富人都是反饋能手

〔日〕田口智隆 袁淼

在工作中，有的人能夠不斷出成果，有的人則不會(huì)。這是我做了7年保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的體會(huì)。能夠不斷出成果的人，不用事事親力親為地去努力，自有客戶主動(dòng)互相介紹，客源也慢慢擴(kuò)大。由此，客戶逐漸增多，銷售額逐漸上升。不能夠持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的人，自己積極努力，凡事親力親為，會(huì)得到一時(shí)的業(yè)績(jī)提升，但是很難持久，因?yàn)橐粋€(gè)人的力量是明顯不夠的。

二者的差別究竟在哪里？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是有沒有獲得外界的支援。可以不斷出成果的人，能夠給予別人可以信賴的印象，別人愿意給予他幫助，喜歡為他介紹客戶。做不到這一點(diǎn)的人，即便自己做得再努力，依然成果不明顯，還會(huì)讓別人懷有警戒心，盡量不與他扯上關(guān)系，讓自己產(chǎn)生不愉快的感覺。

這個(gè)理論，在商業(yè)世界的各個(gè)領(lǐng)域都通用。能夠得到八方支援的人，人脈越來(lái)越廣。人脈豐富了，金錢和事業(yè)也就到位了。人脈越豐富，越容易成功。

那么，怎樣才能成為受歡迎的人呢？有一個(gè)秘訣，那就是成為“反饋者”。

我能成為一名財(cái)富管理講師，最初就是受到一位有名投資家的邀請(qǐng)，辦了一場(chǎng)講座，然后慢慢做起來(lái)的。

為什么那么有名望的人會(huì)向我這個(gè)無(wú)名小輩發(fā)出邀約呢？這位投資家每個(gè)月都會(huì)向很多人發(fā)送訂閱郵件，我收到后每次都認(rèn)真閱讀，然后會(huì)把自己的感想和實(shí)踐成果向他匯報(bào)。比如“我照著您說(shuō)的做，果真效果不錯(cuò)”等。結(jié)果，這位投資家在讀了將近一年我寫的報(bào)告之后，發(fā)郵件跟我說(shuō)：“你愿意在講座里發(fā)表一下自己取得的成果嗎？”

現(xiàn)在，我也成了一個(gè)寫書、開講座、發(fā)送訂閱郵件的人。我自己的感受就是，我很愿意去幫助那些認(rèn)真讀了我發(fā)布的信息，然后積極實(shí)踐，將成果反饋給我的人。反過(guò)來(lái)，對(duì)那些只是表示了很感興趣，結(jié)果什么反饋都沒有的人，我就不太愿意去向其提供幫助了。富人，都是反饋高手。在公司里面，喜歡向上司匯報(bào)各種工作的人，容易得到上司的信賴，更容易獲得晉升。得到建議以后要去實(shí)踐，然后把結(jié)果反饋回去。這件事看起來(lái)人人都會(huì)做，但真正做到的沒有幾個(gè)。想要把事業(yè)做成功，這也是一個(gè)方法。