5年前一通40分鐘的電話，徹底改寫搜狗命運(yùn)

龔進(jìn)輝

前不久，央視財(cái)經(jīng)《遇見大咖》欄目播出了王小川特輯，這位搜狗掌門人披露了2013年9月為何牽手騰訊而非360的鮮為人知的內(nèi)幕。

眾所周知，2012年8月，360正式推出搜索業(yè)務(wù)，憑借360瀏覽器的龐大用戶優(yōu)勢(shì)，其在短短一周便拿下近10%的市場(chǎng)份額，不僅讓搜索巨頭百度為之一震，更讓苦戰(zhàn)百度多年未果的搜狗尷尬不已，行業(yè)排名直接滑落至第三。

2013年初，360搜索公布未來3年戰(zhàn)略，計(jì)劃每年市場(chǎng)份額增長(zhǎng)10%。不得不說，其野心著實(shí)不小，一旦成功實(shí)現(xiàn)，將重創(chuàng)百度，改寫搜索行業(yè)格局，360掌門人周鴻祎念念不忘的“搜索夢(mèng)”得以照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

不過，打破百度在搜索領(lǐng)域的壟斷現(xiàn)狀談何容易。其實(shí)，360搜索給人的印象是出道即巔峰，市場(chǎng)份額達(dá)到10%后，很快便陷入瓶頸，想突破15%尤為困難。于是，周鴻祎想到了同業(yè)整合，通過收購(gòu)或合并其他搜索玩家的方式，來對(duì)抗共同的敵人——百度，搜狗開始進(jìn)入他的視野。

早在2010年，谷歌退出中國(guó)后，周鴻祎找到多年老友張朝陽(yáng)，希望能買下搜狗，王小川因?yàn)椴徽J(rèn)同周鴻祎的經(jīng)營(yíng)理念，只身跑到杭州說服馬云，引入阿里投資成功擊退了360。3年后，周鴻祎再度對(duì)搜狗發(fā)起“求愛”攻勢(shì)，希望收購(gòu)搜狗，實(shí)現(xiàn)1+1>2，增加對(duì)抗百度的籌碼。

事實(shí)上，周鴻祎對(duì)搜狗情有獨(dú)鐘并非一時(shí)頭腦發(fā)熱，而是360與搜狗聯(lián)姻的確能有效發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，因?yàn)槎邩I(yè)務(wù)模式相近。搜狗打法可以歸納為“三級(jí)火箭”，即搜狗輸入法-搜狗瀏覽器-搜狗搜索，360則是“四級(jí)火箭”，即360安全衛(wèi)士-360（安全+極速）瀏覽器-360導(dǎo)航-360搜索，共同特點(diǎn)是給最底層的搜狗輸入法、360安全衛(wèi)士點(diǎn)火，可以拉動(dòng)其他業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

不過，對(duì)于這樁看似“美好”的并購(gòu)案，深諳周鴻祎行事風(fēng)格的王小川內(nèi)心是拒絕的，死活不同意，原因很簡(jiǎn)單：

一方面他對(duì)周鴻祎其人頗有微詞，當(dāng)年搜狗瀏覽器沒有360瀏覽器做得大，因?yàn)?60（安全衛(wèi)士）一鍵優(yōu)化，用敵對(duì)、武力的方法在競(jìng)爭(zhēng)，超越王小川底線。同時(shí)，盡管周鴻祎是個(gè)非常真誠(chéng)的人，但被有些人冠以騙子稱號(hào)，原因在于周鴻祎會(huì)隨著環(huán)境改變而改變，忘記曾經(jīng)的思考角度，變成一個(gè)沒有思想包袱的人。

另一方面他預(yù)感到搜狗與360搜索合并后的走勢(shì)，自己出局是大概率事件，因?yàn)橥跣〈ㄅc周鴻祎都是很有想法且野心勃勃的大牛，相互磨合注定無比艱難，加上雙方經(jīng)營(yíng)理念存在分歧，即便勉強(qiáng)撮合在一起，也會(huì)陷入誰(shuí)也不服誰(shuí)的窘境，最好也是最有可能的結(jié)局是一人留下一人出局，而王小川很有可能黯然敗走。畢竟，360搜索的市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)于搜狗，而且周鴻祎能夠說服張朝陽(yáng)聯(lián)手迎戰(zhàn)百度。

當(dāng)張朝陽(yáng)與周鴻祎就合并案相談甚歡，形勢(shì)對(duì)王小川極為不利，甚至比2010年還要嚴(yán)峻，因?yàn)樗压纷罱K歸屬由張朝陽(yáng)拍板，而不是一把手王小川說了算，前者是搜狗大股東，掌握控制權(quán)，平時(shí)會(huì)尊重后者，但當(dāng)雙方不一致時(shí)，前者有權(quán)繞開后者作出重要決定，這也就解釋了為何是張朝陽(yáng)主導(dǎo)與周鴻祎的談判，而不是王小川。

我認(rèn)為，當(dāng)時(shí)身處被動(dòng)的王小川深知，如果任由張朝陽(yáng)與周鴻祎談判推進(jìn)，從收購(gòu)價(jià)格到人員整合無所不談，而想不出奇招加以反制，搜狗被360搜索整合基本沒有懸念。于是，他想到了騰訊掌門人馬化騰，騰訊與360是死敵路人皆知，希望借其之手擊退360。

王小川自曝，本來約好和馬化騰見面，但消息不幸泄露，張朝陽(yáng)擔(dān)心他找馬化騰會(huì)破壞搜狗與360的和談，于是要求他取消機(jī)票立刻飛回北京，并告知飛北京的航班號(hào)，下飛機(jī)后一小時(shí)內(nèi)必須到公司。他只好照做，與馬化騰的關(guān)鍵面談無疾而終。考慮到搜狗形勢(shì)萬(wàn)分緊急，王小川利用下飛機(jī)后回公司的寶貴一小時(shí)在電話中與馬化騰溝通，最終用40分鐘說服后者入股，成功擊退了野蠻人360。

盡管王小川私下與馬化騰交流，或多或少會(huì)讓張朝陽(yáng)感到不滿，但他堅(jiān)持認(rèn)為，這與自己根本要的東西不沖突。“我尊重你，包括你說我們不能去找騰訊，但是不能反對(duì)騰訊找我吧，所以我覺得是有底層的信任在的。”

回過頭看，王小川與馬化騰的那一通電話，使搜狗迎來重大轉(zhuǎn)機(jī)，成為其命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。不僅免于被360吞并，更重要的是與騰訊合作開啟全新的發(fā)展篇章。因此，你會(huì)看到，2013年9月，王小川站在馬化騰和張朝陽(yáng)保持微笑，看似淡定實(shí)則難掩內(nèi)心喜悅，馬化騰臉上堆滿笑容，反倒是作反手狀的張朝陽(yáng)若有所思。

周鴻祎曾透露，搜狐和騰訊召開發(fā)布會(huì)當(dāng)天，張朝陽(yáng)還給他發(fā)短信：“希望你能理解，團(tuán)隊(duì)要獨(dú)立，不要妨礙以后大家的合作。”不難看出，其實(shí)張朝陽(yáng)非常想撮合搜狗、360搜索，但面對(duì)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立發(fā)展的堅(jiān)定意志和騰訊可觀的資源導(dǎo)入，他只能選擇最大程度尊重王小川的意見，“不妨礙合作”更像是給周鴻祎的安慰。

不得不說，先后搞定馬云、馬化騰兩位大佬，使搜狗兩次得以保全、轉(zhuǎn)危為安，王小川真有一套。一位與他共事多年的同事曾感慨道：“能在馬云、馬化騰等大佬間周旋，在錯(cuò)綜復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)恩怨情仇中準(zhǔn)確地找到切入點(diǎn)，讓大佬們滿意的同時(shí)又保全了自己，或許只有王小川做得到。”

當(dāng)然，對(duì)于未能如愿與搜狗聯(lián)姻，周鴻祎也有自己的一套說辭，與王小川版本存在較大出入。他曾透露，360是主動(dòng)放棄收購(gòu)搜狗，暗示與騰訊介入無關(guān)，并稱雙方格局觀不同，360醉心于把事情做成，改變搜索市場(chǎng)格局，打破行業(yè)壟斷。反觀能否打敗百度不是王小川的第一優(yōu)先級(jí)，控制搜狗這一畝三分地才最重要。

值得注意的是，騰訊入股搜狗后不久，搜狗、360圍繞篡改默認(rèn)瀏覽器打起口水戰(zhàn)，互掐互噴、互不相讓。從緋聞四起到公然反目，雙方關(guān)系迅速急轉(zhuǎn)直下，直接看傻了吃瓜群眾。時(shí)至今日，再去深究往日恩怨的是非對(duì)錯(cuò)已意義不大，360、搜狗都書寫了全新故事，前者發(fā)力智能硬件，后者深耕AI。

只不過，略顯遺憾的是，無論是PC搜索還是移動(dòng)搜索，漸行漸遠(yuǎn)的360、搜狗只能偶爾給百度添點(diǎn)堵，始終無法構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威脅，讓后者陷入深深的焦慮。到頭來，搜索還是百度的天下，一枝獨(dú)秀。