企業市場營銷戰略新思維

白云華

[提要] 世界經濟發展步伐的加快，對中國經濟的迅速發展起到一定的帶動作用。中國企業要走國際化發展道路，就要緊緊抓住世界經濟發展的機遇，營銷戰略要符合新經濟環境，推進企業更好地發展。處于科技不斷進步的今天，網絡技術的普及，就更需要認識到社會需求的改變，還要明確大眾消費需求也在發生變化。國家更為注重可持續發展，在市場營銷中，就要考慮到市場環境，從自身的發展實際出發，將戰略性思維構建起來，推進企業持續穩定發展。本文針對新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維展開研究。

關鍵詞：新經濟背景;企業;市場營銷戰略;新思維

中圖分類號：F713.3 文獻標識碼：A

收錄日期：2018年11月29日

處于新經濟時代，企業的市場營銷模式不斷創新。當前，中國社會經濟快速發展，企業要能夠跟得上時代的步伐，就要打破傳統的運行模式，采用先進的營銷思維實施管理。在企業的發展中，必然會面臨各種挑戰，就需要對挑戰有明確的認識，還要將發展的機遇緊緊抓住。企業對市場營銷的理念要不斷更新，還要注重電子商務營銷模式的調整完善，使得企業之間充分互動，交流也更加頻繁，由此使得企業更具有競爭力。

一、新經濟背景下企業市場營銷戰略中所存在的問題

（一）新經濟背景下企業市場營銷觀念沒有及時更新。在新的經濟背景下，如果依然采用傳統的營銷觀念，企業的營銷是無法適應經濟發展環境的，也無法促進企業的快速發展。雖然長期以來采用傳統的營銷觀念對企業發展發揮了一定的作用，但是企業需要適應社會環境不斷更新。一些企業沒有與時俱進，依然采用傳統的營銷觀念，由于企業市場競爭優勢無法充分發揮出來，企業的競爭優勢也無法顯示出來，由此影響了企業的行業競爭力。

當企業進入到實際運作階段，多數的企業員工會從經濟的角度出發衡量產品的營銷價值，主要做法是貪圖眼前利益，忽視了長遠利益，對企業的生產趨勢過于關注，卻沒有認識到企業可持續發展的重要性，導致企業產品的生產量大，對企業的穩定發展造成了不良影響，企業的投入成本提高了，經濟利潤下降。

企業要走屬于自己的品牌道路，必然會受到傳統市場營銷理念的影響，這也是不可避免的。由于企業在宣傳中沒有找到創新點，使得企業的產品對吸引消費者沒有產生較大的吸引力，對企業的營銷以及穩定發展都非常不利。

（二）新經濟背景下企業市場營銷更為重視形式。在社會主義市場經濟環境中，多數企業重視營銷策略的制定，但是沒有認識到共同營銷在市場中的重要性。在制定戰略模式的時候，要積極引進國外的成功經驗，對營銷策略不斷完善。從當前的企業營銷模式來看，通常是引進了國外市場營銷理論，沒有從中國市場的角度出發對市場營銷模式予以完善，完全照搬的方式顯然不能發揮作用，不會給企業帶來實質性的效應。

一些企業雖然是按照營銷原則展開營銷的，而且獲得了一定的效果，但是這種效果是短期的，不利于長期使用。處于社會主義市場經濟不斷發展的環境中，市場的運行模式也在不斷地發生變化，重視營銷形式而沒有實質性地調整營銷的內容，對企業的可持續發展非常不利。

多年以來，我國的企業營銷策略都缺乏創新性，雖然在計劃經濟時代沒有對企業造成不良影響，但是時代在變化，市場在變化，企業對于營銷模式沒有做出調整，就必然會對利潤造成一定的影響。企業處于競爭的環境中，采用企業之間的競爭方式，沒有認識到合作的重要性，所生產的產品滯后于時代，必然會影響企業形象，不利于企業的未來發展。

（三）新經濟背景下企業市場營銷缺乏創新性。中國的進一步深化改革步伐不斷加快，很多企業應用先進的理念展開營銷，在市場競爭中充分發揮了優勢。但是依然有部分企業按照傳統的營銷理念制定營銷策略。由于在營銷中缺少了創新思維意識，所構建的思維模式不符合市場環境，不利于企業的發展。這些企業在實際的運營中，沒有從科學的角度出發展開營銷，也沒有對當前的市場經濟體制進行分析，所構建的營銷模式不利于企業的運行。在這種情況下，企業的營銷不符合企業的實際情況，且沒有根據市場狀況調整營銷方式，不利于企業的經濟效益提升。

二、新經濟背景下企業市場營銷戰略的新思維

（一）強化企業的新產品研發力度，提高市場競爭力。在新的經濟環境中，企業的宣傳方式也是多種多樣的。如何使目標客戶對產品有購買意愿是企業宣傳的根本所在，也是企業需要重點關注的內容。現在的人們生活節奏快，可利用的時間逐漸碎片化了。將這些碎片化的時間充分利用起來進行企業產品的宣傳，對于促進企業更好地發展具有一定的促進作用。

從企業發展的角度而言，需要對產品的核心銷售點加以明確，之后是包裝產品，對產品的銷售情況進行分析，將產品的特色突出。另外，還要為消費者構建線上購物和線下購物相融合的模式。企業將多元化的營銷計劃制定出來，只有這樣才能對消費者的需求準確定位，從而在更短的時間內讓消費者對企業產品產生認知，對于產品的功能以及性能都能夠充分了解。

隨著科技的發展，企業產品快速更新。在這樣的背景下，就需要對企業的產品優勢不斷挖掘，注重企業產品的研究和開發工作，只有企業的整體競爭力增強，自身的優勢也才能充分發揮。

（二）根據企業的實際發展需要調整營銷觀念。企業在發展中要將自身的產品充分利用起來，提高對消費者的吸引力，就要注重產品質量，并對產品不斷地創新。企業要提高服務能力，就要認識到消費者的消費水平在不斷提高，對消費者的消費傾向明確是非常必要的，以在生產和研發產品時更具有針對性。

服務是提高企業市場競爭力的重要條件。企業在保證產品質量的前提下，還要發揮服務的輔助性作用，完善的產品售后服務可以提升對消費者的吸引力，讓消費者真正感受到企業不僅產品質量過硬，而且還有能力提供良好的服務。基于服務，企業在消費者的心目中就可以提升信譽度。

當企業在市場中獲得良好的信譽，品牌效應就會提升。企業要提升服務質量，就要不斷地自我完善，為消費者提供優質的服務，用服務提高消費者的忠誠度。不同的消費群體，也會有不同的消費能力，就需要企業將消費群體細分，針對不同層次的消費群體提高相應的服務，使得不同層次的消費群體需要都能夠得到滿足。企業還可以提升自身的社會形象，企業良好的口碑也能夠樹立起來。

（三）對消費者的需求以及社會的需求要充分考慮。新經濟背景下，企業對市場營銷戰略做出調整，需要對消費者的需求以及社會的需求充分考慮。經過市場觀察可以發現，消費者所需要的不僅是最基本的生活需求，對于生活質量也更加重視。所以，處于新的市場營銷環境中，就要對消費者的實際需要認真觀察，從消費者的角度出發創新產品，提高產品質量，還要突出產品的與眾不同之處。處于當前的經濟環境中，要注重環境保護，還要結合國家的可持續發展戰略，將適合當前市場環境的新的市場營銷理念樹立起來，積極主動地研究并開發環保技術，產品要向低碳方向發展。企業要使產品滿足市場的需求，還要提高社會信譽度，做好宣傳工作是非常必要的。此外，企業還要對產品的安全性予以高度重視，為消費者提供環保健康的產品，為顧客提供令其滿意的服務。

三、結束語

綜上所述，處于新經濟環境下，企業面臨的市場競爭就更加激烈。企業要在當前的市場環境中發揮自身的優勢，就要注重營銷工作，并不斷地創新營銷模式。企業發展中，要提高營銷力度，就要注重新產品的研究開發工作，對市場營銷理念予以改變，對于消費者的需求以及社會的需要要充分考慮，創新企業市場營銷戰略不僅可以很好地應對競爭，而且具有科學合理性，企業在市場中的核心競爭力也會有所增強。

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