探究經濟新常態背景下鋼鐵企業的營銷策略

尚佳君

摘 要：在國家建設和發展中，鋼鐵是重要的國家資源，在經濟發展中有著重要的地位。國家和市場鋼鐵需求的不斷提升促進了鋼鐵市場的發展，行業競爭的加劇使得鋼鐵企業需要優化經營策略和營銷思維，提升市場競爭能力，以便提升企業的經營收益。在當前的經濟新常態之下，鋼鐵企業的經營思維和營銷策略應當得到進一步的創新，拓展市場營銷渠道，滿足企業的經營發展需求。本文結合實際，分析了鋼鐵企業在當前的經濟背景之下的營銷工作進行現狀，研究了營銷工作對鋼鐵企業發展的必要價值，針對經濟新常態之下鋼鐵企業應當如何優化營銷策略提出了建議。

關鍵詞：經濟新常態;鋼鐵企業;營銷策略

0 引言

當前市場競爭不斷激烈化，因此，鋼鐵企業要想保證自身的市場競爭優勢和經營效益，應當結合市場環境來創新營銷和經營戰略，適應當前的市場需求。經濟新常態背景之下，市場上企業的經營模式和經營中心都發生了變化，企業要重視用戶的需求，根據用戶的要求來設計經營戰略，保證企業的競爭優勢和經營效益，實現鋼鐵企業的可持續性發展。

1 經濟新常態之下鋼鐵企業營銷工作進行現狀

近年來我國的經濟發展速度開始放緩，市場區域飽和與穩定，對于鋼鐵材料的需求有所降低，經濟新常態之下，鋼鐵行業的供需狀況發生了變化，對鋼鐵企業的經營營銷工作提出了新的要求。在以往的企業經營生產中，國家的基礎建設工程對于鋼鐵的需求使得我國的鋼鐵行業出現了產能過剩問題，導致當前鋼鐵市場的材料供需關系失衡，企業需要降低鋼鐵的價格才能保證銷售量，經營效益有所下降。因此，在這樣的環境之下，許多企業開始降低生產量，這導致了當前市場上粗鋼生產量的負增長，這一現象的出現未能緩解當前供需關系失衡的問題，鋼鐵行業的發展受到了嚴重的負面影響，行業利潤不斷下降。在當前的市場背景之下，鋼鐵企業開始注重市場營銷工作，借助營銷環節來提升產品在市場上的競爭力。但是，由于企業的營銷經驗不足，經營結構較為傳統，營銷工作進行存在一些問題。下文對當前鋼鐵企業營銷工作進行現狀進行了分析。

1.1 營銷市場縮減

在經濟新常態之下，市場對鋼鐵產品的需求有所降低，隨著國家經濟發展速度放緩，當前市場要求企業對發展和生產效率進行控制，轉向對經營模式和生產結構的改造創新，以便提升生產質量。鋼鐵企業在傳統的生產中耗能大，對于環境有著較為嚴重的污染。國家當前注重可持續發展，且技術的提升使得新型材料開始不斷出現，市場對于鋼鐵的需求不斷下降，這使得鋼鐵企業營銷市場有所縮減，對企業的經營產生了一定的影響。

1.2 營銷觀念較為落后

當前鋼鐵企業的經營模式創新不足，在經營中對市場和客戶的需求缺乏認識，經營上以企業為中心，重視生產質量而忽視對生產技術的創新和發展，對產品管理和產品服務的輕視使得鋼鐵企業營銷工作進行的質量難以得到提升。營銷觀念的落后使得鋼鐵企業營銷工作的進行缺乏目的性，對于當前客戶和行業的需求認識不夠明確，導致企業的服務質量難以滿足客戶需求，未能培養忠實客戶群體，對企業發展有著一定的負面影響。

1.3 營銷管理水平較為低下

我國鋼鐵企業營銷工作的使用較為簡單，營銷方式單一，且營銷工作中存在營銷分工不夠明確、工作合作意識不足以及營銷服務意識的缺乏等問題，嚴重影響了營銷工作的進行以及客戶的體驗。當前鋼鐵企業的營銷工作人員服務意識不足，在日常營銷服務中對于客戶的服務態度不專業，存在敷衍了事等問題，降低了客戶的服務體驗。同時，鋼鐵企業的產品存在質量問題，企業產品的售后服務機制不完善，一些企業的產品售后服務存在嚴重的問題，降低了客戶對于鋼鐵企業的忠實度，影響了企業的市場競爭力。在未來的發展中，企業要規范營銷制度，要求員工明確營銷工作對企業發展的重要性，提升營銷工作質量。

1.4 營銷渠道單一

鋼鐵企業的營銷制度不完善，企業對于營銷工作的理解不夠全面，未能結合企業的經營狀況和市場要求來靈活地開展營銷工作，導致營銷渠道單一，工作創新性嚴重不足，對鋼鐵企業的經營和發展產生了嚴重的影響。當前鋼鐵企業在營銷工作中使用的營銷方式主要是代理商制度，經銷商和子公司來完成不同區域和市場中的營銷服務工作。隨著當前的市場發展，這種單一的營銷制度難以滿足客戶的服務需求，且經銷商和子公司與企業之間的溝通存在一定的問題，對企業新產品的推出和新服務的實行起到了限制作用，難以切實完成產品和服務營銷，對企業的現代化發展產生了負面影響。

1.5 營銷成本高

鋼鐵企業營銷策略的設計和企業的經營狀況直接關聯，企業的經營收益和經營成本是限制營銷工作進行的因素之一。當前鋼鐵企業市場營銷工作的進行成本較高，為了滿足市場和客戶的需求，企業一般會設計多層次多區域的營銷策略，以此來提升企業的競爭力，這使得企業的營銷成本有所增加。另外，企業的營銷服務制度不夠完善，在工作中與消費者溝通存在問題，為了實現高效溝通，企業需要建設服務營銷體系，溝通成本有所提升，增加了企業的營銷投入。

2 經濟新常態之下鋼鐵企業的營銷策略

在經濟新常態之下，市場對鋼鐵產品的需求有所下降，消費者對營銷服務的要求不斷提升，因此，實現營銷策略的創新和發展是相當必要的。首先，借助營銷策略的優化，企業可以明確營銷的對象和方向。現代市場上的信息量巨大，對于企業的市場分析產生了較大的影響。借助營銷策略的優化，企業可以更為明確消費者和市場的發展需求，優化經營戰略，提升營銷策略的針對性。其次，創新營銷策略可以提升市場反應效率，營銷策略的市場反應更為及時，企業可以借助對消費者的消費狀況分析以及客服工作來完成對市場信息的即時分析，有效提升了信息反應效率。最后，創新營銷模式有助于降低營銷成本。傳統的電視和報紙營銷成本高，對于現代消費者的營銷小。在創新中，企業可以引入互聯網營銷模式，在降低營銷成本的同時也提升了營銷效率，提高了企業知名度，對企業的發展有著直接影響。創新營銷策略勢在必行，下文對營銷策略的創新提出了一些建議。

2.1 創新營銷理念

在當前的市場競爭環境之下，企業的經營壓力不斷提升，鋼鐵企業應當結合市場和客戶的需求來對營銷理念進行創新，根據實際的市場狀況來優化營銷工作的進行模式，推動企業營銷工作質量的提升。第一，鋼鐵企業的營銷管理工作應當轉變工作模式，以市場需求為導向，結合市場和客戶的需要來開展新的營銷模式，以客戶為中心，滿足客戶需求，提升客戶對企業的忠實度，提高企業的市場競爭能力。第二，注意引導客戶的消費需求。在以客戶為導向的營銷模式之下，企業要根據市場用戶需求開展營銷工作，擴展企業的經營范圍，借助市場調研和消費大數據分析工作來研究市場需求，對市場的變化進行預測，以此來優化經營戰略，滿足客戶的消費需求。第三，提升產品研發力度。現代市場對鋼鐵產品的需求有所變化，要求高質量低污染的現代化材料。因此，鋼鐵企業要不斷創新生產技術，提升產品的環境友好性和結構質量，滿足不斷變化的市場需求。

2.2 豐富營銷渠道

為了提升營銷工作的進行效果，企業應當對營銷渠道進行創新，多樣化的營銷才能提升企業的市場影響，進而吸引消費者。第一，企業可以以技術為核心開展營銷工作。在現代市場的銷售競爭中，傳統鋼鐵產品的市場競爭力不斷下降，難以滿足市場需求和國家的生產要求。因此，在未來的發展中，企業可以將生產技術作為核心開展營銷，將企業的產品質量和生產的環境友好性為營銷工作的主要內容，提供完善的技術服務，優化營銷效果，滿足市場需求。第二，優化市場信息收集工作，營銷工作的進行應當結合市場需求，鋼鐵企業應當設計多種營銷方案，根據市場要求進行合理的選擇，充分發揮營銷工作的作用。在信息的收集中，企業可以使用大數據技術來分析市場需求，提升分析結果的準確性，為營銷策略設計和經營戰略的制定提供信息技術。

2.3 優化營銷成本管理工作

鋼鐵企業需要加強對營銷成本的管理。在當前的市場環境之下，鋼鐵企業的經營收益有所降低，因此，加強營銷成本控制對保證企業的正常經營有著重要的影響。企業需要根據市場狀況來調整產品的價格，合理的產品價格策略可以提高企業產品的市場競爭能力，形成良性的價格變動制度，保證客戶和企業的合法利益，實現雙贏。在營銷途徑的選擇上，企業可以選擇成本較低，宣傳效果較為突出的互聯網宣傳戰略，借助鋼鐵專業網站、鋼鐵電商平臺、自主搭建CRM等方式來完成對產品、技術以及服務的營銷，提高市場知名度，降低營銷支出，優化營銷效果，降低營銷成本，推動企業的現代化發展。借助互聯網營銷，企業的營銷針對性得到了有效提升，網絡營銷中，企業可以借助大數據分析來實現營銷服務的精確投遞，滿足了客戶和市場的需求，提升了營銷效果。

3 結語

經濟新常態背景之下，鋼鐵市場發生了較大的變化，市場對于傳統類型鋼鐵資源的需求量不斷下降，對鋼鐵企業的經營產生了較大的影響。在這樣的發展背景之下，鋼鐵企業應當正確認識市場的需求，以此為基礎來創新經營模式，借助高質量的營銷工作提升企業的市場競爭力，優化服務效果，可結合企業技術能力不斷擴展經營范圍，提高經營收益。

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