探討基于市場導向的軍工企業軍民融合發展策略

張鵬飛

[摘 要] 在經濟全球化、市場競爭加劇等諸多因素的影響下，軍民融合發展已經成為我國軍工企業未來發展的必然趨勢，但在軍工企業轉型的這一過程中，很多企業在管理機制、觀念等方面卻出現了一定的問題。為此，本文對軍工企業軍民融合發展的必要性進行了簡單分析，并對市場導向下軍工企業軍民融合發展的問題與解決策略展開了探討。

[關鍵詞] 市場導向；軍工企業；軍民融合

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2019. 01. 058

[中圖分類號] F270 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2019）01- 0133- 02

0 引 言

軍工企業的軍民融合發展不僅關系著市場經濟環境下企業本身的生存與發展，同時也與我國國防科技工業體系的完善有著密不可分的聯系。因此，現階段對于軍工企業軍民融合發展策略的研究是非常具有現實意義的。

1 軍工企業軍民融合發展的必要性分析

1.1 社會經濟發展的必然

國防科技工業雖然包括民口配套企業，同時也具有經濟職能，但一直以來，軍工企業都是以滿足國家軍工生產需求為主要目標，而對于民用產品的研發與生產卻并不重視，這使得軍工企業本身的經濟效益普遍較差，對于國民經濟發展的推動作用也非常之小。在這樣的情況下，不斷增長的民用產品市場需求一直得不到良好的補充，社會經濟的發展自然也就受到了很大的限制，而軍民融合發展對于軍工企業民用產品的生產與研發給予了更高的重視，自然也就能夠使國防科技工業在經濟方面職能充分發揮出來，滿足民用產品市場需求，進而為社會經濟的發展提供有力支持。由此可見，軍工企業的軍民融合發展實際上是社會經濟不斷發展這一背景下的必然趨勢。

1.2 國防科技工業發展需求

國防科技工業主要是指從事武器科研裝備生產、研發工作的相關工業產業，具體包括航空、航天、核能、電子、船舶等多個部門，其對于我國國防事業的建設與發展有著直接的影響。在計劃經濟時期，軍工企業本身所存在的競爭壓力非常之小，同時國家的資金支持力度也比較大，因而對于自身的競爭優勢以及經濟收益問題并不重視[1]。然而隨著市場經濟的不斷發展，軍工企業要想生存并長期發展下去，就必須要尊重市場規律，參與到市場競爭中來，不斷提升自身的核心競爭力，而市場導向下的軍民融合發展策略則恰恰能夠幫助軍工企業實現這一目標。因此，軍工企業的軍民融合發展，在很大程度上也是為了滿足市場經濟環境下國防科技工業的進一步發展需求。

2 當前我國軍工企業軍民融合發展存在的問題

2.1 管理體制相對落后

軍工企業的軍民融合發展需要從全方位的企業改革入手，無論是經營理念還是運行體制，都必須要進行創新與轉變，但從目前來看，軍工企業落后的管理體制卻給軍民融合發展的實現帶來了很大的阻礙。例如在財務管理方面，由于軍工企業本身并不需要通過軍民融合發展來獲取過多的經濟效益，只要能夠實現自負盈虧、維持自身運營即可，因而對于軍民融合企業的凈盈利潤一般不會進行詳細的考核監督[2]。這樣一來，很多軍民融合企業再生產民品的過程中往往不注重成本和性價比，同時在尋求資金、場地、人力、器具等方面的支持時，也很少考慮成本、利用率等問題，這就使得軍工企業不僅無法從軍民融合戰略中獲得應有的利潤，反而需要付出過多的資金與人力物力，最終造成了嚴重的虧損。

2.2 營銷工作陷入誤區

在市場經濟環境下，市場營銷工作對于企業的經營發展來說是非常關鍵的，無論是產品的設計研發還是售后管理工作，都需要市場營銷工作的有力支持。現階段軍民融合發展下的軍工企業雖然已經對營銷工作給予了很高的重視，但由于計劃經濟時期傳統營銷觀念與工作習慣的影響，實際營銷工作仍然存在著很多問題，而這也對軍工企業軍民融合發展的實現造成了不利影響。首先在營銷人員的管理上，并未根據員工工作績效建立完善、合理的工作考核制度與薪酬福利機制，很多營銷人員都出現了工作付出與薪資回報不匹配的問題，不僅打擊了營銷人員的工作積極性，同時也容易使營銷人員產生負面情緒，這對于營銷工作實際效果的影響是非常大的[3]。其次在營銷策略方面，很多開軍工企業并未意識到市場與客戶需求的重要性，在市場調研方面的力度不足，服務質量也相對較差，無法真正滿足客戶的需求，營銷工作自然也就很難取得應有的效果。

2.3 技術創新能力不足

軍工企業的民用產品生產大多都屬于高新科技領域，如光電產品、數據測試業務等等，這些領域的科技更新速度較快，市場形勢瞬息萬變，因而要想持續性地滿足客戶需求，就必須要準確把握市場需求與客戶需求，并對自身產品進行不斷的優化升級。然而從目前來看，軍工企業雖然有著國家的支持，在資金、技術方面具有一定的優勢，但在技術創新能力方面卻是比較薄弱的，既無法及時捕捉到市場需求變化，也難以根據客戶需求進行產品研發與技術升級，而在技術創新能力不足的情況下，軍工企業顯然無法在激烈的市場競爭中立足。

2.4 重軍輕民思想根深蒂固

軍民融合發展戰略雖然已經在很多軍工企業中得到實行，但在很多企業領導的經營管理理念中，“重軍輕民”的思想仍然根深蒂固，僅僅是將軍民融合作為短期內解決企業生存發展問題的一種手段，而沒有對軍民融合發展的具體實現走出長期規劃，也不愿投入過多的民用資源，有些軍工企業甚至在軍品任務較多、效益較好時完全忽視了軍民融合發展策略。在這樣的情況下，軍工企業實際上并未實現真正的軍民融合，甚至還出現了軍用產品與民用產品自成體系、完全割裂的問題。

2.5 人力資源管理缺乏實效

當前軍工企業軍民融合發展的問題還存在于人力資源管理工作方面。首先，軍民融合發展使得軍工企業無論在管理方面還是技術方面都產生了更大的人才需求，但在傳統觀念的影響下，很多軍工企業仍然堅持通過內部的人才調動與培養來滿足自身人才需求，而不愿外聘優秀人才，這對于企業人才引進產生了極大的限制，也阻礙了企業的發展。其次，很多軍工企業仍然存在著論資排輩的錯誤思想，習慣于將新資待遇與工齡、資歷相聯系，這使得員工的工作積極性大大下降，人才流失問題也因此變得更加嚴重。

3 市場導向下軍工企業軍民融合發展的有效策略

3.1 重視客戶需求分析

軍工企業要想在市場導向下實現有效的軍民融合發展，首先就必須要尊重市場經濟規律，對客戶需求展開深入、全面的分析，從而保證自身能夠準確把握市場形勢，進而展開針對性的民用產品研發創新。以充分滿足客戶的需求。從具體上來看，軍工企業一方面需要轉變等單生產、安排銷售的原有經營理念，而是要加強對營銷隊伍的建設，通過內部培養、外聘等多種方式來建立起一個具有強大戰斗力的營銷隊伍，對客戶需求變化進行全過程密切關注，并根據市場信息對用戶未來需求展開準確預測，同時根據用戶需求制訂相應的生產規劃與營銷策略[4]。而在另一方面，則需要對客戶群體進行細分，并對不同客戶群體的實際產品需求展開具體分析，力求為用戶設計個性化產品、提供個性化的服務，從而使用戶的需求能夠得到更好的滿足。此外還要注意與客戶間關系的維系，通過售后等方面的服務質量提升來培養客戶的忠誠度，最終取得更好的營銷效果。

3.2 明確企業產品定位

面對激烈的市場競爭，準確的產品定位對于市場導向下的軍工企業軍民融合發展來說同樣是至關重要的，只有明確了自身產品的定位，才能夠確定企業所面向的客戶群體以及競爭對手，進而有針對性地不斷提高自身競爭優勢、超越競爭對手，贏得更大的市場。因此，軍工企業需要對自身在技術、人力資源、資金等方面的實際情況進行明確認知，并通過與競爭對手的對比分析來選出最具優勢的產品研發方向，同時在經營過程中利用自身優勢來提高產品價值與性價比，從而迅速占有市場。例如某軍工企業在技術方面具有較大優勢，但經營規模、產業鏈等方面卻存在著一定不足，面對這一情況，企業就需要以高端產品為主要經營方向，致力于提高產品性能，從而使產品能夠在同類高端產品競爭中憑借性能優勢脫穎而出，最終占據更大的市場份額。

3.3 加強軍民技術交流

軍工企業作為國防科技工業的主要組成部分，其在技術水平上實際上是比較先進的，但由于很多軍工企業的軍用產品研發與民用產品研發出于完全割裂的狀態，因而這一技術優勢并未能夠在軍民融合發展中體現出來。針對這一問題，軍工企業需要加強軍民技術間的交流，通過對相關流程與標準的制訂來對軍民技術傳到機制進行完善，使企業在軍用領域方面的技術成果能夠盡快轉為民用技術，并提高現有軍用技術的軍民兩用性。這樣一來，軍用技術與民用技術間的聯系進一步加深，軍用領域的技術優勢自然也就能夠在民用領域的產品研發工作中得到更好的體現。

3.4 更新企業管理制度

軍民融合企業實現了軍工企業與民用企業在業務與財務等全方面的融合，因而原有的企業管理制度已經與企業實際情況相脫離，而對于企業管理制度的全面更新也是非常必要的。例如在產權制度上，軍民融合企業不應繼續實行軍工企業的無限責任制度，而是要由投資主體自行承擔責任，從而保證法人管理結構的規范性；而在經營機制上，則要對各合并單位的經營機制進行有效融合，以保證工作的協同性。

3.5 樹立正確合作意識

在軍工企業普遍實行軍民融合發展戰略的背景下，單純的市場需求導向很容易使企業在產品上出現同質化問題，針對這一問題，軍工企業需要順利正確的合作意識，主動尋求與競爭對手建立合作關系，從而實現信息資源的共享，提高營銷工作的效率，擴大企業產品的創新思路與空間，最終在不影響合作雙方核心利益的前提下實現互利共贏。

4 結 語

總而言之，市場導向下的軍民融合發展對于軍工企業來說具有著很高的必要性，但在軍民融合的實踐過程中，同樣也存在著很多的問題，軍工企業必須要從企業管理制度、經營理念、營銷工作等多方面入手，采取正確的軍民融合發展策略，才能夠讓這些問題得到有效解決。

主要參考文獻

[1]金向穎，王鐵.軍工企業的軍民融合發展策略之我見[J].國防科技工業，2016（12）：45-46.

[2]馮媛.軍民融合創新中的信息共享博弈與治理[J].情報理論與實踐，2016，39（8）：87-91.

[3]李楠，馬忠成.航天軍工企業走軍民融合發展道路策略探索[J].衛星應用，2015（3）：61-63.

[4]王炳林. 基于市場導向的軍工企業軍民融合發展策略研究[D].昆明：云南財經大學，2014.