大數據金融模式對市場營銷產生的影響分析

劉鴻海

摘要：本文主要簡單介紹了大數據金融模式相關內容，通過對現階段大數據金融模式對市場營銷產生的影響，來探討大數據金融模式下提升市場營銷水平的有效措施，以創(chuàng)新市場營銷手段，轉變傳統市場營銷模式，適應大數據金融時代環(huán)境，從而推動大數據金融的可持續(xù)發(fā)展，保障市場營銷有效性，帶來更多的經濟效益。

關鍵詞：大數據;金融模式;市場營銷;有效措施;分析

21世紀是大數據時代，隨著計算機信息技術的不斷革新，大數據已經融入于各行各業(yè)之中，為行業(yè)的發(fā)展帶來了全新機遇和挑戰(zhàn)。近年來，互聯網金融、金融科技大力發(fā)展，越來越受人們的關注，在市場需求逐漸擴大的形勢下，大數據金融模式被廣泛應用，其改變了傳統金融行業(yè)的經營方式，取得了較好的成效，與此同時，也存在一定的問題，尤其是在市場營銷方面，更是需要進一步完善。大數據金融模式對市場營銷產生了一定的影響，陳舊的市場營銷方式無法滿足當前大數據金融模式要求，必須予以改變，重視大數據金融模式下的市場營銷工作。

一、大數據金融模式相關內容

大數據金融，是一種全新的互聯網金融模式，其主要是通過對大量的數據進行實時分析，來收集消費者的相關信息，并將其提供于互聯網金融機構，使其能夠通過精確而全面的消費者信息，來把握消費者的消費心理和消費行為習慣，以為消費者提供針對性服務，制定科學的產品營銷策略。大數據金融模式下的數據信息量非常龐大，而且數據具有多樣性和價值性，因此相比于傳統的金融來說，其更具優(yōu)勢。在此模式下，開展市場營銷工作，必須突破傳統營銷模式，堅持現代市場營銷理念，以提高市場營銷工作水平，增強企業(yè)的風控能力。

二、現階段大數據金融模式對市場營銷產生的影響

（一）大數據金融模式對市場營銷產生的正面影響

大數據金融模式對市場營銷產生的正面影響，主要表現：一是大數據金融模式下，市場營銷可提供個性化服務。運用現代計算機信息技術，可以精確地了解消費者的真實需求，針對消費者設計定制產品，而消費者也掌握了更多的主動權，可選擇與自身需求相切合的產品;二是可實施交叉銷售，指的是利用大數據技術來對消費者進行數據分析后，可以從其身上挖掘出更多的潛在消費者，有利于擴大消費群體和范圍。并且在實時跟蹤營銷的過程中，把握產品在每一個時間段的購買情況，并做出適當的調整;三是基于互聯網平臺，能夠加強與消費者的交流與溝通，并且可利用豐富的營銷管理模式實現有效引流，增加消費群體數量，提高消費者的忠誠度。

（二）大數據金融模式對市場營銷產生的負面影響

大數據金融模式對市場營銷產生的負面影響，主要表現：一是雖然大數據能夠為消費者提供個性化服務，但是信息數據泛濫會影響市場營銷人員的判斷和選擇，而且消費者面臨過多的選擇，會使其購買變得復雜，垃圾信息的存在導致消費者產生不良情緒;二是大數據環(huán)境下市場營銷人員愈發(fā)匱乏，能夠有效應用大數據技術的市場營銷人才并不多;三是企業(yè)缺乏良好的品牌形象，以致于市場占有率不高。

三、大數據金融模式下提升市場營銷水平的有效措施

（一）采用跟進式營銷，提升企業(yè)品牌形象

大數據金融模式下的市場營銷，要保留過去單向營銷模式，要在設計產品之前做好市場預測和分析工作，但與此同時也要創(chuàng)新這種模式，重視產品投放市場后的實施狀況，進行跟進式營銷。通過大數據技術，可以跟蹤收集產品投放市場后的相關信息，如消費者的反映，產品銷量等。這種市場營銷方式能夠實時了解產品的銷售狀況，可爭取時間根據所得到的信息來調整產品，避免因定位錯誤而導致整個產品運營失敗，有效節(jié)省了成本。在互聯網金融中，利用雙向跟進式市場營銷方式，可了解所投放的金融產品在每一個時間段的各項信息，把握消費者對此金融產品的態(tài)度，能及時優(yōu)化和調整市場營銷方針。

由于互聯網金融企業(yè)品牌知名度不高，以致于消費者不敢輕易購買，影響了市場營銷效果。為解決這一問題，應當充分利用大數據分析技術，抓住消費者痛點，尋找到其感興趣的金融類話題，與其進行有效交流與溝通，以擴大知名度。需站在消費者的角度去體會消費者的真實需求，合理弱化盈利而不斷地優(yōu)化產品設計，樹立良好的企業(yè)品牌形象。另外要加大金融文化宣傳力度，精確定位目標市場，以此來滿足消費者需求，保障市場營銷工作的順利開展。

（二）圍繞消費者展開營銷，實施企業(yè)聚焦模式

大數據金融模式下，消費者握有主動權，其可以通過互聯網去充分了解金融產品的相關信息，收集此產品所屬企業(yè)的相關信息，如企業(yè)信譽、產品質量等，而且現存的互聯網金融產品種類越來越多，消費者的選擇范圍很大，其在挑選的時候也會進行大量的對比。在這種情形下，企業(yè)需要利用大數據來了解消費者的個性化需求，找到標準化生產和個性化設計之間的均衡點，可通過所獲取的消費者信息來了解其消費偏好，分析其消費心理，以實現針對性產品設計和供應，可利用即時工具來與消費者進行溝通，獲得實時反饋。

為提高市場營銷水平，企業(yè)應當基于互聯網平臺，創(chuàng)建網絡互動平臺，以增進與消費者之間的關系，擴大消費群體。可以制定科學的激勵政策來實現引流，讓消費者主動瀏覽企業(yè)官網，關注企業(yè)微信公眾號和微博號等。通過新媒體平臺來與消費者進行互動，提高用戶黏性，并且?guī)椭M者解答有關于金融產品的各種問題。

（三）實施精準營銷，提升核心競爭力

大數據時代為市場營銷工作提供了便捷，使其營銷可以更加精確。過去市場營銷在劃分目標市場的時候，無法達到太細的程度，而如今利用大數據技術，其能通過信息數據來進行市場細分，但最終目的在于針對細分市場實現精準營銷。大數據金融模式下，市場營銷工作者可以科學分析出每一位消費者的個性化需求，并為其制定針對性營銷方案，需要注意的是不同的消費者對自己的定位有差異，因此企業(yè)而很難將每一位消費者都進行準確的歸類，其必須實施精準營銷策略，找準每一位消費者的消費偏好，抓住其需求痛點，如此才能達到營銷目標。

為保障大數據金融模式下市場營銷工作質量，則必須加強對市場營銷人員的培訓，使其改變落后的營銷思想，快速適應新環(huán)境下的營銷模式。當前的市場營銷人員應當掌握基本的計算機能力，可充分利用大數據技術來獲取信息、整合信息和處理信息，對所收集到的信息數據進行統計和科學分析，以做出可靠的市場調研報告和營銷策略，如此才能確保市場營銷工作的有效性。企業(yè)應重視市場營銷培訓工作，集中培養(yǎng)市場營銷人員的專業(yè)技能，提升其數據分析能力，提高其職業(yè)道德素養(yǎng)，從而實施高效的市場營銷工作。

結束語

大數據金融模式對市場營銷的營銷有優(yōu)勢和劣勢兩個方面，從優(yōu)勢角度來說基于大數據技術的市場營銷工作，能夠有效利用現代科學技術來對客戶進行信息分析，尋找到更為精確的客戶，以增加產品銷量，但與此同時由于大數據金融在實際風控方面還不夠完善，品牌形象還有待提高，使得市場營銷工作有一定的難度，需要調整市場營銷手段，以提升市場營銷水平，完成市場營銷目標任務。總而言之，大數據金融模式下的市場營銷，應當充分發(fā)揮計算機信息技術，整合相關信息和資源，根據實際情況來制定科學的市場營銷方案，從而實現市場營銷效益最大化。

參考文獻：

[1]梁丹.大數據分析時代對市場營銷的影響研究[J].中外企業(yè)家，2019（12）：122-123.

[2]曹翠翠.大數據分析時代對市場營銷的影響研究[J].中國商論，2019（06）：22-23.

[3]石瑞.大數據分析時代對市場營銷的影響分析[J].市場論壇，2018（10）：54-56.

[4]孟楠楠，沈占波，陳楠.大數據分析時代對市場營銷的影響研究[J].時代金融，2017（11）：256-257.

[5]王蔚.大數據時代下精準營銷的挑戰(zhàn)和機遇的調查與研究[J].商場現代化，2019（01）