的投入和自主品牌創新，會制約產業結構的優化升級，使貿易條件日益惡化。因為，各國的比較優勢是不斷變化的，尤其是紡織品、服裝等以勞動力成本或天然資源為優勢的產業，進入門檻較低，競爭激烈。如果更多國家和地區進入該產業，除了比較優勢不斷消失之外，其原有的競爭優勢也會逐漸削弱乃至喪失。“比較優勢戰略”已經不能適應我國服裝貿易發展的新情況，必須跳出過度依賴勞動密集型、加工貿易型產品出口結構的慣性思維，將比較優勢轉化為競爭優勢，實施“競爭優勢戰略”勢在必行。

二、競爭優勢形成的內在機理

1.創新決定論的解釋

創新是指經濟社會中引入的能給社會帶來價值追加的新東西，可以體現在多個方面：采用一種新技術、開發一種新產品、開拓一個新市場、獲取一種新原料、實現一種新組織等。在當今經濟全球化背景下，技術創新尤為重要，一方面，產品進入國際市場能使得創新廠商的短期壟斷獲利更多；另一方面，一項創新技術受技術外溢效應的影響，能夠普遍傳開，短期壟斷結束，企業又能通過新一輪的技術創新，仍可保持技術的領先地位，擁有持續的國際競爭優勢。熊彼特認為，創新可以看作是一個創造性的破壞過程，任何一項新的技術創新都會替代前一個創新，使前一個創新過時。競爭和壓力會迫使廠商不斷地進行技術和產品研發。比如，海爾集團技術創新采用研發一代、試制一代、投產一代“三代并進”的研發策略，長期保持技術的領先地位，擁有持續的國際競爭優勢。

2.核心能力決定論的解釋

美國的經濟管理學家普拉哈萊德和哈默爾最早提出“核心能力”這一概念，對企業具備持續競爭優勢的來源做出了解釋。企業的核心能力，是一個企業所具有的競爭對手難以復制和模仿的，具有鮮明特色的能力。企業多方面的資源、技術、知識、能力的不斷累積和有機結合決定了企業的持續競爭優勢。企業核心能力具有三個基本特征：一是價值性。企業核心能力能給消費者帶來價值增值，對客戶長期看重的價值——客戶的核心利益有關鍵性的貢獻；二是異質性。企業核心能力具有與眾不同的獨到之處，不可以輕易地被占有、模仿、替代和轉移；三是延展性。企業核心能力能夠為企業衍生出一系列的新產品、新服務，從而滿足客戶不斷變化的多種需求。從本質上來講，企業是一個圍繞核心競爭力構建的能力體系。培育、保持和運用企業的核心競爭力，根據客戶不斷變化的需求開發新產品、提供新服務，是企業獲得持續強勁競爭優勢的關鍵。企業核心競爭力已成為現代企業競爭的關鍵，企業應該從以上五個方面來衡量資源構成，并進行持續創新，特別是要從企業內部資源中尋求企業未來生存和發展的能力。

3.產業集群決定論的解釋

國際上有競爭力的產業大多是集群模式。集群內企業的專業化分工有利于實現價值增值。產業集群內企業同行集聚，使得集群內企業的縱向一體化程度較低。集群內的企業通過細化專業化分工，充分發揮各自的優勢，各企業只從產業鏈條上最具優勢的某一個或某幾個環節的批量生產，形成規模經濟效應。同時，通過價值鏈整合，產生巨大的價值增值，增強企業核心競爭力，形成持續的競爭優勢。

快速反應有利于實現規模經濟效應。在特定的集群環境中，群內企業通過合作競爭、協作配套生產，可以實現集群整體對市場的快速反應，從而不斷提高規模經濟效益和外部范圍經濟效益，形成集群內企業的持續競爭優勢。集群內企業的資源共享有利于提高經濟效益。產業集群因其具有特定的地緣、行緣關系，集群內企業具有同行集聚、相互聯系、合作競爭等組織特征，有利于產業集群形成并共享集體聲譽，并通過對資源的優化配置，形成群體合力，降低交易成本，提高經濟效益。集群內企業的合作競爭有利于優化競爭環境。在產業集群特定的組織環境中，群內企業既合作，又競爭。集群內企業之間是競爭性協作配套關系，同一產業零部件生產商之間的激烈競爭，會促使集群內企業競爭優勢持續升級。

三、實施競爭優勢戰略的幾點思考

競爭優勢是比較優勢、規模優勢、技術優勢和制度優勢等的綜合。山東紡織服裝企業實施競爭優勢戰略就是將比較優勢與新技術優勢結合起來，在充分發揮現有比較優勢的基礎上，通過技術創新、組織創新、制度創新等將比較優勢轉化為競爭優勢，提升自身的國際競爭力。

1.加速品牌創新，提升國際分工地位

當今國際市場上的競爭已不單是產品品質和價格等的競爭，品牌是企業最重要的核心競爭力，品牌決定了企業的經濟效益，品牌也是企業的生命力，因此，市場競爭的關鍵是品牌的競爭。

當今時代，品牌不僅僅是區別不同產品的標志，更是企業聲譽、知名度、生產效率、營銷能力、管理和服務水平的綜合體現。山東紡織服裝企業長期以來一直把勞動力成本優勢視為對外貿易的優勢，很多企業仍然沒有打造出自主品牌。紡織品服裝出口的增長，仍然是以勞動密集型、加工貿易型產品為主，品牌創新能力不足，核心技術缺乏，營銷網絡不完善，依靠廉價的自然資源和勞動力，賺取低廉的加工費用，獲得低成本的比較利益，在國際分工價值鏈中處于低端環節，競爭地位不利。臺灣宏碁集團的董事長施振榮曾提出“微笑曲線”理論：現代制造業的價值鏈就如同一個微笑的曲線，其中的研發、設計、品牌營銷等上下游環節處于微笑曲線的兩端，附加值高；而加工、組裝、制造等中間環節處于微笑曲線的中間，附加值低。山東紡織服裝企業要想提升國際競爭力，應努力向價值鏈中具有高附加值和高盈利率的上下游兩端延伸，盡快提升自身在國際分工中的地位，注重自主品牌創新。基于產品升級的自主創新，不僅有利于降低企業創新的風險，避開直接競爭，緩解競爭壓力，有效發揮企業現有優勢，促進產業結構的優化升級，形成企業競爭優勢，而且只有注重自主品牌創新，才能使經濟增長模式真正從“配置效率”的提高轉向“生產效率”的提高，形成持續強勁的競爭優勢。

企業的競爭優勢主要體現為成本優勢、產品優勢和品牌優勢三個方面。其中，成本優勢的獲得相對比較容易，產品優勢的形成則相對較難，品牌優勢的形成需要的時間最長，因為“品牌”所體現的是社會公眾或消費者對企業的高度的信任關系，依賴于社會公眾或消費者對企業所生產產品持續的信賴。品牌優勢會隨著信息不對稱程度的提高、消費者收入的增加，技術的進步，品牌價值會逐漸上升，品牌優勢也顯得越來越重要。

目前，山東紡織服裝企業最大的優勢還在于成本優勢。山東紡織服裝企業要做成世界品牌，一是走OEM的道路，把企業的成本優勢與國外的品牌優勢相結合，先為國外品牌做代工，在這一過程中，逐漸積累資金，最終兼并收購知名品牌。另一條是走從OEM到ODM到OBM的發展道路。OEM即定牌生產，也稱貼牌；ODM即原始設計制造；OBM即原始品牌制造。采用OEM是為了利用買方企業商譽，提高售價，先通過代工生產賺取加工費用，積累資金。轉向ODM，廠商要根據市場調研和國外品牌商的要求，設計、生產出多種產、款式供多家品牌商選擇，可以為多家品牌所有商代工，不僅利潤超過OEM，而且可以掌握主動權。在為品牌所有商做OEM和ODM的過程中，可以完成資本原始積累，當具備了創建世界品牌的經濟實力時，轉向OBM自主品牌創新。通過自主品牌創新，使企業具備持續強勁的競爭優勢。

2.構建產業集群，提升動態核心能力

產業集群動態核心能力的獲得，主要靠企業家精神、企業學習能力、協作競爭和企業創新能力的汲取。著力提升企業家能力特質，注重協作創新，提升動態核心能力，應是形成集群競爭優勢，提高企業國際競爭力的有效措施。

著力提升企業家能力特質。企業家特質是指一個優秀的企業家所應具備的基本素質。企業家能力在一定條件下可以形成“企業家資本”，是企業成長和集群發展的關鍵因素。培育現代企業家精神。現代企業家精神是指企業家對企業、對社會的使命感和責任感，具備企業家精神的領導者都胸懷大志，將企業的利益放在第一位。一個企業家只有具備了現代企業家精神，才能萌發思想、高瞻遠矚、思慮大事，成為企業的精神領袖，形成企業的核心理念，帶領企業在激烈的市場競爭中形成強勁的競爭優勢，不斷提升國際競爭力。注重提升企業家能力。企業家能力的大小，決定著企業競爭力的高低。提升企業家能力，也是使產業集群形成持續強勁的競爭優勢的關鍵。為此，一是要提升企業家決策能力。決策是管理的首要職能，一切管理活動都始于決策。二是要提升企業家的組織能力和協調能力。核心企業在產業集群中除了要發揮市場導向的功能作用，還要發揮知識溢出始發源和柔性聚集的功能作用。三是要提升企業家動態創新能力。產業集群的競爭優勢取決于群內企業的創新能力。競爭是充滿活力和挑戰的，同時也是動態變化的，是一系列沒有終結的過程。保持持續的競爭優勢需要持續創新，創新來自于企業間競爭的壓力，也來自于企業家精神的動力。著力提升企業家能力特質，培育現代企業家精神，盡快提升企業家的決策、組織、指揮、協作和創新能力，才能更好地發揮核心企業的功能作用，使產業集群形成持續強勁的競爭優勢。

3.注重協作創新，提升動態創新能力

熊彼特認為“創新”是生產要素的“新組合”，創新的主體是“企業”，實現創新的人是“企業家”。隨著科技的進步，創新已經延伸到發明創造和創新擴散兩個過程。創新過程已不再局限于企業內部，而是上升到以科學發現為源頭的科技創新，創新的主體也由企業創新擴展到包括產、學、研各階段在內的協作與互動。

現代創新通常不再是單個企業的活動，而是與其他企業和各種科研院校的協同創新。通過資源共享、優勢互補、共同投入、共擔風險，實現協作創新，提高創新能力和創新效率。協作創新不僅能使企業之間充分利用自有資源，而且能間接地利用各種非自有資源，降低創新風險，克服創新資源不足的障礙，提升整體創新優勢。因此，提升動態創新能力，必須注重協作創新，加強企業與供應商、轉包商、采購商以及與其他企業和科研機構的合作，促進整個集群的信息和知識的共享，不斷開發新產品、新工藝，促使科研成果盡快轉化為生產力，推動集群產品的整體升級，以此帶動整個產業集群的產業升級。

“大學”和“企業”的合作創新，也是“科學家”和“企業家”的合作創新。大學是知識創新的主體，企業是技術創新的主體，大學與企業合作創新，能克服知識創新與技術創新之間的脫節。尤其是目前紡織服裝企業自主創新能力不強，難以發揮技術創新的主體作用。大學與企業之間的合作創新不僅能更好地發揮大學作為知識創新主體的作用，研發出高水平、原創性的創新成果，而且有利于企業盡快提升自主創新能力。大學是創新成果的提供者，企業是創新成果的需求者，只有在兩者的合作創新中，才能使科學發現、科技成果的轉化和新技術的應用在彼此的協作中實現新組合，使企業形成持續、強勁的競爭優勢，提升企業的國際競爭力。