曾得鈞：世界需要好看的皮囊，也需要有趣的靈魂

效法索尼

貓王收音機的辦公室，像一條被聲音記錄設備堆滿的時光走廊。

從上世紀30年代起，所有工業設計與科技結合的聲音產品都能在這里找到身影——30年代的飛歌臺式收音機、40年代的RCA、50年代Grundig、60年代的牡丹、70年代的紅燈、80年代的JVC、90年代的SONY以及之后的iPod……

但收音機畢竟是個連接聽眾與內容的介質，曾經輝煌的設備如今卻成為鮮被使用的藏品。貓王收音機會不會成為下一個標志性產品？

“單靠一款硬件產品去打市場是有瓶頸的，當這個市場被充分覆蓋以后，貓王的下一步發展空間是什么？”千樹資本對貓王也有過類似的疑惑。

這種擔心并非沒有理由。貓王音樂臺CEO黎文回憶，當初“小王子”的產品雖然賣得很火，但在后來調研數據中所呈現的結果卻是“開機率很低，大部分是拿來送禮或買來放在那”。

這種現象也并不出人意料。廣播收聽率下滑、傳統電臺難以為繼已經是大勢所趨。數據顯示，2017年上半年電臺全天時段廣播收聽率為4.15%，相比2016年全年，收聽率下跌13.4%。2017年，國內也有數個區級廣播電臺相繼關停。

2016年9月，曾德鈞和黎文共同被活動方邀請到一艘游輪上，在那片沒有信號的公海上，兩人討論起貓王的壁壘構建問題。“如果我們單純做硬件就很容易被copy，淘寶上有很多小的藍牙音箱模仿者出現。”黎文回憶，“如果沒有內容戰略的話，競爭優勢有點懸。”

當時有一篇關于“索尼成長史”的文章很火，硬件起家的索尼在80年代也遇到了同樣的問題，硬件存在增長的邊界，而內容利潤雖高，卻必須要購買版權。為了解決這個問題，索尼最終采取了收購內容的戰略，陸續收購了CBS旗下電影音樂部門、米高梅電影公司，最終轉型成集視聽、游戲、通訊于一體的綜合跨國企業。

索尼的轉型，某種程度上讓貓王找到了前進的方向。“有了硬件還要有好的內容，這才是用戶需要的。”曾德鈞說。

2017年7月30日，貓王邀請一批知名音樂人遠赴摩洛哥，在撒哈拉沙漠開始了一場馬拉松式24小時直播的“電臺復活節”活動。同年年底，黎文開始籌辦貓王音樂臺，邀請了眾多明星音樂人作為DJ團隊，生產自制電臺節目內容。

在曾德鈞的設想里，用戶也應該能夠通過手機APP挑選自己喜愛的電臺頻道，并將其整合到自己的貓王收音機硬件中。但這一切需要一座橋梁來連接，于是，“OhPlay”誕生了。用戶可以通過這款APP來點選自己喜歡的興趣標簽，以此獲得由精準數據算法推薦的12個預設音樂頻道。

曾德鈞于八年前就開始為他心目當中的“硬件+智能+內容”的生態做布局。貓王CMO戴明志介紹，貓王在2010年成立時就有軟件部門和智能音箱團隊，“OhPlay”這套軟件早在2014年就完成了，只是一直在內測沒有對外推出。

黎文也記得，2013年認識曾德鈞時，后者的口袋里就裝著一個無線音箱。

“現場的人都被他的無線音箱震住了，那時根本沒有智能音箱這類角色的出現，最好的音箱就是Sonos，曾老師就像變魔術一樣展示它的各種功能，跟Sonos沒什么區別。”黎文回憶。

同年，曾德鈞也和其他廠商相繼合作研發過智能音箱。奇虎360所投資的第一代智能音箱“360咚咚”就是由曾德鈞團隊經手落地的，那是市場上的第一款智能音箱；2014年，曾德鈞又為京東和科大訊飛合資的智能音箱品牌“叮咚”做過設計。此后，也有其他互聯網巨頭團隊希望投資他。

但曾德鈞一一婉拒。在他看來，互聯網巨頭都是按照“入口邏輯”來打造智能音箱產品。“一旦搶下物聯網語音交互的市場，就意味著占據了生態鏈的流量入口，他們寧愿貼錢也要把這個地盤給搶過來。”曾德鈞說。

“流量產品本就可以不賺錢，因為他存在的目的就是為其他生態鏈帶來更多的用戶。”一位投資人表示。

“那不是我想要的。”曾德鈞說。在智能音箱掀起價格戰時，貓王收音機的FM/藍牙音箱產品卻依舊保持著399～4999元的價格。曾德鈞給出的理由是，用戶群體不一樣，“智能音箱的用戶更偏直男，講究功能和性價比；我們的用戶更偏女性，更講究外觀設計和感覺。”

但一位投資人給出更加直白的看法，“貓王沒有生態鏈，所以售出的每臺設備都必須有利潤，不能賠錢。”

年輕化機會

在創業公司沒什么起色時，曾德鈞一度認為自己的未來“無非就是和同齡人一樣回家養老、帶孫子，跟同學、戰友一起刷朋友圈，分享‘不轉不是中國人的文章。”

曾德鈞在打造第一款貓王產品時，用戶群體絕大多數是中老年和音箱發燒友，沒有大規模量產，一年也只售出三百多臺。

在黎文看來，曾德鈞以往更像是工程師的角色，“跟他固有的形象很相似”，對于互聯網的玩法心存芥蒂，認為做產品就好。“我說小米夠大了吧，雷軍不也是跑到一線去做產品的推銷員嗎？這個時代的消費者更愿意相信一個活生生的人，而不是一個企業和一個品牌。”黎文勸他。曾德鈞說，“好吧那就試試看吧。”

眾籌也刷新了曾德鈞的認知。“以前他沒打算在國內賣的，但他發現原來這種產品在國內也可以被年輕人喜歡。這對他是非常好的啟示。”黎文回憶。

這一結果也從資方得到了印證。千樹資本負責人告訴記者，“在貓王2和小王子系列產品眾籌結束后，從后臺看到的用戶數據也表明更多是年輕人在購買，還有很多用戶復購是用作伴手禮。”在投資人看來，這意味著產品在伴手禮這個空白市場也是有空間的。

現在曾德鈞成為了貓王的“首席代言人”，親自出鏡拍廣告。

貓王的團隊也基本都是80后的年輕人。為了和年輕人“玩到一起”，曾德鈞報名參加所有知名互聯網課程和訓練營，拜年輕人為師。“老先生非常open。不會因為年輕人不切實際的想法就懶得理你，還是愿意用他的資源去做一些比較有意思的事情。”黎文評價。

海外試水

數據顯示，雖然全世界90%的音箱產品都在中國設計、生產，但中國的市場銷售卻只占20%～30%。曾德鈞也發現了這點，創立貓王以前，他曾創業做過有源音箱，當時海外銷售就遠好于中國，客戶也多是來自歐美的中產階級。所以在貓王·小王子上線的2016年，曾德鈞就曾提出將目光轉向海外，“未來音箱產品一定是海外比國內賣得好”。

與國內相似的是，如今海外市場也正處于智能音箱割據混戰的階段。以美國為例，美國家庭中使用的智能音箱多為本土產品，如亞馬遜的Echo、谷歌Google Home以及蘋果公司的HomePod等；而在收音機領域，“流金歲月Tivoli Audio”已有18年歷史。

貓王以“參加展會”為開辟新市場的主要方式，把目光投向了強調生活美學和設計感的巴黎M&O;、紐約NY NOW等展覽，憑借主打嬉皮文化的“小王子OTR”系列產品已拿下約300個海外客戶。

在討論文化戰略時，貓王內部曾把Mini Cooper、派克鋼筆、Zippo等成熟品牌當成案例來分析。他們困惑的是，為何這些品牌能夠不論時代變遷、技術更迭都存活得很好？

他們最終得出的結論是：這些品牌是站在傳統與文化的交叉口上。

為此，貓王希望通過與這些品牌的合作來奠定自己的文化調性。戴明志說，這就好像“人都是有朋友的，朋友是最好的背書。所以貓王也要找一些品牌朋友，不打造人格的品牌會變得特別冰冷”。

談合作并非一帆風順。戴明志說，看準了一個“朋友”，可以放低姿態去認識。以Zippo為例，當初公司給對方足足發了兩個半月郵件。“開始是發郵件給Zippo中國，中國方說沒辦法做決定要轉給Zippo美國，美國方開始給出不合作的態度。但我們還是把產品寄到了美國，可能是他們看到產品還不錯，不是他們印象中的made in China，這樣才建立了聯系。”

一位從事音箱行業多年的人士對此分析，“首先，貓王不能算是一個純粹的音箱，很多人就是喜歡它的顏值，把它當成一個軟裝和擺件，和買那些功能屬性很強的Bose、JBL的目的不一樣；其次，不論是在國內還是國外，這么小的便攜式音箱基本是沒有的，尤其在消費能力更強的海外，幾百塊人民幣的價格很便宜，它對商家最大的好處是能跑量。”

今年，貓王已經在美國等地成立了分公司，開始試水海外的線下市場，“目前選擇了一些類似中國商場里的生活美學店和買手店渠道試賣，明年會進一步鋪開。”曾德鈞說。

2017年，曾德鈞參加了混沌創業營組織的戈壁徒步，六旬的他竟獲得了八個組里的第一名。他說，“我覺得自己還有年輕人的荷爾蒙、多巴胺的沖動，爭強好勝，想做得更好。”