《燭之武退秦師》中的勸說藝術(shù)淺探

方 健

《燭之武退秦師》是高中生進(jìn)入高中接觸的第一篇文言文，也是一篇經(jīng)典的文言文。記錄了在國家生死存亡關(guān)頭，燭之武只身趕赴敵營，通過過人的外交魅力，瓦解秦晉兩國的聯(lián)盟，把一場滅國危機(jī)消弭于無形。從中我們不僅可以讓學(xué)生掌握文言文翻譯的一些基本方法，同時也可以讓學(xué)生充分體會到燭之武不僅是一位志士、勇士，更是一位辯士。那么燭之武到底是怎樣輕啟三寸不爛之舌，使得虎狼之師不擊自退，鐵桶之圍不攻自破的呢？

首先得益于燭之武極具說服力的說辭。我們來看看燭之武說辭，他是由“亡鄭”到“舍鄭”到回顧歷史最后展望未來這樣的邏輯順序來進(jìn)行的。先看 “亡鄭”，“亡鄭”對于秦國是沒有好處的。“越國以鄙遠(yuǎn)，君知其難也”也就是燭之武的“飛地難治論”，此句話一出，引起了秦伯冷靜的思考。他想：是啊，秦鄭之間隔著晉國，秦國即使得到鄭國一點(diǎn)土地，對于這塊分地也很難實(shí)行長期有效的控制。那鄭國對秦國有沒有利益，有沒有用處呢？他在思考這個問題。燭之武幫他表達(dá)出“焉用亡鄭以倍鄰？鄰之厚，君之薄也”，這就是燭之武拋出的“亡鄭倍鄰論”。聽到這話，秦伯不能不做認(rèn)真的權(quán)衡了。秦晉圍鄭，最大的獲益者是晉國，秦國怎么可能長他人志氣，滅自己威風(fēng)呢？秦伯猶豫了。見此情景，燭之武在分析了亡鄭對秦?zé)o益而有害的基礎(chǔ)上，他適時推出了自己的“舍鄭有益論”：“若舍鄭以為東道主，行李之往來，供其乏困”。也就是說秦國如果要擴(kuò)大自己在中原的影響，鄭國可以作為東道主供其乏困。面對這樣的誘惑，秦王能不怦然心動嗎？答案是肯定的。亡鄭舍鄭的利益性已經(jīng)非常清晰了，那么秦伯就會下定決心放棄并撤兵嗎？非也。因?yàn)檫@既不符合道義，更不夠朋友，心理上過不去那道坎。接下來燭之武搬出了歷史。當(dāng)年秦國幫助了晉國，結(jié)果如何呢？“朝濟(jì)而夕設(shè)版焉”，這不是過河拆橋，是什么呢？秦伯回顧歷史，猛然驚醒，晉國是不講信用的，秦國能信任晉國嗎？當(dāng)然不能！徹底打消了秦伯的心理顧慮。最后燭之武又從諸侯爭霸的社會現(xiàn)實(shí)來推測未來：晉國一旦吞噬鄭國，那么西鄰的秦國難道不會被吞噬嗎？答案是肯定的。這是大國擴(kuò)張的必要途徑，他們最終就是要統(tǒng)一中原統(tǒng)一天下的，這就是燭之武的“晉國擴(kuò)張論”。此時此刻的秦伯肯定會毛骨悚然，如坐針氈。他好像感覺晉國已經(jīng)調(diào)好了方向圍攻過來了，這個時候秦伯他退兵的決心應(yīng)該已經(jīng)很堅(jiān)定。我們看，從“亡鄭”到“舍鄭”到回顧歷史再到推測未來，燭之武是步步緊逼，層層遞進(jìn)地將秦伯引入自己的軌道，非常有說服力。

其次，燭之武能夠不費(fèi)一兵一卒，一刀一槍，勸退秦師，不僅在于他極其有說服力的說辭，更在于他巧妙的勸說藝術(shù)。我們可以把《鄒忌諷齊王納諫》《觸龍說趙太后》和《燭之武退秦師》三篇文章放在一起欣賞，三者分別勸說的是齊威王、趙太后、秦伯，都是高高在上的君王或太后。在古代，伴君如伴虎，作為臣子勸諫國君，必須采用巧妙的勸說方式，不然很可能一句話就會引來殺身之禍。鄒忌、觸龍、燭之武都成功勸說君王，用的方法卻不盡相同。《鄒忌諷齊王納諫》鄒忌采用的是“臣誠知不如城北徐公美”“臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣”“由此觀之，王之弊甚矣”從家事說到國事，以家事為喻，以小見大的勸說方法，現(xiàn)身說法，說服力強(qiáng)；《觸龍說趙太后》中觸龍?jiān)谮w太后明說“有復(fù)言令長安君為質(zhì)者，老婦必唾其面”情況下，采取迂回策略，先問候太后的飲食和出行，讓太后緊繃的心放下，營造和諧的談話氣氛，接著他抓住趙太后的愛子憐子之心，然后以自己的兒子為誘引，“父母之愛子則為之計(jì)深遠(yuǎn)”，讓長安君去做人質(zhì)，是“令其有功于國”將來太后沒在的時候，可以“自托于趙”。設(shè)身處地，站在對方立場上，考慮對方厲害得失，動之以情，曉之以理（大義），可以說這迂回策略勸說是很成功的。《燭之武退秦師》中燭之武的處境是非常危險(xiǎn)的，說辭不容有一點(diǎn)閃失。去見秦伯，秦伯是一種非常傲慢的神態(tài)，燭之武避其鋒芒，迎合秦伯的心理“秦晉圍鄭，鄭既知亡矣”“若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事？”避其銳氣采取迂回戰(zhàn)術(shù)，以退為進(jìn)的策略，讓秦伯放心；在離間秦晉之好的盟約關(guān)系時，舉了歷史上秦國幫助晉惠公卻 “朝濟(jì)而夕設(shè)版焉”這件事，采用的是擺事實(shí)，講道理的方法，特別具有說服力，讓秦伯不必?fù)?dān)負(fù)不講信用的心理顧慮；在按照“亡鄭”“舍鄭”回顧歷史推測未來的邏輯順序進(jìn)行說服時，燭之武對未來做了合理推測，談到了晉國擴(kuò)張，最終將嚴(yán)重威脅到秦國，這時秦伯應(yīng)該已經(jīng)完全下定了決心要撤兵。在這個時候，燭之武可以說已經(jīng)是勝券在握，但是呢他卻說“闕秦以利晉，唯君圖之”，通過這句話，把選擇權(quán)交給秦伯，說話很委婉，表達(dá)的是對對方的尊重，秦伯很容易接受，這就是最成功的勸說藝術(shù)。

古人委婉的勸說藝術(shù)在今天的人際交往中仍然有著十分重要的意義。在給別人提意見和建議時，我們要充分尊重被勸說者，使之受到啟發(fā)，從而愉快的接受意見；同時作為被勸說者，我們還要學(xué)會傾聽與交流，善于聽取別人的意見，還要善于自己思考，把好的意見總匯起來，唯有這樣才能成就一番事業(yè)。