權健背后，是把保健品當藥的中國人

隨后權健公司發聲，稱此為誹謗，要求撤稿并發表道歉聲明。

對此，丁香醫生“回懟”：不刪稿，歡迎來告。

幾乎在一夜之間，權健公司陷入輿論漩渦。一樁舊案再度回歸我們的視野。

三年前，一個叫做周洋的四歲小女孩不幸患上骶尾部惡性生殖細胞瘤，經過化療后，小女孩原本體征逐漸穩定。

但在權健公司的勸說下，家人放棄化療，轉而讓小女孩使用這家公司銷售的“抗癌”產品。之后，周洋病情惡化身亡。而在周洋奄奄一息時，她的家人發現竟然有以“周洋被權健治愈”的廣告宣傳。

此外，權健公司所經營的火療業務也是爭議不斷，多家媒體此前曾報道過權健公司的火療業務造成顧客人身傷害。在中國裁判文書網上，至少有10起與權健公司火療事故相關的判決。

三年過去了，權健公司不僅沒有受到太多負面影響，甚至不斷開發出了更多奇葩的保健產品，也開拓了無數經銷商，成長為一個橫跨保健品、醫療、金融、房地產等多個行業的商業帝國。

讓人疑惑的是，一方面，這些年中國保健品行業騙局叢生，前有莎普愛思和鴻茅藥酒，后有不斷被扒出黑料的權健帝國；另一方面，中國老百姓對保健品的熱衷度從未真正淡去，不惜花高價買入保健品當藥品服用，且對其效果深信不疑。

那么，權健事件是不是營銷騙局？為何保健品行業騙局叢生？老百姓熱衷保健品究竟是什么心理？我們來看看大頭們的看法。

中國保健品市場體系極其混亂，權健問題只是冰山一角。

——企投會首席學術委員，富國富民資本董事長 王世渝

過去十年參與全球化歷程中，我也參與過保健品的并購和整合，在我看來，中國保健品市場自誕生以來，盡管四十年來從零開始成為一個巨大的產業，但行業從產品到標準，到監督管理，體系極其混亂。

如中華鱉精、太陽神口服液、紅桃K、三株口服液等等，是死了一波，又來一波，但中國保健品至今未能讓老百姓產生一種真正的信任感。

中國保健品市場的基本邏輯就是成本極低，而售價高企，其中大部分是營銷費用，這就是它的商業套路。

其實，不僅僅是保健品，藥品的價格也很高。

前不久，上海陽光醫藥采購網公布《4+7城市藥品集中采購文件》，新聞報道，據知情人士提供的信息，將擬中標價與其近三年的最低中標價對比，竟然有品規的降價幅度高達96%（與該產品近三年平均價對比），且超過半數品規降價幅度在50%以上。

這也導致了中國人出境旅游，都喜歡買藥，一方面是因為對國內保健品和藥品的信賴不夠，另一方面是因為國際保健品和藥品無法進入中國市場。

為什么無法進入中國市場？國外保健品進入中國門檻太高，監管太嚴，美其名曰要保護民族工業。即使獲得批準進入，也要求這些品牌在中國制造，品牌方有各種考慮，因此這在無形中阻擋了國際保健品品牌進入中國市場。

另外，從直銷這個角度出發，國際與國內也有很大不同。我曾參與過直銷類保健品國際公司的并購，當我問起對方“為什么選擇直銷模式”，他們給出的回答是：因為產品好，消費者愿意口口相傳來推薦給別人。這是他們的直銷哲學。

但到了中國，直銷就變質了，變成了“別人從這個人手中買了直銷產品，他就可以賺錢”這樣的模式，更多的是把利益放在前頭，而不是把產品的品質放在前頭。

因此，國際直銷公司和中國直銷公司的價值觀和核心理念完全不同，這樣一來，中國的直銷公司怎么做得好？

因此，我覺得權健只是冰山一角，所反映出的是中國整個行業的問題，包括監管、市場秩序、價值觀等等，太多急功近利，許多環節都存在造假和欺詐行為，是一種集體信用的缺失。

保健品行業背后可能藏著一個不為人知的中國。

——潤米咨詢董事長 劉潤

在我看來，中國的保健品行業，最像歐洲的奢侈品行業。

歐洲的奢侈品行業之所以如此盛行，很大的一個原因是歐洲的歷史以及背后不斷累積的、關于國家和民族的基礎文化，即貴族文化。

平民們不停向上仰視，希望自己能沾上哪怕一點點的貴族氣息，能離王室的生活方式近一些，再近一些。所以在歐洲，有根深蒂固的皇室文化。

中國保健品，本質也是建立在根深蒂固由來已久的古怪傳說和中國神話上。

有些中國人歷來如此，越是稀奇古怪的傳說，就越覺得神奇可信。找到一顆靈丹妙藥，吞下去，就能增加20年的內力。從古至今，無數武俠小說寫遍了這種刻在骨子里的深信不疑。

不僅如此，中國人還有一套“以形補形”的食療學說，你看核桃長得像大腦，吃下去能補腦，會變得無比聰明，智力大增……

這些東西有沒有科學依據呢？一些學現代醫學，或者是營養學的人，他們早就發表過研究聲明說這些東西沒有那么大的營養含量，但根本沒有改變中國人的看法。

可見，中國人對于保健品文化的癡迷無法輕易更改。

這也導致了在保健品的價格方面，中國人正為這種文化超額支付很高的溢價。

比如，一小盒腦白金動輒就要幾百元，但其最主要成分是褪黑素。在美國超市買一大瓶300粒的褪黑素，大約是50元人民幣。

在美國，大家知道褪黑素的作用主要是助眠，但中國人不注重實際功效，更在意心理感受，我就是相信，別攔我，我就是信。

因為它是被文化所制成的保健品，市場價格遠遠超出其本身價值，中間有巨大的暴利空間，所以保健品在中國是有點扭曲的存在。

但終有一天，我們的消費會回歸到商品的基礎價值和絕對價值，更加理性和客觀。

保健品應該從迷信到理性，從速成到養成，從瘋狂到冷靜，只有這樣，中國保健品才有真正的未來。

人們更期待公共衛生部門能介入此事，將所有問題暴露在陽光下。

——讀書人、媒體人 張豐

伴隨著帝國式保健企業野蠻生長的，是一些病人的血淚史。

很多保健品都把目標客戶鎖定為癌癥病人，因為癌癥本身可怕，會給病人造成恐慌。

強烈的求生欲，會讓人去嘗試一切看上去會創造奇跡的東西。當然，大多數病人都會在一定期限內惡化，家人即便想要維權，也難以舉證。

他們難以證明，病情的延誤或者惡化，和保健品之間有直接的聯系。而有些保健品企業，則笑納病人最后一點積蓄。

虛假宣傳，自然對應著法律上的責任。但是，對任何一個具體的受害人而言，他面對的都是一個強勢的商業帝國，個人的力量何其渺小，在病人去世之后，家屬的反抗也不會太久。

那些“帝國”式企業有足夠強大的律師團隊，有危機公關團隊，甚至可以動員那些顧客，上去勸說和威脅受害者，讓他們懷疑自己的判斷，甚至懷疑人生。

目前，權健已作出回應，有回應當然好。然而，一篇收獲公眾注意的10萬+文章，不能以普通的爆款網文視之。在媒體關注、公眾震驚、企業回應之外，人們更期待公共衛生部門能夠介入此事，進行深入的調查，將所有的問題都暴露在陽光下。

這一次權健事件不能讓保健食品躺槍。

——中國營養保健食品協會秘書長劉學聰

其實，一直以來，消費者對整個保健食品行業的印象就不太好，這篇文章將大家對保健食品不太積極的聲音都激發出來了，產生了共鳴。

權健雖然是一家保健食品公司，但經營范圍不僅僅是保健食品，還有普通食品等，而且旗下有一家腫瘤醫院，還提供醫療服務等。在這件事情上，權健是否涉及違法行為，需要有關部門去調查并解釋。在宣傳過程中，我認為是權健的經銷商存在欺詐和虛假宣傳行為。

實際上，很多食品都涉及虛假宣傳，千萬別因為權健事件把保健食品罵得一無是處。普通食品的欺詐和虛假宣傳問題本就很嚴重，而保健品的概念欺詐宣傳尤甚。從2017年至今的非保健食品和保健食品欺詐虛假宣傳來看，90%的案子都是非保健食品的欺詐虛假宣傳。所以，這一次權健事件，不能讓保健食品躺槍。

在這里需要明確一點，保健品不是一個法律概念，是所有與健康、保健相關的產品的統稱，而保健食品有法律概念。

我相信，只要是保健食品企業，或多或少會存在產品營銷中或多或少會存在不科學、不規范之處，因為產品到消費者手中，需要經過經銷商再到直銷員，而直銷員為了賣出更多的產品，很容易出現虛假宣傳的問題。從保健食品行業來說，這個問題仍然需要規范，需持續處置這種欺詐和虛假宣傳，并加強經銷商管理，避免消費者上當受騙。

有關保健功能的爭議、營銷中的不可控問題等，都在逐步規范當中，比如監管部門正在起草制定關于會議營銷的管理要求等。

從消費者層面來講，選購保健食品時，但凡說是保健品的，一定要謹慎去看待，選購保健食品一定要科學、理性，首先應了解什么是保健食品。除此以外需要明確的是，保健食品不能替代藥物，不能治療疾病；購買過程中不要被免費體驗、禮品所誘惑，不要被親情引導、親情營銷及關愛所迷惑；也不要被夸大的功能聲稱和表述所蠱惑。