試論流通渠道的形成及其影響因素

張建華 賈文藝

(作者單位:蘇州經貿職業技術學院)

商品流通渠道是指商品從生產領域向消費領域轉移過程中所經過的流轉路線或途徑。流通渠道的暢通無阻，顯示市場和整個經濟生活的活力，保證商品源源不斷地從生產領域向消費領域的轉移。商品進入流通領域后，要經過若干次的變換和所有權的轉移，不間斷地向著它的最終目標即消費領域運動，但只有商品流入消費者手中，它才最終離開流通領域。因此，商品流通渠道以生產者為始點，至消費者為終點。

一、商品流通渠道的形成

（一）必須有流通主體——流通當事人

商品流通渠道是由直接卷入商品流通過程的各種流通當事人組成的，是包括生產者、消費者和貿易組織在內的所有流通當事人，他們是以賣者或買者的身份出現的。商品流通渠道就是由這些流通當事人的各種形式組織起來的，彼此間相互交換商品的組織序列。商品流通過程中的每一買賣環節，即商品在買者與賣者之間的每一次易位轉換，都構成商品流通渠道中的一個流通環節。

（二）必須有流通過程

商品流通渠道所組織的，是從生產者到消費者之間完整的流通過程，而不是商品流通過程中的某一階段，推動商品進入交換過程的商品流通當事人，通過一系列的流通活動，承擔著實現商品的物質轉換和價值形態變化的經濟職能，促進著流通過程的連續化、有序化。

（三）必須有流通線路

商品流通渠道所組織的商品流通過程必須與商品實體的運動過程統一，即帶動商品實體或使用價值沿著客觀需要的一定線路流向最終目標——消費地。但商品流通渠道并不一定就是商品實體從生產者手中轉移到消費者手中的實際過程，那個過程是由商品的發送、運輸等形成的空間轉移所完成的商品的物質運動過程。

二、商品流通渠道的分類

（一）按產銷方式劃分

1.產銷分離的渠道：產銷分離的渠道即以商業部門為中介的渠道。生產者生產出來的商品，不論是工業品，還是農產品，都由商業部門收購進來，然后再轉賣給消費者。商業部門的中介渠道是商品流通渠道中的主渠道，就社會商品流通的總體來說，多數商品還是要通過商業部門中介這條渠道到達消費者手中的，這是社會分工和商品生產發展的客觀要求。

2.產銷結合的渠道：它是由生產企業和商業企業先后有序地共同組織和完成商品流通的全過程。商品生產出來以后，先由生產部門的推銷機構完成一般商品流通過程，再由商業部門繼續完成商品流通的其他過程，直到最后賣給消費者。其特點是生產者或生產企業參與商品銷售。

3.產銷合一的渠道：它是由生產者把商品直接賣給消費者，不需要商人或商業部門或商業企業在買賣中間作媒介。在商品經濟不發達時，進入市場的商品有限，交換范圍狹小，由生產者直接承擔商品交換。這種產銷合一的流通渠道是生產者與消費者直接見面的一種渠道，從商品流通專業化分工程度的角度來考察，這是專業化分工程度最低的一種渠道。確切地說是商品流通還沒有實行專業化分工的一種渠道。

（二）按參加流通的所有制成分劃分

1.國有商業的商品流通渠道

2.集體商業的商品流通渠道

3.個體商業的商品流通渠道

4.私營商業的商品流通渠道

5.合資商業的商品流通渠道

6.外資商業的商品流通渠道

7.聯營商業的商品流通渠道

三、多渠道流通的必然性

（一）產品關系國計民生的重要程度不同，客觀上要求有多渠道流通

在種類數以萬計的社會產品中，有的是普遍需要的基本生產資料或人人必需的基本生活資料，有的則是次要的生產資料或人們可有可無的消費品，產銷關系的這種狀況，決定著社會產品必須多渠道流通。

（二）產品的生產特點不同，客觀上要求有多渠道流通

如有的產品一地生產，多地消費，有的產品多地生產，一地消費，有的商品一季生產，多季消費，有的商品多季生產，一季消費，并且各種產品的規格、型號、檔次、花色的復雜程度有著很大差異，由此也會形成不同的產銷關系。所有這些，都說明各種產品因其生產特點不同而會有大小不同的流通范圍、多少不等的流通數量、長短不一的流通時間、錯綜復雜的運銷路線。唯有實行多渠道流通，才能與如此復雜的產銷關系相適應。

四、商品流通渠道形成的客觀要素

（一）生產力要素

生產力對流通渠道具有明顯的制約作用，主要是：

1.生產愈發展，渠道越復雜

生產愈發展，社會化程度愈高，商品率亦高：市場的流通規模則愈大，而社會各部門、各企業對市場的依賴性越大，則在流通中需要各種渠道把供、產、銷諸方面交織在一起。

2.生產力的發展，各地的生產力水平和生產布局將會發生變化

新的生產部門和新的產品不斷涌現，使各地區經濟結構和產品結構發生變化。例如，原來某些產品是需要流入的地區，現在可能變為流出地區。因此，流通渠道可能發生相應的變化。同時，由于各種生產力發展的不平衡性，也必然決定著流通渠道的多樣性。在我國就存在現代化生產、半機械化生產、手工業和半手工業家庭作坊式的分散生產，這就要求有相應的流通渠道與生產力的發展相適應。

（二）需求要素

需求要素是指組成的需求的元素因子，如商品最終需求者的地理位置、數量、地域分布以及最終需求者的購買模式、購買習慣等。最終需求者與生產者的地理空間距離約束著商品到達需求者所必須經歷的組織環節的多少和流通時間的長短；最終需求者的數量規模及其地域分布狀態決定著流通主體在多種渠道選擇方式上的指向，從而規定著流通渠道的市場覆蓋程度；最終需求者的購買模式與購買習慣，決定了與購買數量小而購買頻率高的購買方式相適宜的是較長的流通渠道，與大宗的購買方式相對應的是可以略去中間組織環節的產銷直接聯系的渠道形式。此外，商品最終需求者對不同銷售方式的敏感性也會影響流通渠道的選擇。

（三）市場要素

若市場越遠，單是一種交通工具還不能直通，而可能的需求則較小，這就需要必要的中間環節轉運、轉批、編配；市場分散，點多面廣，即使距離不遠，由于分散商品的工作量較大，仍需要有一定、必要的中間環節。反之，地產地銷的商品，特別是其中那些集中銷售的商品，有時即使空間距離較遠，只要銷售規模較大，則可以不經過或少經過中間環節，這必然會引起商品流通渠道的相應變化。

結束語

綜上所述，進入新時代，發展新零售，亟需流通渠道的多樣化。注重對商品流通渠道的形成、類型、功能及影響因素的研究和分析，對于更好地發揮流通渠道的作用，促進商品流通的繁榮與穩定，其意義將十分重要而久遠。