拼多多的“好徒弟”淘集集，倒了！

孫宏超

2019年12月9日，淘集集上海總部（東方IC 圖）

“趕緊買，再不買，等這家公司倒閉了就買不到了。”今年4月的一次電商行業(yè)聚會上，有媒體人如此向同行們推薦一家上海電商平臺——淘集集。

打開淘集集頁面，就能看到一串瘋狂數(shù)字，十斤梨19.9元、十卷紙巾5.9元、2斤核桃仁6.6元……全部包郵。與之相比，同樣主打價格優(yōu)惠的拼多多似乎都已經(jīng)變成“奢侈品”平臺。

“倒閉”的觀點(diǎn)并未得到現(xiàn)場媒體的完全贊同，一位上海媒體人的觀點(diǎn)就截然相反，淘集集已經(jīng)融資4200萬美元，上線半年用戶數(shù)量就超過1億，“聽說還有一筆融資很快就會來了。”

但淘集集最后也沒有等來那筆傳說中可以救命的融資。

2019年12月8日，在商家群里有消息稱淘集集即將宣布破產(chǎn)清算。12月9日凌晨，淘集集發(fā)布題為《已盡力未盡責(zé)》的公告，創(chuàng)始人張正平稱，“由于資金未能如期到賬，不得不宣布淘集集本輪重組失敗！接下來公司將尋求破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整。”

一位破產(chǎn)行業(yè)法律專家介紹，從公開渠道可以查到，淘集集實(shí)際并未進(jìn)入任何破產(chǎn)程序，“但淘集集的所有債權(quán)人包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商、員工甚至淘集集自己，都可以向法院提起破產(chǎn)申請。”該專家同時也表示，“如果淘集集真的沒什么資產(chǎn)了，那最后的清償率會非常低。”

淘集集，生于2018，卒于2019冬。死因：資金鏈斷裂。墓志銘：我轟轟烈烈地走，正如我轟轟烈烈地來;我揮一揮衣袖，坑害了無數(shù)商家和自己的員工。

每天“燒”掉52.9公斤百元鈔

淘集集總部坐落在上海五牛控股大廈。今年6月，有商家發(fā)現(xiàn)淘集集的貨款開始延遲到賬甚至根本無法提現(xiàn)。9月，淘集集上海總部門前開始出現(xiàn)維權(quán)事件，警方出面維持秩序。現(xiàn)場保安對記者表示，從9月開始連綿不絕抗議的商家大都已經(jīng)離開了，“都已經(jīng)報案了，轉(zhuǎn)移到派出所比較多，這里已經(jīng)基本沒有人了。員工也在幾天前開始不上班了。”

石友是還在現(xiàn)場的為數(shù)不多的商家之一，“去了派出所也沒有用，那邊也聯(lián)系不到張正平，還不如在現(xiàn)場等一等。”

前員工常山則表示，現(xiàn)在所有員工都處在被休假狀態(tài)，“前一段時間部分員工被要求放假回家，幾天前則所有的員工都開始休假了。”員工也不知道淘集集究竟是什么情況，“張正平已經(jīng)失聯(lián)一個多月了，我自己的上司也有一兩個星期聯(lián)系不上了。”

“我這邊欠款大概是50萬元左右，但收到的款項不足1000元。”破產(chǎn)傳聞出現(xiàn)后，蕭戰(zhàn)連夜從山東趕來。在淘集集總部附近的賓館里，蕭戰(zhàn)看到最后的公告，“腦袋嗡的一下，感覺天都要塌了。”和群里的一些其他商家比，拖欠石友、蕭戰(zhàn)的錢款并不算多。

“群里有人稱欠款超過千萬，幾百萬的也很多。我們這樣被拖欠十幾萬，幾十萬的人，咬咬牙說不定還能熬過去，那些被拖欠幾百萬的可能不僅自己，整個公司都要?dú)Я恕！笔拺?zhàn)說。

吸引這些商家前赴后繼的是此前淘集集迅猛的增長勢頭。淘集集上線于2018年8月5日，是上海歡獸實(shí)業(yè)有限公司旗下的社交電商平臺，目標(biāo)是成為中國最大的在線集貿(mào)市場，服務(wù)8億月收入2000元以下的消費(fèi)者。

與拼多多等社交電商平臺類似，淘集集主打拼團(tuán)玩法，同時還設(shè)計了與趣頭條類似的“現(xiàn)金補(bǔ)貼+分銷返利”體系，用戶下載之初即可獲得新人現(xiàn)金，隨后還有新人紅包，下單即可返現(xiàn);邀請好友能獲得相應(yīng)補(bǔ)貼，好友在淘集集上進(jìn)行消費(fèi)，用戶也能從中獲利。

除此以外，淘集集還采用傳統(tǒng)地推手段以及各種植入廣告。淘集集曾表示派5000輛地推車進(jìn)入小鎮(zhèn)市場，手把手教用戶使用;在一些短視頻軟件、游戲軟件上，也能看到淘集集的植入廣告，主打就是“便宜”。上線兩個月后，淘集集用戶數(shù)量突破千萬;半年突破1億;1年后達(dá)到1.3億。

持續(xù)不斷的資金投入支撐著這個數(shù)字曲線。

2019年10月15日，對蜂擁而至討債的商家，淘集集宣稱將與國內(nèi)大型機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)重組，經(jīng)營模式將由商家入駐調(diào)整為合伙人自營，現(xiàn)有主要供應(yīng)商轉(zhuǎn)為淘集集股東合伙人，與淘集集“同榮辱、共進(jìn)退”。石友對記者表示，在簽訂重組協(xié)議時，淘集集曾出示一個數(shù)據(jù)，“平臺已凈負(fù)債18億。”這意味著加上曾經(jīng)的融資金額，淘集集在這一年多的時間里已經(jīng)燒掉20億元現(xiàn)金。

用一個更直觀的形象可以說明這個燒錢速度：從成立當(dāng)天到簽訂重組協(xié)議，淘集集生存了436天，平均每天燒掉460萬元現(xiàn)金，換成百元人民幣，合計約52.9公斤。

壓倒駱駝的最后一根稻草

張正平發(fā)布的破產(chǎn)公告中，投資人變卦成為他口中的決定性因素。在宣布破產(chǎn)前淘集集曾發(fā)布公告稱，已經(jīng)與國內(nèi)大型集團(tuán)順利簽署股權(quán)投資協(xié)議，目前處于等待打款階段。事實(shí)上，從今年6月開始，阿里巴巴、美團(tuán)甚至今日頭條都曾成為淘集集的緋聞對象。

淘集集在資本方面嘗過甜頭，2018年10月，淘集集收到4200萬美元A輪融資，險峰旗云、老虎基金等為投資方，其估值達(dá)到2.42億美元。這筆融資被淘集集扔進(jìn)火堆，燃燒的火焰映紅了張正平的臉。今年6月，淘集集又公布了一輪融資規(guī)劃，投資方名單有DST、老虎基金、KZ等在內(nèi)的多家知名公司，融資2億美元，投后估值8億美元，但這筆資金最終并未到賬。

事實(shí)上，融資失敗只是壓倒駱駝的最后一根稻草。在放上這根稻草之前，淘集集這頭駱駝就早已不堪重負(fù)。孱弱的資金鏈也讓淘集集想過縮減規(guī)模，常山對記者表示，一段時間內(nèi)淘集集連續(xù)下線了幾個重要的拉新業(yè)務(wù)“一元集市”“限時秒殺”“砍價免費(fèi)拿”等。

內(nèi)無糧草，救兵又遲遲不至，張正平盯上商家貨款。淘集集開始將商家應(yīng)付賬款的周期拉長，將本應(yīng)打給商家的貨款投入營銷、滿減補(bǔ)貼、拉新增活，以換取投資人眼中的增長曲線。當(dāng)融到的錢到賬后，再用于彌補(bǔ)所挪用的商家貨款。

幾位早期采訪過張正平的媒體表示，張正平看起來非常“老實(shí)”，但張手下的員工卻對此說法嗤之以鼻，他敢挪用商家的貨款，從哪兒能看出來“善良老實(shí)”？

另一位淘集集的離職員工鄧風(fēng)則對記者表示，淘集集挪用商家貨款并非僅在B輪融資失敗后，而是剛剛開始運(yùn)營就已經(jīng)挪用了，“那時感覺淘集集就像是個龐氏騙局，用后續(xù)商家貨款或融資來償還前面商家的貨款，停下來就要爆雷，所以我選擇在今年2月離職。”

據(jù)淘集集早期商家（現(xiàn)已轉(zhuǎn)投拼多多）方騰介紹，淘集集最早是一個采購自營的模式，從采購到最終回款本身周期就長于其他電商平臺（最短的一筆貨款也超過30天），在轉(zhuǎn)型入駐模式后，結(jié)算周期也沒有縮短，“我是淘集集的第一批商家，今年1月退店，轉(zhuǎn)去拼多多。但淘集集的貨款一直未退，大概幾千元，討要了幾次都沒回款。”

最后一批韭菜來自今年雙十一，10月底淘集集發(fā)起雙十一大促，一些本已下架停運(yùn)的商家重新開始運(yùn)營，這讓淘集集的心臟最后猛然跳動。但這筆錢最終還是打了水漂，蕭戰(zhàn)對記者表示，在收到了一些回款后，以為雙十一大促會是個機(jī)會，“最終又扔進(jìn)去五六萬元。”

誰在地獄，誰在天堂

12月9日清早，淘集集總部堵滿討債的商家，在商家自發(fā)組織的微信群、QQ群里，充斥著對淘集集破產(chǎn)的質(zhì)疑，“報案”“維權(quán)”是出現(xiàn)最多的關(guān)鍵字。

在騰訊新聞發(fā)起的“你在淘集集還有多少余額沒取出來？”的投票中，有接近2000人參與，拖欠貨款超過百萬的比例超過13%。投票下的討論中，大量商家敘述了自己的經(jīng)歷，有剛畢業(yè)的學(xué)生、新的電商從業(yè)者，這些商家賠上了自己（家里）所有的積蓄甚至還包括信用卡以及各種借貸渠道。

一位淘集集商家表示，“淘集集非法挪用我們商家貨款，200多萬元瞬間灰飛煙滅，現(xiàn)在傾家蕩產(chǎn)，去上海總部維權(quán)數(shù)次無果，張正平及淘集集高管至今還沒被繩之以法！有誰能幫我們主持公道！”

受到牽連的還有廣告代理商等合作伙伴，淘集集廣告代理商每日互動發(fā)布公告稱，7340.22萬元應(yīng)收賬款存在無法收回的風(fēng)險。也有快遞公司表示，淘集集拖欠該公司快遞費(fèi)用近千萬，“目前已經(jīng)走了法律程序，所以名字不方便向外透露。”百度貼吧、微博上，則還有大量消費(fèi)者反映，在淘集集上購物，收到假冒偽劣商品，申請退貨，商家已經(jīng)同意，但退款卻一直沒有到賬。

這是一場參與者all in的賭博，但淘集集卻把別人的錢輸了個一塌糊涂，將其推向地獄。此前負(fù)責(zé)接待商家維權(quán)的淘集集員工轉(zhuǎn)身變成維權(quán)者，常山對記者表示，“我覺得自己既是受害者，又是幫兇。”

12月8日晚，淘集集新上任3個月的HRD（人力資源總監(jiān)）在釘釘上發(fā)布署名為張正平的“致一起拼搏過的淘集集同學(xué)們”的內(nèi)部公告。在該份內(nèi)部公告中，張正平表示，“我應(yīng)該沒有以個人名義發(fā)過全體郵件或公告，沒想到這第一封全體郵件或公告同時也是最后一封。”公告顯示，淘集集已為員工預(yù)留11月工資，由于自11月28日起，公司所有支付寶賬戶被凍結(jié)，因此工資和社保都無法如期發(fā)放。

幾位早期采訪過張正平的媒體表示，張正平看起來非常“老實(shí)”，淘集集的失敗就是投資人“使的壞”。但張手下的員工卻對此說法嗤之以鼻，“拿走公章和財務(wù)權(quán)的細(xì)節(jié)不方便透露，但他敢挪用商家的貨款，從哪兒能看出來‘善良老實(shí)？”在商家看來，現(xiàn)在張正平把貨款用掉，不能按照公司破產(chǎn)的方式走，這是明目張膽的霸占行為。

過去一段時間以來，燒錢獲客、吸引資本青睞、繼續(xù)燒錢獲客、再次吸引資本、觸及流量頂峰、降低成本維護(hù)老客……這是在人口紅利期中國互聯(lián)網(wǎng)公司最擅長的玩法，但隨著人口紅利逐漸消失，僅靠燒錢換取的規(guī)模已經(jīng)無法支撐電商公司的野心。淘集集的倒掉再次證明了這一點(diǎn)。如何能夠提升效率降低成本才是電商公司最后的出路。（應(yīng)被訪者要求，石友、常山、蕭戰(zhàn)、鄧風(fēng)均為化名）

● 摘自微信公眾號騰訊深網(wǎng)