與長城人壽共成長，再攀銀保發展新高峰

顧以良

當前，銀保行業進入發展變革的深水區，內部的監管政策、競爭形勢和外部的經濟發展、資本市場環境給我們帶來了諸多挑戰。對于中小保險公司來說，機遇和挑戰并存，要想在競爭格局中占有一席之地，必須從內部著眼，建立并擴大自身核心優勢，而不是隨波逐流。

我1996年投身壽險行業，歷經10年的行業打磨，于2006年5月加入長城人壽保險股份有限公司，歷任湖北分公司黨委書記、湖北分公司總經理，現任長城人壽保險股份有限公司銀保總監。一路走來，曾榮獲長城人壽創先爭優優勝獎、優秀員工、百日競賽貢獻獎、2014年度優秀經理人等獎項，還曾獲評北京金融街集團2013年度“先進工作者”、2017年度“勞動模范”和和訊網“2017年度杰出保險經理人獎”等榮譽獎項。

自入職長城人壽以來，我一直活躍并戰斗在業務一線。擔任湖北分公司總經理一職時，以穩健合規、價值導向為經營主線，以夯實隊伍基礎、加大業務投入、持續效益增長為工作目標，在湖北分公司內部積極推行“執行力”的企業文化，提升公司運轉效率，支持業務持續增長，并以突出的經營管理能力和業務推動能力，帶領分公司在2017年度實現保費收入增長翻番的目標。其中，新契約保費收入增長超3倍，分公司個險累計保費同比提升近7成，提前超額完成年度任務，保費增長率、長險期交保費排名皆位居系統內第一。

結緣長城風雨同舟，創業初期百戰多

2006年，在保險行業歷經10年磨礪后，我毅然放棄舒適生活，加盟彼時剛成立的長城人壽，成為湖北分公司襄陽中支的創業者。

發展的道路充滿荊棘和挑戰。加入長城人壽初期，通過調整組織架構，完善基礎管理，強化規范業務質量，不斷吸納業內優秀人才，僅用半年時間就創造了標準保費2062萬元的成績，為襄陽中支的健康發展奠定了堅實基礎。

在飽經創業風雨的洗禮后，2012年，我開始擔任長城人壽湖北分公司總經理，并帶領公司駛入快速發展軌道——保費平臺逐年提升，各業務線發展均衡，隊伍建設得到不斷強化。

2016年，長城人壽湖北分公司開始落實總公司發展戰略，以“調整、提高、發展”為主線，從優化結構、精細管理、提質增效、嚴控風險、人才培養等方面入手，不斷規范經營行為、提高經營效率、控制合規風險，帶領湖北分公司實現跨越式發展，保費平臺不斷站上新高，實現2017年度保費收入增長翻番，保費增長率、長險期交保費皆排名系統內第一，2018年度保費收入同比增長超過50%的優異成績。

我是軍人出身，對創業的執著、對員工的關愛、對公司的忠誠都融入了日復一日的辛勤工作中。“壽險行業的成功沒有捷徑，唯有埋頭苦干。”這既是我的信條，也是我的行為準則。在長城人壽的13年來，我幾乎每天都在工作，逢年過節常常放棄休假，或在辦公室伏案工作，或奔走于各機構現場督導，為一線業務的發展而拼搏奔跑。

憑借這種不斷拼搏的精神，我帶領團隊取得了一個個輝煌的成績。

銀保渠道發展基礎扎實，保費實現快速增長

長城人壽的發展得到了股東的高度重視和支持。2017年，長城人壽完成了50億元增資，使公司的資本實力和償付能力得到了大幅提升。這就像是一劑強心劑，堅定了我們進一步做大做強的決心。具體到銀保業務，維護公司資產規模和現金流是我們的使命和堅守，同時，銀保更要追求自身價值的實現，不斷提升業務的內涵價值。

長城人壽銀保渠道具有巨大的優勢。經過多年的發展，長城人壽已擁有扎實的渠道基礎、品牌口碑和團隊基礎，具備很強的規模保費獲取能力。同時，近年來，公司也一直致力于發展期交業務，雖然市場嚴峻，但長期期交保費仍然獲得較強增長，期交活動率逐年攀升。另外，經過堅持不懈的培養和訓練，公司隊伍的專業能力得到不斷提高，成功培養了一批期交績優人員。

長城人壽品質管理意識已深入人心，公司一貫高度重視業務品質管理，品質指標貫穿基本法、傭金發放、獎勵體系等多個環節，“13個月繼續率”更是連續多年作為一票否決指標，2018年更新增“25個月繼續率”指標，并始終保持“雙90”的良好達成，優質的業務質量為公司今后的健康發展奠定了堅實基礎。

塑造差異化優勢，提升市場競爭力

目前，銀行保險市場處于大變革時代，監管形勢的變化、金融市場的波動、競爭的日趨激烈都給銀保系列的發展帶來了新的挑戰。對于長城人壽銀保渠道下一步發展規劃，我認為公司銀保渠道要結合公司現狀，進一步探索躉、期交協同發展的有效路徑，重點建立差異化經營優勢，尋求附加值服務水平的完善，不斷提升自身的市場競爭力。此外，銀保系列作為長城人壽資產規模的主要推手，還可以進一步探索與資產端投資業務的深度結合，總而言之，對于長城人壽銀保的未來發展他充滿信心。