從窮人那里獲取利潤

跨國公司、非盈利組織和政府的共同點是什么呢？就是為在幫助窮人的同時能獲取利潤而興奮不已，現在，金字塔底部的肥肉就正被他們虎視眈眈

阿根廷有800萬名互聯網網民，其中750萬是Hotmail的用戶。

到目前為止，印度有5億人還沒有銀行帳戶。

貧窮國家上千萬雙目有障的人只要有一副4美元的眼鏡，就能看見東西。

如此種種信息，深深地抓住了人們的注意力，即使是最守舊的跨國公司。

密歇根大學的C.K. Prahalad教授以此為題材作了一篇論文，他認為日收入不到2美元的40億人組成了世界上最大的未被開發的消費者和創業家群體。即使這個市場的邊際利潤再微薄，總體的利潤也非?？捎^。而且不像慈善活動，投資和創新能使市場可持續發展，幫助貧困人口脫離貧困、融入全球經濟。

Prahalad和Stuart Hart將這稱為“金字塔底部的財富（BOP）”。上周，一千多人聚集在世界資源研究所（WRI）的“獲取利潤 根除貧困”論壇上，這是金字塔底部的財富的成功故事和Prahalad追隨者的盛會。

任何行業和組織都能參與投資貧困人口市場，但主要參與者還是IT、通訊技術和金融，它們都提出了針對金字塔底部的財富的雙贏設想?；萜盏腃EO卡莉·費奧瑞娜詳細描述了惠普的太陽能數碼相機和系列打印機，目前印度郊區的很多女企業家都用這些產品。維薩國際機構總裁兼CEO克里斯托夫·羅德里格斯介紹了他的公司提供的新型手機銷售點設備，目前已經在美國和中國使用。S.C. Johnson的全球環境和安全事務副總裁斯科特·強生強調了他愿意幫助那些在發展中國家開展業務的跨國公司推動建立相關的倫理草案。

論壇上還展出了微觀金融、醫療健康、農業和通訊等社會企業項目?？偛课挥谟《锐R杜賴的Aurolab，銷售可折疊的眼內鏡片，主要用于白內障外科手術，在86個國家僅售4美元，占據了8%的市場份額。而在美國，一副眼內鏡片的售價為100美元。在菲律賓，Smart電信不僅以0.03美元的單價銷售預付實名卡，成為這個多海島國家的領頭無線運營商，還引入了基于存儲管理服務、突破地面限制的貨幣交易和電視電影節目交換服務。2004年，Smart的收入增加了91%，達到了2.09億美元。

發言者和辯論者全體鄙棄了慈善事業，為金字塔底部財富的增長而歡呼，向金字塔底部的人鼓吹福音和針對社群的具體商業計劃、合作、低附加值技術和三重底線：社會、環境和經濟價值。這些專業的、“有志于為社會謀福利”的人盛贊了全球化的奇跡力量，凱恩斯主義在他們當中大獲全勝。

但是很嚴肅的問題，比如“新興市場的投資應該適用何種價值觀？”“如何將金字塔底部的小商店觀念轉變為一種主流模式？”增加了論壇上單純的展示和描述的分量。不過，公司利潤這個主題將一些更革命性的話題擋在了討論范圍之外，比如，開放資源軟件和面向大眾開放的當地基礎設施項目。

論壇的發言人生動地描述了積極參與的人們——是他們預先想象的人數的兩倍，這點同時也證明了國際機構和企業在這方面正在覺醒?！斑@種盛況好比伍德斯托克音樂節！好比1968年比比金在舊金山的演唱會！”