國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該抓住“出海”良機(jī)
——訪APUS創(chuàng)始人、董事長兼CEO李濤

文／本刊記者 陳 杰

隨著2018年的逐漸遠(yuǎn)去，我們都會習(xí)慣性地給這一年做個總結(jié)。

而對于并不平靜的2018年，各種總結(jié)其實在這一年的下半段就已提前啟動，出現(xiàn)最多的關(guān)鍵詞無疑屬于“寒冬”。如果說這些總結(jié)或許有吐槽之嫌，那么記者半個月前在媒體記者圈子年度盛會——山寨發(fā)布會年會上對這一關(guān)鍵詞有了更深刻的認(rèn)識。這場貫以抽獎、交流為主要議程，參與者多為企業(yè)公關(guān)和記者的“大趴”這一次就顯得有點沉重了，“凜冬至”的主題之外，關(guān)注企業(yè)的年度逝者、年度忽悠、年度失血等獎項再也不缺候選者了。而對大環(huán)境的“寒冷”感體驗，應(yīng)該說活躍度最高的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)更為深刻，幾乎是從年初起，減薪、裁員，甚至是倒閉在行業(yè)內(nèi)就是一種常態(tài)了。

“不要對當(dāng)前的寒冬感到意外，這是十年一循環(huán)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期到了下行期的趨勢使然，而國內(nèi)經(jīng)濟(jì)更是處在新舊動能轉(zhuǎn)換的節(jié)點上，同時相當(dāng)長一段時間內(nèi)的人口紅利也正在消失，對此又過份依賴的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也到了該‘冷靜’一下的時期了。”APUS創(chuàng)始人、董事長兼CEO李濤在接受科普時報記者采訪時表示，這對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言也并非全是壞事，過度依靠人口紅利和資本無度“燒錢”而存活的一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身就是不健康的，而這一場不小的“寒流”能讓企業(yè)運營回歸到“節(jié)流增效”的本質(zhì)上去。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自創(chuàng)業(yè)起就不分國界的業(yè)務(wù)模式還賦予其“寒冬”中另一條發(fā)展之路，那就是“出海”，到海外去謀求更為廣闊的市場。

新興市場的無限商機(jī)

何謂“出海”？

其實這一概念出來已有好幾年了。

中國互聯(lián)網(wǎng)從1998年大規(guī)模興起，一路高歌猛進(jìn)直到2014年上半年戛然而止，甚至面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。經(jīng)過十六年的發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)逐漸失去人口紅利，市場過于飽和，血海一片。中國互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)從早期的流量分發(fā)、內(nèi)容運營、商業(yè)經(jīng)營進(jìn)入到消費升級階段。國內(nèi)市場BAT三個老大決定流量入口，控制上層建筑，使得新的創(chuàng)業(yè)者步履維艱。

而就是2014年，中國對外直接投資達(dá)1160億美元，算上中國企業(yè)在第三地的融資再投資，規(guī)模約為1400億美元。大量中國企業(yè)已將國際化作為前進(jìn)的目標(biāo)。也正是這一年，開啟了中國企業(yè)“走出去”的新紀(jì)元。當(dāng)然，僅國企一枝獨秀地“走出去”談不上掀起出海大潮，是大量民營企業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入，出海陣列方催生浪潮澎湃。

在拓展海外市場上，一直以“弄潮兒”自居的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)表現(xiàn)非常積極，從工具類產(chǎn)品在海外聚集大量流量到新聞、社交游戲、在線教育等內(nèi)容類產(chǎn)品在海外取得優(yōu)異成績，中國互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式和產(chǎn)品功能也開始受到全世界矚目，正在完成從Copy to China向Copy from China的轉(zhuǎn)變。

整體來看，第一階段出海的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要以工具類產(chǎn)品為主，工具類出海門檻低，受地域文化影響小，以手機(jī)優(yōu)化和文件管理等為代表的中國工具應(yīng)用憑借免費、解決用戶剛需的兩大特點，在海外迅速成為流量入口。獵豹移動、APUS和UC是其中的代表企業(yè)，它們的目標(biāo)大都集中在印度、印尼等具備規(guī)模人口紅利的新興市場。

成立于2014年的APUS則是全程見證了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“出海”大潮，在成立半年后就成為估值10億美元的出海獨角獸，如今仍然保持著高速增長。李濤表示，APUS自成立之日起，就一直將目光鎖定全球新興的經(jīng)濟(jì)體，這些新興的智能手機(jī)用戶市場擁有著非常大的人口紅利，它們剛剛興起智能手機(jī)的潮流，所以這些市場的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展特別快。APUS就是為了滿足當(dāng)?shù)厥袌鱿M升級的需求才應(yīng)運而生，也是因為切入到新興市場用戶的痛點，APUS在過去四年里面取得了高速的增長。

從APUS身上，我們還能依稀看到UC、獵豹移動的成長背影。

新一輪的“出海”大幕已開啟

如果以全球范圍內(nèi)來看，什么產(chǎn)業(yè)區(qū)域性差別會較小？

在智能手機(jī)普及大潮之下，這一答案屬移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)無疑。歐美發(fā)達(dá)國家以及包括中國在內(nèi)的發(fā)展中國家經(jīng)過十幾二十年在技術(shù)、產(chǎn)品、模式等多方面積累而形成的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，復(fù)制到雙印等新興市場，不出五年就已形成了規(guī)模效應(yīng)，其發(fā)達(dá)程度已不弱于發(fā)達(dá)國家了。

也正因為如此，中國的工具出海企業(yè)在經(jīng)過三年的高速發(fā)展之后，到2017年末基本上已進(jìn)入一個平靜期，便捷接入網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)已經(jīng)不能滿足新興市場的用戶需求。

其實，周期性的平靜表象之下，是在醞釀更大的浪潮。繼工具類產(chǎn)品“出海”之后，內(nèi)容類產(chǎn)品成為新的出海主力軍，這是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的新階段。內(nèi)容類產(chǎn)品主要包括新聞資訊、社交游戲、電子商務(wù)和在線教育。相比工具類產(chǎn)品，內(nèi)容類產(chǎn)品發(fā)展空間更大、變現(xiàn)能力更強(qiáng)，但進(jìn)入壁壘也相對更高。

“隨著頭部用戶獲取接近尾聲，APUS已成為中國互聯(lián)網(wǎng)出海的領(lǐng)航者。接下來，如何更好消化4年來積累的12億用戶量價值、全球化下半場該怎么做？是擺在APUS面前的新問題。”李濤表示，目前APUS產(chǎn)品集群包括桌面、瀏覽器、搜索、頭條新聞、清理加速、應(yīng)用市場、游戲中心、相機(jī)等。通過大數(shù)據(jù)布局，APUS在產(chǎn)品集群中進(jìn)行優(yōu)質(zhì)信息和定制化內(nèi)容的推薦等，從而在一定程度上推動APUS從移動應(yīng)用分發(fā)，到內(nèi)容分發(fā)的轉(zhuǎn)移。事實上，目前用戶已經(jīng)在APUS應(yīng)用集群上體驗生活服務(wù)、電商、金融支付、游戲和消費娛樂類等服務(wù)。“APUS正在幫助中國金融企業(yè)出海——當(dāng)?shù)赜脩艨梢酝ㄟ^APUS平臺購買來自中國企業(yè)的種類豐富的金融產(chǎn)品和理財產(chǎn)品。”

可以肯定的是，在未來的10到20年里面，全球經(jīng)濟(jì)一體化、走出去、“一帶一路”將會成為中國經(jīng)濟(jì)最主要的發(fā)展趨勢，同時也將會成為全球經(jīng)濟(jì)融合和發(fā)展最主要的推動力。

在海外近30億未上網(wǎng)人口可以賦予國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一個足夠大的想象空間，值得我們?nèi)ヌ綄ず脱芯扛鞣N各樣價值洼地的存在。在國內(nèi)人口紅利快退消失的當(dāng)下，中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是應(yīng)該更多地選擇“走出去”。