企業市場營銷管理及創新策略分析

唐金煉 余梓榮

摘要：近年來社會在不斷發展，市場競爭越來越激烈。在這樣的背景下，如何能夠在激烈的競爭中脫穎而出，是很多企業都十分關注的問題。對于企業的發展來說，市場營銷戰略的合理性十分重要。如何根據自身的實際情況來創新市場營銷管理策略，將會對企業的發展做出重要的貢獻。本文針對這部分的內容進行探討。

關鍵詞：市場營銷;營銷管理;創新策略

如今的時代，社會在不斷進步，社會市場中的競爭也變得越來越激烈。企業間的競爭，不僅著重在商品的質量和價格方面，還包括市場營銷戰略的競爭。在如今的市場中，各大企業只有充分把握好未來市場中的變化形勢，充分滿足消費者的實際需求，才能夠在激烈的市場競爭中獲得勝利。而市場營銷管理策略的創新，在這方面具有十分重要的意義。

一、創新企業市場營銷管理的重要性

對于各大企業來說，在日常生產和經營中，更重要的是謀求長遠的發展，而不是眼前的利益。而良好的市場營銷戰略，則可以幫助企業在這激烈的市場競爭中獲得勝利，甚至得到更多的發展機會。社會在不斷發展，企業也需要向長遠的方向看齊，不斷改革和創新市場營銷管理戰略，為自身的發展打下更好的基礎。

（一）為了在激烈的市場競爭中脫穎而出

近年來，市場經濟在不斷發展，而市場中的競爭也變得越來越激烈。在面對這激烈的市場競爭時，企業只有不斷地提升自己的實力，才能夠在眾多的企業當中站穩，從而獲得更好的發展。從當前的社會形勢來看，傳統的市場營銷方式已經無法再滿足當前的市場需求了。只有創新市場營銷戰略，創新營銷管理，才能夠更好地促進企業的發展。因此，從這個角度來看，創新市場營銷戰略，其實也是為了滿足企業不斷發展的需求，使得企業能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，從而帶動企業的進步和發展。

（二）為了開拓市場

從實質上來說，積極地創新市場營銷戰略，不僅僅只是為了促使企業可以在這激烈的市場當中脫穎而出，更多的是為了幫助企業開拓市場，以此來獲得更多的資源和客戶。比如，在如今的網絡化社會中，企業可以通過開展網絡銷售等形式來幫助企業吸取市場上投資者的注意力，以此來幫助企業拓寬業務渠道，從而幫助企業獲取更多的資源。而這些資源，不僅僅包括銷售渠道，也包括潛在客戶、人才資源等內容。而市場的開拓，也離不開市場營銷戰略創新的支持。

（三）為了提高企業的市場影響力

對于企業而言，積極地創新市場營銷管理策略，也能夠在很大的程度上提升企業的市場影響力。在實際情況下，企業可以通過創新發展戰略來增加自身的名氣和號召力。而通過市場營銷戰略的創新和改革，也可以在很大程度上促進企業產品的革新，從而留住老客戶，并且吸引到更多的潛在客戶。產品在市場上得到認可，其實就是企業影響力提高的表現。

二、企業在市場營銷管理中存在的問題

（一）營銷觀念比較落后

從實際情況來看，在各大企業的日常經營和生產中，不管是經營規模，還是產品形式，都或多或少地還存在著一定的局限性。而造成這些現象的一大重要原因，其實就是因為企業沒有重視全面地營銷活動。而且，更加嚴重的是，某些企業目前并沒有進入到營銷時代，某些企業的管理人員甚至還停滯在產品與推銷的觀念上，與當前的社會形勢發展不平衡。對于企業而言，在市場營銷管理中還存在著一部分需要解決的問題，而市場營銷觀念落后，就是需要首先意識到的問題。市場營銷觀念落后主要體現在企業只是強調產品的質量，卻沒有意識到營銷效應所帶來的巨大效益。尤其是現代的年輕人更喜歡追求品位、追求品牌，所以品牌效應更能夠為他們帶來心理上的滿足。但是，由于部分企業還保持著傳統的營銷觀念，所以在產品的宣傳方面還存在局限性。

（二）營銷模式存在局限

一般來說，為了得到更好的發展，那么企業就需要確保市場營銷管理策略與企業經營的思路及發展方向保持統一。但是，從實際情況來看，某些企業的市場營銷管理卻僅僅只是一種形式，并沒有將其切實地應用在企業的日常生產和經營中。另外，還有某些企業的市場營銷戰略過于形式化，未能有效地融進實際的生產經營過程當中。長久下去，企業也會迷失自身的戰略目標，從而無法摸清確切的發展方向。因為，若是建立的市場營銷管理策略沒有貫徹和落實，那么企業就會在新經濟態勢下不斷地構建新的營銷策略，并且不斷更改發展方向。這樣一來，也就會耗損更多的時間和資源，從而讓企業的發展處于被動，進而影響企業的進步和發展。

（三）沒有做好市場調研

從本質上來說，市場營銷管理的決策制定與執行，在前期都需要大量信息的支持。在制定市場營銷戰略之前，企業通常需要對相關產品和用戶進行數據的收集，并且分析和整合。在企業的市場戰略發展中，市場調研工作是非常重要的內容。但是，從實際情況來看，某些企業并沒有認識到調研工作的重要性，因此在制定市場營銷戰略的過程中也經常面臨很多問題。而且，在某些中小型企業中，不僅沒有針對市場情況進行詳細系統的研究與調查，也沒有開設專門的市場營銷管理部門來對整個市場營銷管理工作開展全方位的整體規劃，從而導致市場營銷存在著較大的不規范性和隨意性，缺少針對性。除此之外，某些企業在對自身的產品與服務前的調研工作也做得不足，在生產之前沒有準確地把握到消費者的具體需求，導致市場營銷缺乏有效性。

三、企業市場營銷管理的創新策略

（一）積極樹立先進的營銷觀念

如今，社會在不斷發展，時代在不斷更迭，現代企業的市場管理也需要積極地契合社會發展的形式來進行有效創新。為此，企業首先就應該積極地樹立起先進的市場營銷觀念，摒棄傳統市場營銷管理中故步自封的模式，結合市場的實際情況與企業自身的情況來開展多樣化的市場營銷創新性活動。這樣一來，不僅能夠確保企業在市場中的競爭優勢，而且也可以有效地提高企業的經濟效益。而且，在創新性的營銷理念中，不僅包括全球化的營銷規劃，還應具有個性化的營銷理念，以滿足客戶消費需求為宗旨，使企業在科學的營銷理念中贏得口碑，并且創建品牌。

（二）積極創新市場營銷模式

在現代化的時代中，企業的營銷模式也應該進行創新。并且，根據時代的特點，企業也可以開展多樣化的市場營銷形式。

1.進行網絡營銷

在網絡化時代中，網絡營銷已經成為廣大消費者最歡迎的營銷模式。而且，網絡營銷模式不僅僅為企業帶來了更多的商機，也帶動了青年人消費的熱情。在實現網絡營銷模式的時候，需要充分地結合互聯網技術，同時還需要提高企業的網絡技術開發水平。這樣一來，不僅可以為企業的市場營銷開創新的天地，而且也可以為企業帶來更大的效益與便捷。 ? 2.進行服務營銷

要想積極地創新市場營銷模式，那么就不可忽略服務營銷。所謂的服務營銷，其實就是一切為客戶服務。因此，在這方面，企業首先需要積極地樹立起服務營銷的新理念，并且在日常生產和工作中貫徹服務意識。這樣一來，消費者獲得了應有的服務，那么企業的競爭力和影響力也就會得到提升。

3.進行戰略營銷

從本質上來說，市場營銷戰略不僅僅影響著企業的產品銷售和品牌的建立，而且也影響著企業的長久發展。因此，企業還應該將市場營銷戰略并入到企業的戰略經營工作中，以此來實現企業的長足發展。

（三）充分做好前期市場調研活動

從本質上來說，企業市場營銷策略的有效制定，必須要開展科學、有效的市場調研。因此，在實際情況中，企業就應該有組織、有計劃地開展市場調研工作，并對相關的市場數據進行有效地分析和整合，準確地了解客戶的實際需求，從而為組織生產與營銷活動提供可靠的依據，使得企業的產品生產和市場營銷活動具有針對性。

結束語

總而言之，對于現代企業而言，在當前社會中，積極實現市場營銷管理戰略的創新，已經成為一項重要工作。而且，這也是企業未來發展的主要趨勢之一。如今，越來越多的企業開始注重市場營銷戰略的創新，旨在能夠促進企業得到長久的發展。

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